เผยเชียนรออยู่สักพัก หลินหวานไม่ได้ถามอะไรกลับมา หมายความว่าแก้ปัญหาได้แล้ว
จริงๆ แล้วเผยเชียนรู้ดีว่าแผนโฆษณาที่ส่งไปเป็นวิธีโฆษณาเกมเล่นบนเว็บแบบดั้งเดิมที่ดีที่สุด
บอกไม่ได้ว่ามีอัตราความคุ้มค่าต่อราคาดีที่สุดหรือเปล่า แต่ก็ได้ผลพอสมควร
สำหรับเกมเล่นบนเว็บ วิธีโฆษณาที่มีอัตราความคุ้มค่าต่อราคาดีที่สุดคือการลอกงานเกมอื่นหรือทำคลิปตลกๆ แปลกๆ ออกมา เพื่อให้ได้ยอดคลิกมากที่สุดเท่าที่จะทำได้
ยกตัวอย่างเช่น คลิป ‘ฉันอาบน้ำมาโดยตลอด น้องสาวโสโครกของฉันอยู่ไหน’ [1]
แต่การทำแบบนั้นถือเป็นเรื่องผิดกฎหมาย ถ้าไปลอกงานคนอื่นจะต้องโดนฟ้องร้องกลับมาแน่นอน
เผยเชียนไม่ยอมทำเรื่องผิดกฎหมายแน่ ดังนั้นเขาจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากจ้างดารา
เกมเล่นบนเว็บแบบดั้งเดิมมีกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นผู้เล่นวัยกลางคนที่ร่ำรวยและประสบความสำเร็จในชีวิต เช่น เจ้าของบริษัท เจ้าของเหมืองถ่านหิน และอื่นๆ
คนกลุ่มนี้ชื่นชอบดาราชาวฮ่องกง ไม่ได้คาดหวังเรื่องคุณภาพกราฟิกของเกม แถมยังมีเงินล้นมือ สิ่งที่พวกเขาชอบคือการมีลิ่วล้อติดตามในเกม
ดังนั้นการทำโฆษณาโดยมีคนกลุ่มนี้เป็นเป้าหมายหลักน่าจะเป็นเรื่องที่ดี
เขาเลือกจ้างดาราฮ่องกงจะช่วยสร้างความเป็นมิตรและดึงดูดกลุ่มคนดูเป้าหมาย ขณะเดียวกันเนื้อหาในคลิปก็พูดถึงข้อดีของเกมให้คนดูได้เห็นตรงๆ
เช่น สามารถได้เงินจากการขายไอเทม ซื้อขายกันได้อย่างอิสระ มีการทำสงคราม และอื่นๆ จุดเด่นเหล่านี้เป็นที่นิยมของกลุ่มผู้เล่นเกมเล่นบนเว็บ
ถ้าจะให้บอกข้อดีของโฆษณานี้มาสามข้อ ก็คงจะเป็นเรียบง่าย ได้ประสิทธิภาพ และล้างสมองคนดูได้เป็นอย่างดี คุ้มค่ากับเงินที่ลงทุนไปแน่นอน
ในเมื่อฟังดูดี แล้วทำไมเผยเชียนถึงยังเลือกทำโฆษณาแบบนี้ล่ะ
เหตุผลก็ง่ายๆ นั่นคือกลุ่มเป้าหมายเป็นคนละกลุ่ม ทำโฆษณาไปก็เสียเปล่า!
วิธีโฆษณาแบบนี้ใช้ดึงผู้เล่นที่ชอบเล่นเกมบนเว็บ ผู้เล่นทั่วไปจะรู้สึกยี้กับโฆษณาแบบนี้
เป็นหลักการเดียวกับการตั้งชื่อเกมว่า ‘เกมเพลงรบโลหิตเวอร์ชันอัปเกรด’
แบบนี้ถึงเผยเชียนจะใช้เงินทำโฆษณาที่สามารถดึงดูดคนได้เป็นอย่างดี แต่คนที่สนใจก็จะมีแค่กลุ่มผู้เล่นที่ชอบเล่นเกมบนเว็บแบบดั้งเดิม
คนกลุ่มนี้ไม่ได้สนใจเรื่องคุณภาพกราฟิก พวกเขาสนแต่จะใช้เงินฆ่าคนให้ได้เยอะที่สุด และเอาเงินฟาดหัวให้มีลิ่วล้อติดสอยห้อยตามเยอะๆ เพื่อที่จะได้รู้สึกเป็นพระจันทร์ลอยเด่นเป็นสง่าท่ามกลางหมู่ดาว
แล้วเกมเพลงรบโลหิตเวอร์ชันอัปเกรดเป็นเกมแบบไหนน่ะเหรอ
เกมนี้แทบจะไม่มีช่องทางให้เสียเงิน ซื้อได้แค่ยาเพิ่มพลัง มีแค่ผู้เล่นที่โชคดีเท่านั้นที่ได้เป็นผถูกลือกและได้ไล่ฆ่าผู้เล่นคนอื่นๆ
รูปแบบเกมก็เปลี่ยนใหม่ จากเกมเล่นบนเว็บไปเป็นเกมมินไคลแอนต์เพื่อเพิ่มคุณภาพกราฟิก
พูดง่ายๆ คือคนกลุ่มนี้จะต้องดาวน์โหลดตัวมินิไคลแอนต์เพื่อใช้สำหรับเล่นเกม ไม่สามารถเล่นผ่านเว็บเบราว์เซอร์ตอนไหนก็ได้ที่ใจอยาก คอมพิวเตอร์สำนักงานไม่น่าจะลงเกมนี้ได้ แถมพวกเขาก็อาจไม่รับรู้ถึงคุณภาพกราฟิกที่เปลี่ยนไปด้วยซ้ำ
พอรู้ว่าไม่ใช่เกมแบบที่ตามหาอยู่ พวกเขาก็จะสบถด่าแล้วหนีไปหาเกมใหม่
แบบนี้เกมจะยังประสบความสำเร็จได้อยู่เหรอ
เขาจะทุ่มเงินก้อนโตจ้างดารามาถ่ายคลิปและซื้อพื้นที่โฆษณาจากหลายๆ เว็บไซต์ แต่ผลลัพธ์ที่ได้จากการโฆษณาจะออกมาแย่มาก ไม่สามารถสร้างฐานผู้เล่นได้…
ยังไงก็ต้องขาดทุนแน่นอน!
แล้วเกมเพลงรบโลหิตเวอร์ชันอัปเกรดสร้างมาเพื่อลูกค้ากลุ่มไหน
กลุ่มผู้เล่นเป้าหมายน่าจะเป็นนักศึกษาและวัยทำงานที่ไม่ได้รวยมาก เป็นผู้เล่นทั่วไปที่ชอบเล่นเกมบนเว็บแต่เติมเงินได้ไม่เยอะนัก หรือไม่ก็ผู้เล่นฝั่งเกมไคลแอนต์และเกมมือถือ
แต่ปัญหาคือ กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่จะตั้งแง่กับชื่อเกมและวิธีโฆษณา
พวกเขาจะเป็นเหมือนเผยเชียน ถึงจะเห็นโฆษณาจนท่องบทถอยหลังได้ แต่ก็ไม่มีวันลองเล่นเกมนี้เด็ดขาด
ดังนั้นทั้งตัวเกมและวิธีโฆษณาจึงไม่ได้มีปัญหาอะไร
เพียงแค่ตัวเกมกับโฆษณาวางเป้าหมายเป็นผู้เล่นคนละกลุ่ม จุดนี้แหละที่เป็นปัญหาจริงๆ!
นอกจากนั้นพวกเขายังลงทุนกับเกมนี้ไปมาก ทุ่มเงินค้นคว้าและพัฒนาเกมไปทั้งหมดเจ็ดถึงแปดล้านหยวน ด้วยจำนวนผู้เล่นและช่องทางการทำเงินที่จำกัด ถึงจะมีคนหลงมาลองเล่นเกม ยังไงพวกเขาก็ไม่น่าจะหาเงินคืนทุนได้
เผยเชียนถอนหายใจยาว ดูเหมือนตอนนี้จะวางใจเรื่องฉางหยางเกมส์ได้แล้ว
เรื่องต่อไปที่ต้องจัดการคือเกมกลับใจคือฟากฝั่ง
สองวันก่อนเผยเชียนไปเจอเว็บโนเวลออฟฟิเชียลของเกมกลับใจคือฟากฝั่งบนเว็บจงเตี่ยนจงเหวิน ทำเอาเขาตกใจเล็กน้อย
หลังจากเจออะไรมามากมาย เผยเชียนก็กลายเป็นคนขี้ระแวงสุดๆ เจอเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ก็ไม่ยอมปล่อยผ่านเลย
ดังนั้นเว็บโนเวลออฟฟิเชียลของเกมกลับใจคือฟากฝั่งจึงไม่อาจหลุดรอดสายตาเขาไปได้
แต่หลังจากได้อ่านคอมเมนต์นักอ่าน เผยเชียนก็โล่งใจมากขึ้น
เว็บจงเตี่ยนจงเหวินกำลังพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไป ถึงจะดึงนักเขียนมาได้จำนวนมากจากการวางเรตค่าจ้างสูงๆ ล่อใจ แต่นิยายที่ลงบนเว็บกลับมีแต่ของคุณภาพแย่ ยอดคนสมัครบัญชีผู้ใช้งานจึงต่ำเตี้ยเรี่ยดิน
จนถึงตอนนี้ เว็บจงเตี่ยนจงเหวินมียอดคนเข้าชมเว็บไซต์แค่สองร้อยคนต่อวัน ยอดนี้รวมคนที่คลิกเข้ามาดูด้วยความสงสัยและปิดเว็บไปอย่างรวดเร็วแล้ว
ถึงอย่างนั้นนิยายออฟฟิเชียลของเกมกลับใจคือฟากฝั่งก็ยังมียอดคนอ่านหลายร้อยคน
นั่นก็เพราะนิยายเรื่องนี้ได้ขึ้นแนะนำที่หน้าโฮมเพจของเว็บไซต์ แถมยังอยู่ในจุดเด่นสะดุดตา คนส่วนใหญ่ที่คลิกเข้าเว็บมาจะเห็นได้ทันที
แต่คอมเมนต์กลับเป็นไปในเชิงลบ
“เขียนอะไรเนี่ย โคตรงง”
“อ่านไปได้สามตอนยังไม่รู้เลยว่าตัวเอกคือใคร”
“อธิบายแค่เรื่องโลกหมดเลยนี่ อ่านแล้วปวดหัวฉิบหาย”
“นิยายแบบนี้เนี่ยนะที่ได้ขึ้นแนะนำหน้าโฮมเพจ เว็บห่าอะไรเนี่ย”
“กลับใจคือฟากฝั่งเหรอ ชื่อห่วยแตกโคตร! ไม่รู้เรื่องเลยสักนิด!”
“ฉันคิดว่าน่าจะเป็นงานจากคนใน มีนิยายหลายเรื่องที่เขียนดีกว่านี้ แต่ไม่เห็นได้ขึ้นแนะนำเด่นเท่านี้”
“ถ้าคนในแต่งเอง ก็รู้เลยว่าเว็บนี้แม่งไม่มีอนาคตแน่นอน!”
เกมกลับใจคือฟากฝั่งยังอยู่ในขั้นตอนค้นคว้าและพัฒนา ยังไม่มีข่าวคราวเกี่ยวกับเกมปล่อยออกมา จึงไม่ได้อธิบายไว้ในเว็บจงเตี่ยนจงเหวินว่าเป็นนิยายจากเกมกลับใจคือฟากฝั่ง ทำให้ไม่สามารถเกาะกระแสเถิงต๋าดังได้
หม่าอี้ฉวินกับจูซิงอันตั้งใจเขียนนิยายออฟฟิเชียลขึ้นมาจากความสนุกส่วนตัว ขณะเดียวกันก็เป็นการเช็กกระแสตอบรับจากผู้เล่นในอนาคตด้วย
ติ่งเถิงต๋าอาจจะชมการออกแบบโดยไม่คิดอะไรมาก หม่าอี้ฉวินกับจูซิงอันอาจจะเหลิงกับคำชมจนเผลอไม่มองงานของตัวเองตามความเป็นจริง ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อเนื่องถึงการเขียนพล็อต
คอมเมนต์จากนักอ่านเขียนออกมาตามความเป็นจริง…
เผยเชียนอ่านสองบทแรกแล้วพบว่าที่นักอ่านด่าไม่ผิดเลย
จูซิงอันกับหม่าอี้ฉวินสมควรโดนด่าจริงๆ…
จูซิงอันเป็นคนเขียนเรื่องนี้ คนอื่นๆ แค่ช่วยออกไอเดียเท่านั้น
เนื่องจากหม่าอี้ฉวินต้องดูแลเว็บไซต์จึงไม่มีเวลาเขียนเอง อีกทั้งเขายังรู้สึกว่าตัวเองได้รับอิทธิพลจากเว็บโนเวลมาก จนอาจเขียนนอกเรื่องไปไกล จึงมอบหมายงานนี้ให้จูซิงอันเป็นคนทำ
ส่วนจูซิงอันเองก็ไม่มีพื้นฐานเรื่องการเขียนเว็บโนเวลเลย ระหว่างที่เขียนอธิบายโลกของเกมในนิยายออฟฟิเชียล เขาจึงเขียนไหลไปตามพล็อตเกมต่างประเทศ เช่น นิยายออฟฟิเชียลของเกม AAA จากต่างประเทศ นิยายชุดออฟฟิเชียล และอื่นๆ
ทุกอย่างดูงุนงงชวนสับสนมาก
จะใช้งานเขียนของเขาเป็นพล็อตเกมก็คงได้ แต่อัปขึ้นเว็บให้อ่านเป็นนิยายออนไลน์นี่ไม่ไหวจริงๆ
การที่นิยายออฟฟิเชียลเรื่องนี้ได้ขึ้นแนะนำในหน้าโฮมเพจของเว็บจงเตี่ยนจงเหวินทำให้นักอ่านหลายคนรู้สึกแขยงใจ
นักอ่านใหม่หลายคนกดคลิกนิยายที่โชว์ในหน้าโฮมเพจเป็นอันดับแรกหลังเข้าเว็บ เพราะส่วนใหญ่จะเป็นนิยายคุณภาพดีที่สุดในเว็บ
พอได้อ่านก็จะรู้ว่ามาตรฐานเว็บนี้เป็นยังไง
แน่นอนว่าพวกเขาเลือกจากไปอย่างไม่หวนกลับ
เผยเชียนจับตาดูเหตุการณ์ทั้งหมดอยู่เงียบๆ ในใจอดยินดีปรีดาขึ้นมาไม่ได้
เยี่ยมเลย เว็บจงเตี่ยนจงเหวินไม่ทำให้ฉันผิดหวังจริงๆ!
หม่าอี้ฉวินที่นิยายเรื่องแรกมียอดซื้ออ่านสามสิบคนได้ทำงานกับพวกเด็กห่วยที่ไม่มีความรู้เรื่องเว็บโนเวลเลยสักนิด ตอนนี้ทุกอย่างเป็นไปตามที่เผยเชียนคาดการณ์เอาไว้!
เผยเชียนเลือกปล่อยนิยายออฟฟิเชียลเกมกลับใจคือฟากฝั่งที่ลงเว็บจงเตี่ยนจงเหวินไว้อย่างนั้น เพราะยังไงนิยายเรื่องนี้ก็ไม่น่าจะมีคนสนใจมากนัก อาจเป็นตัวไล่นักอ่านออกจากเว็บด้วยซ้ำ
เก็บไว้แบบนี้แหละดีแล้ว!
[1] คลิปโฆษณาที่กลายเป็นมีมดังของจีน โดยคำในคลิปจริงๆ พูดว่า ‘ฉันเฝ้าตามหามาโดยตลอด โลกของฉันกับคุณอยู่ที่ไหน’ แต่ประโยคทั้งสองออกเสียงคล้ายกันมาก มีคนฟังผิดบ่อยจนถูกนำมาใช้เป็นมีม