บทที่ 52 พันธมิตรโฆษณาเครือข่าย
ในห้องประชุม เหมิงเสี่ยวไปได้โทรหาฝ่ายบริหารของบริษัทเพื่อหารือเกี่ยวกับผลกาไรของบริษัท
“ทําไมพวกคุณถึงกลับมาที่ประเด็นเรื่องการเงินอีกครั้ง?” เหมิ่งเสียวไปตบโต๊ะและเน้นว่า “อย่าพูดกับฉันเกี่ยวกับการเงินจนกว่าจะไม่มีทางเป็นไปได้อย่างแน่นอน!”
ผู้บริหารใหม่หลายคนไม่เข้าใจ บริษัทอื่นกระตือรือร้นที่จะระดมทุน และตอนนี้บริษัทของพวกเขาคือบริษัทมันฝรั่งหวานในตลาดตราบใดที่พวกเขาตกลงที่จะระดมทุน เงินสดจํานวนมากก็จะเข้าบริษัทจริงไหม?
แต่พวกเขาไม่เข้าใจว่าเหมิงเสี่ยวไป์กําลังเล่นกับเทคโนโลยีชั้นสูง และไม่มีเงินทุนอื่นใดที่จะเข้ามาในบริษัทของเขา!
“ซอฟต์แวร์ของเรามีปริมาณการใช้งานสูงและเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การรับรายได้จากโฆษณาเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในปัจจุบัน”เกาหยวนกล่าว “ฝ่ายการตลาดของเราได้ติดต่อพันธมิตรเครือข่ายและพร้อมที่จะหารือความร่วมมือพันธมิตรเครือข่ายเป็นพันธมิตรโฆษณาที่ดีที่สุดในอินเทอร์เน็ตบนมือถือในประเทศหากเราสามารถเข้าถึงพันธมิตรเครือข่ายได้สําเร็จเราจะได้รับรายได้จากโฆษณาเป็นจํานวนมากทุกเดือน”
หลังจากที่บริษัทมีพนักงานเพิ่มขึ้น การจัดการในทุกๆด้านก็ค่อยๆกลายเป็นมาตรฐาน ตอนนี้เกาหยวนเป็นผู้อํานวยการฝ่ายการตลาดและกันหัวหรงเป็นผู้อํานวยการฝ่ายเทคนิคสําหรับพนักงานชุดแรกจงยาฉินและจ้วงฉวนพวกเขาได้รับการเลื่อนตําแหน่งเช่นกัน แต่พวกเขาไม่ใช่ผู้บริหารหลักเพราะความสามารถของพวกเขาไม่เพียงพอ
“คุณทําได้ดีมาก!” เหมิ่งเสี่ยวไปชมเชย “นี่คือทัศนคติของการแก้ปัญหาเรามาลงมือทํากัน!”
หลังการประชุม เหม็งเสียวไปถามเกาหยวนคนเดียวในสํานักงานว่า”ถ้าเราบรรลุความร่วมมือกับโฆษณาพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ตเราจะคาดหวังรายได้ได้เท่าไร”
“หากแบ่งตามปริมาณการใช้งาน ฉันคาดว่าจะเดือนละ 6 หรือ 7 ล้าน แต่ก็ยังไม่สามารถชดเชยค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานของเราได้”เกาหยวนกล่าว“และส่วนแบ่งของโฆษณาพันธมิตรเครือข่ายก็สูงขึ้นเล็กน้อยเช่นกันฉันจะพยายามพูดถึงอีกสักสองสามเปอร์เซ็นต์
การโฆษณาพันธมิตรเครือข่ายเทียบเท่ากับพ่อค้าคนกลาง เชื่อมต่อกับผู้โฆษณาและแพลตฟอร์มการรับส่งข้อมูลและเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นหากอีกฝ่ายเรียกเก็บเงินเพิ่มอีกสองสามคะแนนพวกเขาจะต้องมีรายได้น้อยกว่าปีละหลายล้าน
“คุณทําธุรกิจนี้เองได้ไหม” เหมิงเสี่ยวไปถาม
เกาหยวนยิ้มและพูดว่า: “เจ้านายคุณโลภเกินไป แน่นอนว่าบริษัทใหญ่สามารถสร้างแพลตฟอร์มโฆษณาของตนเองได้แต่ความแข็งแกร่งของเรามีจํากัดไม่มีคําแนะนําโฆษณาที่ดีกลไกและทีมปฏิบัติการประสิทธิ์ภาพของการโฆษณาจะไม่เพิ่มขึ้นและผู้โฆษณาจะไม่เต็มใจที่จะโฆษณาให้เรา”
“เป็นความพยายามที่ไม่เห็นคุณค่า ให้พันธมิตรโฆษณามืออาชีพทํา หลังจากที่เรามีความแข็งแกร่งเราก็สามารถดึงธุรกิจนี้กลับคืนมาได้”
“ไม่จําเป็น นี่ไม่ใช่ปัญหาอะไรมากไปกว่าปัญหาของการโฆษณาที่แม่นยํา” เหมิ่งเสียวไปแตะคางของเขาและรู้สึกว่าบางทีเขาอาจจะออกแบบระบบอัจฉริยะสําหรับการโฆษณาที่แม่นยํา
“ยังไงก็ตาม ฉันต้องคุยกับทางโฆษณาพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ตก่อน” เกาหยวนกล่าว
“เมื่อไหร่?” เหมิงเสี่ยวไปถาม เขาต้องให้ความสนใจกับปัญหานี้ ไม่เช่นนั้นภายในสองเดือนเงินทุนของบริษัทจะถูกใช้หมด!
“วันพุธ ตอนบ่าย ที่บริษัทของพวกเขา
“โอเค ฉันจะเข้าร่วมการหารือครั้งนี้ด้วย” เพิ่งเสี่ยวไปคิดเกี่ยวกับมันและอธิบาย“แต่อย่าบอกอีกฝ่ายให้ปฏิบัติต่อฉันในฐานะผู้ช่วยของคุณเข้าใจไหม?”
เมื่อถึงเวลานัดหมาย เหมิงเสี่ยวไปและเกาหยวนเตรียมตัวต้อนรับ “โฆษณาพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ต
เพียงไม่กี่นาทีหลังจากการประกาศที่แผนกต้อนรับ เหมิงเสี่ยวไปก็เห็นชายหนุ่มคนหนึ่งซึ่งแต่งตัวในชุดแฟชั่นเดินเข้ามา
เขาดูเด็กมาก สวมเสื้อยืดสีดํา จี้เงินพร้อมสายโซ่คู่ และตุ้มหู นาฬิกาที่มีชื่อเสียงในมือและรองเท้าทันสมัยที่เท่แสดงให้เห็นว่าชุดของเขาคุ้มเงินมาก
ในบริษัทนี้ที่ทุกคนสวมชุดมืออาชีพ ดูเหมือนจะไม่ธรรมดา
“ฮ่าฮ่า คนสวยคุณยังอยู่ที่นี่!”ชายหนุ่มยิ้มอย่างชั่วร้ายเมื่อเห็นเกาหยวน “ขอกอดอุ่นๆก่อน”
เกาหยวนก้าวถอยหลังและปฏิเสธ “ขออภัย ฉันยอมรับแค่การจับมือ”
เหมิงเสียวไปเหลือบไปที่เกาหยวน
สงสัยว่าคนนี้เป็นใคร
เกาหยวนแนะนําเขา: “นี่คือผู้จัดการเสียว ผู้จัดการธุรกิจของโฆษณาพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ต “
เหมิงเสียวไปพยักหน้า ระหว่างทางเกาหยวนพูดกับเขาว่าผู้จัดการธุรกิจที่ติดต่อกับพวกเขาเดิมชื่อหวางเชิงและเสียวช่วงนี้เป็นลูกชายของเสียวต้าเฉียนผู้อํานวยการบริษัทโฆษณาวังเม้ง
ว่ากันว่าเสี่ยวซวงเพิ่งเข้าสู่บริษัทโฆษณาพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ตเมื่อไม่นานนี้และเขายังขอเข้าร่วมการเจรจาธุรกิจกับดีพสเปซเทคโนโลยีสําหรับคําขอของลูกชายของเจ้านายผู้บริหารระดับสูงของบริษัทอนุมัติมันไปอย่างราบรื่น
เมื่อเห็นรูปลักษณ์ของเสี่ยวซวง เหมิงเสี่ยวไปก็รู้ว่าเด็กคนนี้มีเจตนาไม่ดีเพราะทันทีที่เขามาเขาจ้องตรงไปที่เกาหยวน
“เขาเป็นใคร?” เสี่ยวซวงถามเมื่อเห็นเกาหยวนคุยกับเหมิงเสี่ยวไป
“ฉันเป็นผู้ช่วยผู้อํานวยการเกา นามสกุลของฉันคือเหมิง” เหมิงเสียวไปกล่าวเชิงรุก
“โอ้ ผู้ช่วย” เสียวซวงไม่สนใจเขา แต่พูดกับเกาหยวนโดยตรงว่า “สาวงามเกา เข้าไปคุยกันเถอะ!”
เขาเดินเข้าไปก่อนและพบสํานักงาน
“ฉันก่าลังคุยกับเจ้านายของคุณ คุณออกไปก่อน” เสียวชวงตั้งใจให้เหมิงเสี่ยวไป๋ออกไป เหมิงเสี่ยวไปรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อยและพูดว่า “ฉันมาที่นี่เพื่อช่วยในการเจรจา!”
“ถ้าอย่างนั้นนายช่วยไปเอาชามาได้ไหม? ถ้านายทําไม่ได้ก็ช่วยเรียกคนที่ทําได้ไปทําซะ!” เสี่ยวซวงไม่พอใจเหมิงเสียวไปมาก
ถ้าอยู่ในบริษัทพันธมิตรเครือข่าย พนักงานเหล่านั้นต้องเข้าใจว่าเขาหมายถึงอะไร เสี่ยวซวงถูกพ่อจ้างให้ไปฝึกงานที่บริษัทภายใน 2 เดือนเขามีแฟนได้สําเร็จถึง 4 คน จากนั้นก็กําจัดพวกเธอทิ้งไป
วันนั้น เกาหยวนมาที่บริษัทเพื่อหารือ และเขาก็ตกหลุมรักกับพนักงานที่เป็นผู้ใหญ่คนนี้ในทันทีเขาไม่กล้าแตะต้องผู้บริหารหญิงของบริษัทโฆษณาพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ตแต่ถ้าพวกเขาอยู่ในบริษัทอื่น เขาก็ไม่สนใจ
“ผู้จัดการเซียว ผู้ช่วยของฉันก็มีความสําคัญมากเช่นกันถ้าคุณมีอะไรก็พูดมาตรงๆ” เกาหยวนกล่าวเชิงรุก
เชี่ยวชวงตกลงอย่างไม่เต็มใจ เข้าไปในสํานักงานและเริ่มเจรจา
เพียงสิบนาทีต่อมา เหมิ่งเสี่ยวไปก็ตระหนักว่าไม่เป็นเช่นนั้น เจ้าเด็กคนนี้ไม่มีความรู้เรื่องธุรกิจเลยเขาคุยโวหรือพยายามจะยั่วยวนผู้หญิง
เกาหยวนถามด้วยความสิ้นหวัง “ผู้จัดการหวางอยู่ที่นั่นหรือไม่ ครั้งล่าสุดที่เราพูดถึงการปัญหาเขาบอกว่าเขาจะให้คําตอบกับฉัน”
“อ้วนหวัง ฉันไม่รู้!” เสียวซวงไม่ต้องการให้คนอื่นมาแต่เกาหยวนเรียกหวางเซ็งโดยตรงสักพักหวางเซ็งก็มาที่สํานักงาน
หวางเซ็งเป็นมืออาชีพมากกว่าเสี่ยวซวงและการสนทนาก็เข้าสู่หัวข้อในไม่ช้า ในทางตรงกันข้ามเสี่ยวซวงเริ่มเบื่อและพยายามแทรกหัวข้อหลายครั้ง แต่ก็ไม่พบการพัฒนาบทสนทนา
“ผู้จัดการหวาง ค่าคอมมิชชั่นที่คุณต้องการสูงเกินไปไม่ใช่หรือ?” เกาหยวนแย้งและกล่าวว่า“คุณภาพของผู้ใช้บนแพลตฟอร์มของเรานั้นสูงมากและมากกว่า 70% ของผู้ใช้เป็นลูกค้าอีคอมเมิร์ซที่มีศักยภาพเป็นไปได้กล่าวว่าผลการโฆษณาของแพลตฟอร์มของเราเทียบได้กับของเถาหูและจึงตง
บริษัทโฆษณาพันธมิตรเครือข่ายแบ่งคะแนนออกเป็น 5 เกรดยิ่งเกรดสูงค่าคอมมิชชั่นก็จะยิ่งน้อยลงเป้าหมายของดีพสเปซเทคโนโลยีคือการได้รับสัญญาแบ่งปันระดับเฟิร์สคลาสมิฉะนั้นรายได้จากการโฆษณาที่คาดหวังจะถูกลบออกโดยตรงโดยหนึ่งในสามของพันธมิตรเครือข่าย!