บัญชามังกรเดือด บทที่ 342 ตัดไฟตั้งแต่ต้นลม
ตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นจิตใจไม่เป็นสุข
ตอนนี้จ้าวซวู่ได้โทรเข้ามาเป็นการส่วนตัว พวกเขายิ่งไม่กล้าขัดขืน
แทบรอไม่ไหวที่จะฉีกสัญญากับทางบริษัทซูยู่ เพื่อเลี่ยงไม่ให้จ้าวซวู่นั้นโกรธเคือง
ฉินเทียนชำเลืองมองตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นด้วยสายตาเย็นเยียบพลางกล่าว “หากพวกคุณต้องการฉีกสัญญา ผมเห็นด้วย”
“คุณพูดอะไร?”
“หากไม่มีลู่ทางนี้ พวกเราจะทำอย่างไรกัน?” ซูซูและหลิวชิงนั้นร้อนรนในทันใด
ฉินเทียนจับมือซูซูไว้และเอ่ย “อย่าร้อนใจไป ผมมีวิธี”
เขากล่าวกับหลิวชิง “ประธานหลิว รบกวนคุณช่วยพูดคุยรายละเอียดกับพวกเขา อ้างอิงตามที่พวกเขากล่าวทั้งเงินและสินค้า”
“เมื่อเสร็จสิ้นภารกิจแล้ว คุณไปที่ห้องทำงานผม ผมมีเรื่องอยากแจ้งให้ทราบ”
เมื่อเอ่ยจบ เขาก็จับมือซูซูและเดินจากไป
ซูซูนั้นยังคงอกสั่นขวัญหาย
ไม่ง่ายเลยที่จะมีสถานการณ์เช่นวันนี้ ตอนนี้กลับต้องสูญเสียทุกสิ่ง
ไม่มีตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ที่มากมายของพวกเขาก็ต้องเน่าเละอยู่ภายในโกดัง
ผ่านไปครู่หนึ่ง หลิวชิงก็มา
กล่าวด้วยใบหน้าเคร่งขรึม “พวกเราควรพยายามอีกครั้ง อ้างอิงตามสัญญา ตัวแทนเหล่านี้นั้นละเมิดสัญญา”
“แม้ว่าพวกเขายืนกรานที่จะฉีกสัญญา พวกเราควรที่จะให้พวกเขาจ่ายค่าชดเชย”
“ไม่ควรปล่อยพวกเขาไปง่ายดายแบบนี้ คุณฉิน คุณวางแผนอะไรกันแน่?”
ฉินเทียนพูดอย่างเคร่งขรึม “ผ่านคลื่นมรสุมเรื่องวุ่นวายเหล่านี้ พวกคุณยังไม่เข้าใจเหรอ?”
“ช่องทางการขาย เป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญซึ่งเกี่ยวข้องกับความเป็นและความตายของธุรกิจ”
“และเรานั้นกลับมอบเส้นชีวิตไว้ในมือของผู้อื่นมาโดยตลอด”
“ครั้งนี้ แม้ว่าท้ายที่สุดเรื่องจะสงบลง แล้วถ้าหากครั้งหน้าล่ะ?”
“ทุกคนล้วนแต่เจตนาร้ายต่อพวกเราใช่ไหม ทุกคนสามารถใช้เส้นชีวิตนี้มาข่มเหงรังแกพวกเรา?”
“ถ้าคุณต้องการเป็นบริษัทขนาดใหญ่ คุณต้องตัดไฟตั้งแต่ต้นลม กำจัดเสี้ยนหนามที่ซ่อนตัวอยู่ให้รวดเร็วที่สุด”
หลิวชิงพยักหน้าและเอ่ย “ที่คุณพูดมาทั้งหมด ฉันเข้าใจ”
“ฉันกับผู้อำนวยการนั้นมีแผนการ ในขั้นตอนต่อไปคือการลดการพึ่งพาตัวแทนจำหน่าย”
“แต่เรื่องนี้ไม่ใช่ว่าจะทำได้ในเวลาสั้นๆ”
“อย่างน้อยตอนนี้ก็ไม่ใช่เวลาที่เหมาะที่ควร ไม่มีตัวแทนเหล่านี้ก็เหมือนว่าขาทั้งสองข้างของพวกเรานั้นหัก”
ซูซูสงบลงและอดไม่ได้ที่จะพูด “ฉินเทียน คุณคิดอยากจะทำช่องทางของตัวเองเหรอ?”
“ภายในเวลาอันสั้น สิ่งนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย!”
ฉินเทียนยิ้มพลางเอ่ย “เป็นไปไม่ได้ก็ต้องทำ”
“การพึ่งพาตัวแทนก็เหมือนกับน้ำอุ่นที่กำลังต้มกบ พวกคุณได้รับเงินปันผลจากตัวแทนจำหน่าย ไร้ซึ่งแรงจูงใจที่จะลงมือทำด้วยตัวเอง”
“กว่าจะรู้สึกตัวได้ ทุกอย่างก็อาจจะสายเกินไป”
“สู้ใช้โอกาสในครั้งนี้ ตัดไฟตั้งแต่ต้นลม!”
“ในส่วนของการทำช่องทางของตนเองนั้น ทางผมมีอยู่คนหนึ่ง พวกคุณสามารถฟังความคิดของเขาได้”
จากนั้นฉินเทียนก็เรียกหลิวหยุนตงให้เข้ามา
“การซื้อขายสินค้าออนไลน์?” ได้ฟังความคิดสร้างสรรค์ของหลิวหยุนตง ดวงตาของหลิวชิงเปล่งประกาย รีบเอ่ยอย่างร้อนใจ“ฉันรู้ตั้งนานแล้วว่านี่คือทางออก”
“ก่อนหน้านี้เคยมองหาเป้าหมายการลงทุนที่เหมาะสมมาโดยตลอด แต่ทว่าเพราะการเข้าร่วมบริษัทซูยู่ แผนการนี้จึงไม่สามารถดำเนินการต่อไปได้”
“หลิวหยุนตง เร็วเข้า รีบแนะนำแผนการของคุณโดยละเอียด!”
หลังจากที่หลิวหยุนตงได้แนะนำเสร็จ หลิวชิงและซูซูอดไม่ได้ที่จะแสดงสีหน้าปีติยินดี
ซูซูกล่าว “ดังนั้นฉินเทียน คุณเลยอยากเดินในช่องทางออนไลน์ใช่ไหม?”
ฉินเทียนพยักหน้าพร้อมกล่าว “ไม่เพียงแต่ออนไลน์เท่านั้น อย่างไรเสียในตอนนี้ผู้บริโภคก็ยังไม่ไว้วางใจการช็อปปิ้งออนไลน์มากนัก”
“พวกเราต้องเดินบนเส้นทางนี้ด้วยสองขา”
“ด้านหนึ่งต้องโปรโมทออนไลน์ ส่วนอีกด้านหนึ่งก็ต้องสร้างร้านค้าออฟไลน์”
“แล้วก็ใช้ช่วงเวลานี้เพิ่มสินค้าผลิตภัณฑ์”
“มีแค่ครีมซูยู่มันค่อนข้างจำเจและซ้ำซากเกินไป”
“แชมพูสมุนไพรจีน ยาสีฟันสมุนไพรจีน มาส์กสมุนไพรจีน… ตราบใดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เคมีที่ผู้คนต้องใช้ในชีวิตประจำวัน สมุนไพรก็สามารถทำได้เช่นกัน ทุกสิ่งจะถูกนำไปผลิต!”
“ประเด็นนี้ ให้กงลี่และทีมวิจัยพัฒนาของเธอรีบดำเนินการ”
ซูซูเอ่ยอย่างตื่นเต้น “เรื่องนี้คุณวางใจได้เลย”
“อันที่จริง พวกเราก็คิดไว้นานแล้ว ปัจจุบันนี้ นอกจากครีมซูยู่ แชมพูและมาส์กสมุนไพรจีนของเราได้ยื่นจดสิทธิบัตรแล้วเช่นกัน”
“แต่ทว่า ฉันและหลิวชิงรู้สึกว่าครีมซูยู่นั้นยังไม่มั่นคงภายในตลาดนี้ เช่นนั้นแล้วจึงไม่รีบร้อนที่จะเปิดจำหน่าย”
ฉินเทียนเอ่ยอย่างมั่นใจ “ตอนนี้ สามารถลงทุกอย่างผ่านออนไลน์ได้แล้ว”
“เพียงแค่มีชุดผลิตภัณฑ์ก็สามารถสนับสนุนลงหน้าร้านออฟไลน์ได้”
“สำหรับการเปิดตัวออฟไลน์ ผมคิดว่าพวกคุณควรหาคนที่เข้าใจและเชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกมาทำงานในด้านนี้”
“ผมจะให้คำแนะนำอย่างหนึ่งกับพวกคุณ ประสบการณ์ร้านค้านั้นมีไม่มากนัก แต่ก็ต้องโดดเด่น”
“จะต้องเปิดในทำเลที่ดีมีผู้คนหลั่งไหลไปมาเยอะที่สุดภายในเมือง”
หลิวชิงตื่นเต้นขึ้นทันใดและกล่าว “เรื่องนี้ฝากไว้กับฉันได้!”
“ฉันรู้จักเพื่อนอยู่สองสามคน ภายในกลุ่มเพื่อนนี้ บางคนทำงานในซูเปอร์มาร์เก็ตนานาชาติขนาดใหญ่ รับผิดชอบการขายภายในภูมิภาค”
“ฉันจะดึงตัวมาสักคนหนึ่ง รับผิดชอบเรื่องนี้โดยเฉพาะ!”
ฉินเทียนยิ้มพลางกล่าว “เวลาของพวกเรานั้นมีจำกัด”
“ถ้าหากความคิดของผมนั้นถูกต้อง ตอนนี้จ้าวซวู่กำลังให้พวกเราทนไม่ไหวและไปร้องขอความเมตตาจากเขา”
“ดังนั้นแล้วภายในระยะเวลาอันสั้นนี้ไม่ควรที่จะทำเรื่องที่เปล่าประโยชน์”
“พวกเราต้องใช้ประโยชน์จากช่วงเวลานี้ ด้วยความรวดเร็วปานสายฟ้าแลบจะต้องเปิดตัวเว็บไซต์และเปิดหน้าร้าน”
“ขั้นตอนกระบวนการนี้จะต้องถูกเก็บเป็นความลับ”
“เมื่อเส้นชีวิตอยู่ภายในกำมือของพวกเราเอง เมื่อถึงเวลานั้น จ้าวซวู่จะต้องเกิดปฏิกิริยาและหมดหนทางและทำอะไรไม่ถูกอย่างแน่นอน”
หลิวชิงพูดอย่างตื่นเต้น “คุณวางใจได้ ฉันจะไปจัดการเดี๋ยวนี้!”
ฉินเทียนยิ้มและเอ่ย “เงินของพวกคุณยังพอใช้หรือเปล่า?”
ซูซูขมวดคิ้วและเอ่ย “เงินพันล้านที่หลิวชิงนำมา ตอนนี้ยังคงเหลืออยู่บางส่วน”
“วงเงินสินเชื่อพิเศษหนึ่งพันล้านที่ธนาคารเจี้ยนหลงมอบให้แก่พวกเราก็ยังไม่ได้ใช้”
ฉินเทียนพยักหน้าและเอ่ย “ในตอนนี้ อย่ากลัวที่จะใช้จ่ายเงิน”
“ตราบใดที่เรื่องนี้ประสบความสำเร็จ จ่ายไปเท่าไรก็ไม่สำคัญ เชื่อผม ในไม่ช้าพวกเราจะได้เก็บเกี่ยวผลตอบแทนที่คาดไม่ถึง”
หลิวหยุนตงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดขึ้น “ถ้าหากพนักงานและอุปกรณ์พร้อมแล้ว ภายในยี่สิบวันผมจะปรับปรุงร้านค้าออนไลน์ทางออนไลน์ได้แน่นอน”
“เพียงแต่ว่า เส้นชีวิตของตลาดออนไลน์นั้นคือการเข้าชมของลูกค้า”
“จะทำอย่างไรให้ดังระเบิดและดึงดูดทุกคนเข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรานั้นคือปัญหา”
ฉินเทียนยิ้มและเอ่ย “เรื่องนี้ผมได้คิดแทนพวกคุณแล้ว”
“เมื่อถึงตอนนั้นผมจะหาผู้แถลงการณ์ที่มากด้วยชื่อเสียงมาให้กับคุณ”
“นอกจากนี้ การขายออนไลน์ก็สามารถลดพ่อค้าคนกลางได้ พวกเราสามารถให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่”
“เมื่อถึงเวลาขายออนไลน์ คุณส่งอั่งเปาสำหรับช็อปปิ้งสักร้อยสองร้อยล้าน ผมเชื่อว่ามีการหลั่งไหลเข้ามาอย่างแน่นอน”
หลิวหยุนตงพยักหน้าและเอ่ย “คุณคิดเช่นนี้ งั้นผมเองก็วางใจแล้ว”
“ยังมีอีกหนึ่งปัญหา ร้านค้าออนไลน์เทียนโก่ว สามารถมุ่งเน้นไปยังผลิตภัณฑ์ของบริษัทซูยู่เป็นหลักได้”
“แต่ไม่อาจซ้ำซากจำเจจนเกินไป”
“ผมต้องการให้พวกคุณแนะนำผู้จัดการผลิตภัณฑ์ให้ผม ภายในระยะเวลาที่สั้นที่สุดจะได้เอ่ยถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆด้วย”
“เป็นการดีที่สุดที่จะขายสินค้าที่มีชื่อเสียงบนเว็บไซต์ของเรา”
“สองวิธีการ เราเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและดำเนินการเองบนเว็บไซต์ของพวกเราเอง”
“หรือไม่ก็ พวกเขาสามารถเปิดร้านของตัวเองบนเว็บไซต์ของเรา เราให้การสนับสนุนด้านเทคโนโลยีและจัดเก็บเงินค่าธรรมเนียม”
หลิวชิงรีบเอ่ย “ไม่มีปัญหา เรื่องนี้ฉันจัดการเอง”
“ตอนที่ฉันเป็นนักลงทุนก็ยังพอมีแวดวงเพื่อนอยู่บ้าง”
ซูซูเรียกกงลี่ให้เข้ามาในทันที
ปัจจุบันเธอรับผิดชอบการควบคุมคุณภาพและการวิจัยพัฒนา ซูซูสั่งให้กงลี่ตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาอิสระเพื่อค้นคว้าข้อมูลชุดผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว
หลังจากผ่านการทดสอบแล้วจะนำไปผลิตทันที
จากนั้นทุกคนต่างก็แยกย้าย ต่างก็เข้าสู่สภาวะการต่อสู้ที่ตึงเครียด