บทที่187
ผู้แปล: N.
การส่งเสริมการขายของตัวควบคุมอัจฉริยะไม่ราบรื่นอย่างที่คาดไว้ บริษัทธันเดอร์สตอร์ม ไม่ได้เลือกที่จะประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตัวนี้อย่างเป็นทางการ แต่พวกเขากลับเลือกไปติดต่อกับผู้ผลิตรายใหญ่รายอื่นแทน
สำหรับการติดต่อกับบริษัทใหญ่ๆนั้นซู่ชิได้นำเดินการด้วยตัวเอง โดยบริษัทแรกที่เขาเลือกเข้าไปติดต่อนั้นคือบริษัทฮิชู ซึ่งถือว่าบริษัทของพวกเขานั้นเป็นแบรนด์ชั้นนำของอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศมานานกว่าทศวรรษ พวกเขาไม่เพียงแต่จะขายในประเทศเท่านั้น พวกเขายังมีการส่งออกไปยังต่างประเทศจำนวนมากอีกด้วย
ซู่ชิไปที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทฮิชู พร้อมกับตัวอย่างโฮมสมาร์ทที่เขาได้พัฒนาขึ้นมาใหม่ในชื่อโครงการ “ยูนิเวอเซิล คันโทรลเลอะ”
ในห้องรับรอง รองประธานบริหารของฮิชู เทาชิหยูและซู่ชิได้จับมือกันก่อนที่เทาชิหยูพูดขึ้นว่า: “ผมได้ยินมาว่าบริษัทลู่เทคโนโลยีได้กลายเจ้าของบริษัทของคุณ และคุณซู่ก็ได้กลายเป็นซีอีโอคนใหม่? “
ซู่ชิได้แสดงรอยยิ้มก่อนที่จะพูดว่า :.” มันเป็นเรื่องจริง! ”
เทาชูหยูได้ยินแบบนั้นก็ถามต่อว่า ” แบบนี้บริษัทของคุณก็เหมือนเสือติดปีกเลยซิ? ”
หลังจากที่เทาชิหยูพูดจบทั้งสองคนก็หัวเราะออกมาก่อนที่ซู่ชิจะได้เข้าหัวข้ออย่างเป็นทางการ ซู่ชิได้แนะนำให้เทาชิหยูรู้จักกับผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ที่บริษัทของเขาพัฒนาขึ้นมา
เขาพูดว่า: “บริษัทฮิชูถือเป็นหนึ่งในบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีนเลยก็ว่าได้ และคุณมีผลิตภัณฑ์มากกว่าร้อยรายการตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ไปจนถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก นั้นทำให้พวกคุณสามารถคลอบครองตลาดนี้ได้อย่างยาวนาน”
“แต่อุปกรณ์เหล่านั้นของพวกคุณกลับเป็นเครื่องใช้ธรรมดาที่ไม่มีอะไรโดดเด่น แต่มันจะเปลี่ยนไปทันทีที่พวกคุณได้ติดตั้งตัวควบคุมอัจฉริยะของเราเข้าไปยังผลิตภัณฑ์ธรรมดาของคุณ โดยที่อุปกรณ์ตัวนี้ของเราจะทำหน้าที่เปลี่ยนให้อุปกรณ์ธรรมดากลายเป็นอุปกรณ์โฮมสมาร์ทที่สมบรูณ์แบบ!”
“คุณไม่คิดว่านี้จะเป็นการช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันแบรนด์ของคุณกับแบรนด์อื่นๆในตลาดตอนนี้หรือไม่! “
เทาชิหยูได้ฟังมาถึงตรงนี้ก็เกิดความสนใจขึ้นมา แค่ติดตั้งตัวควบคุมอัจฉริยะเข้าไปยังผลิตภัณฑ์ของเขา แค่นี้มันก็ทำให้อุปกรณ์ธรรมดาของเขากลายเป็นโฮมสมาร์ทได้
“ มันน่าทึ่งจริงๆ!” เทาชิหยูได้ตอบกลับมา
ซู่ชิที่ได้ยินแบบนั้นก็ยิ้มออกมานั้นหมายความว่าการโน้มน้าวของเขาได้ผล ดังนั้นเขาจึงได้พูดต่อว่า:“ คุณเทา คุณมีความคิดเห็นอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ตัวนี้ของเรา”
เทาชิหยูเลือกที่จะไม่ตอบโดยตรง เขาพูดว่า:“ ผมต้องขอเวลาในการตัดสินใจเรื่องนี้สองหรือสามวัน เพราะผมต้องนำเรื่องนี้ขึ้นเสนอในที่ประชุมอีกครั้ง”
“ ผมหวังว่าจะได้รับข่าวดีจากคุณ” ซู่ชิพูดขึ้นมาก่อนที่เขาจะขอตัวกลับออกไป
…
สำหรับตัวคอนโทรลเลอร์ไม่ใช้ว่าบริษัทฮิชูจะไม่มี แต่ผลลัพธ์ที่มันแสดงออกมานั้นไม่สามารถทำได้แบบเดียวกับบริษัทธันเดอร์สตอร์ม ดังนั้นหลังจากที่เทาชิหยูได้นำเรื่องนี้เข้าประชุมก็ได้รับความสนใจจากทุกคนอย่างมาก
เทาชิหยูได้พูดว่า: “ผมคิดว่า เราควรทดลองซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขามาติดตั้งลงในผลิตภัณฑ์ของเรา เพื่อที่เราจะได้ทำการศึกษาขั้นตอนการทำงานของมันและบางทีเราอาจจะนำบางส่วนมาปรับปรุงระบบโฮมอีโคสมาร์ทของเราก็ได้”
รองประธานอีกคนได้พูดคัดค้านขึ้นมาว่า:“ ผมคิดว่าตัวควบคุมอัจฉริยะที่พวกนั้นนำเสนอมานั้นเป็นเพียงเรื่องหลวกลวงเราเท่านั้น ถ้าพูดกันจริงๆแล้วผมไม่เห็นว่าบริษัทที่ไม่มีอะไรเลยแบบนั้นจะสามารถมีเทคโนโลยีชั้นสูงแบบนี้ได้ และอีกอย่างเราเองก็มีศูนย์วิจัยขนาดใหญ่กว่าสิบแห่งทั่วโลกดังนั้นเราจึงสามารถพัฒนาตัวควบคุมขึ้นมาเองได้ ไม่จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา”
คนที่อยู่ในห้องประชุมที่ได้ฟังแบบนั้นก็มีบางคนที่เห็นด้วย แต่หัวหน้าแผนกเทคนิคกับขมวดคิ้วขึ้นก่อนที่เขาจะพูดว่า :“ ผมต้องขอพูดขัดขึ้นก่อน ผมได้ทำการทดสอบประสิทธิภาพตัวควบคุมอัจฉริยะชนิดนี้โดยตรง ผมต้องยอมรับว่าเทคโนโลยีในปัจจุบันของเราไม่สามารถทำได้แบบพวกเขา และถ้าเราต้องการวิจัยอย่างจริงจังก็ต้องใช้เวลา2-3ปีเป็นอย่างน้อย “
“ดังนั้นผมขอแนะนำให้เราทำการเซ็นสัญญากับพวกเขา ”
…
หลังจากนั้นไม่กี่วันซู่ชิก็ได้รับข้อความจากบริษัทฮิชูได้ตกลงสั่งซื้อตัวคอนโทรลเลอร์อัจฉริยะจำนวน10000ชิ้นซึ่งถือว่าเป็นจำนวนเล็กน้อย ซู่ชิที่ได้เห็นแบบนั้นก็รู้ทันทีว่าพวกนั้นต้องการเวลาเพิ่มเพื่อการวิจัยและถ้าพวกนั้นสามารถทำการวิจัยตัวคอนโทรลเลอร์อัจฉริยะที่เหมือนกับบริษัทของเขาได้ พวกนั้นก็จะทำการหยุดการสั่งซื้อนี้ทันที
อย่างไรก็ตามซู่ชิไม่ได้กังวลกับเรื่องพวกนี้เลย เพราะชิปหลักของตัวคอนโทรลเลอร์อัจฉริยะนั้นได้ถูกวิจัยและพัฒนาขึ้นโดยบริษัทลู่เทคโนโลยี ยิ่งกว่านั้นตัวคอนโทรลเลอร์อัจฉริยะนี้เป็นเพียงตัวเสริมเท่านั้น ตัวหลักจริงๆคือระบบควบคุมที่ติดตั้งไว้ในกล่องสมาร์ทตั้งหาก!
โดยที่ตัวกล่องสมาร์ทนั้นยังมีฟังก์ชั่นอื่นๆอีกด้วย เช่นการควบคุมระยะไกลผ่านทางโทรศัพท์, การตั้งเวลา, การควบคุมจากส่วนกลาง, การควบคุมเหตุที่ไม่คาดฝัน, และที่เป็นดาวเด่นที่สุดคงหนีไม่พ้นระบบเรทคลาวด์!
โดยที่ระบบเรทคลาวด์นั้นจะทำหน้าที่ประมวลผลและแปลงข้อมูลเหล่านั้นไปยังอุปกรณ์โฮมสมาร์ทต่างๆได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น!
ซู่ชิยังได้ไปเยี่ยมชมบริษัทเครื่องใช้ในบ้านอีกหลายรายและเขายังได้ไปติดต่อกับเว็บไซต์ขายอุปกรณ์เครื่องใช้บางรายอีกด้วย
บริษัทมินแลนด์ได้ปฏิเสธความร่วมมือกับบริษัทธันเดอร์สตอร์ม แอ็พไลแอ็นซ์โดยตรง พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันได้และอาจจะดีกว่าด้วยซ้ำ และพวกเขาเองก็มีระบบควบคุมโฮมสมาร์ทเป็นของตัวเอง
พวกเขายังพิจารณาด้วยว่าหากอุปกรณ์ของพวกเขาใช้ระบบโฮมสมาร์ทของบริษัทธันเดอร์สตอร์มผู้ใช้อาจจะหันไปเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทธันเดอร์สตอร์มก็ได้? นั้นจะส่งผลกระทบด้านลบกับบริษัทและแบรนด์ของพวกเขาอย่างแน่นอน
ดังนั้นจู้ซิง ซีอีโอคนปัจจุบันของบริษัทมินแลนด์ได้พูดคุยโดยตรงกับซู่ชิในเรื่องนี้และปฏิเสธเขาด้วยทัศนคติที่ชัดเจน
“ขอโทษด้วยที่เราไม่สามารถร่วมมือกับบริษัทของคุณได้ ผมต้องขอพูดตรงๆเลยว่าบริษัทของผมเองก็มีตัวควบคุมอัจฉริยะเช่นกัน ดังนั้นผมคิดว่าอุปกรณ์ที่คุณนำเสนอมานั้นมันไม่จำเป็น”
“คุณจู้, ผมต้องขออธิบายก่อนว่าตัวคอนโทรลเลอร์อัจฉริยะของเรานั้นมีเป้าหมายเดียวคือการให้เครื่องใช้ธรรมดากลายเป็นโฮมสมาร์ท” ซู่ชิได้อธิบายต่อว่า “คุณก็รู้ว่าอุปกรณ์เครื่องใช้ในบ้านของหนึ่งครอบครัวนั้นประกอบด้วยอุปกรณ์ที่หลากหลาย ไม่จำเป็นว่ามันต้องเป็นอุปกรณ์โฮมสมาร์ททั้งหมด แต่มันจะเปลี่ยนไปเมื่อพวกเขานำตัวคอนโทรลเลอร์อัจฉริยะเขาเราไปติดตั้ง มันจะเปลี่ยนให้อุปกรณ์ธรรมดาเหล่านั้นเปลี่ยนเป็นโฮมสมาร์ทขึ้นมา ”
จู้ซิงยิ้มและพูดว่า: “การแข่งขันระหว่างแบรนด์ต่างๆนั้นสูงมาก ไม่ว่าจะเป็นการผลิตและมาตรฐานต่างๆไปจนถึงตัวอุปกรณ์โฮมสมาร์ก็ไม่มีข้อยกเว้น”
“คุณควรรู้ว่าแบรนด์ในประเทศนั้นไม่สามารถสู้กับแบรนด์จากต่างประเทศได้ ไม่ว่าจะเป็นมาตรฐานหรือเทคโนโลยี และพวกเขายังได้รับการพัฒนามาตรฐานที่ค่อนข้างสม่ำเสมอ ผมคิดว่ามาตรฐานของพวกเขาน่าเชื่อถือกว่าของคุณ ”
” ผมรับประกันว่ามาตรฐานของเรานั้นไม่แตกต่างจากต่างประเทศเลย!” ซู่ชิยังพูดต่อว่า “ถ้าตอนนี้คุณจู้ตัดสินใจรวมมือกับเรา ผมขอรับรองว่าบริษัทของคุณจะไม่ผิดหวังอย่างแน่นอน!”
จู้ซิงยังคงส่ายหัว ในมุมมองของเขาบริษัท ธันเดอร์สตอร์ม แอ็พไลแอ็นซ์ นั้นไม่เพียงแต่จะมีมาตรฐานที่ต่ำเท่านั้น แต่พวกเขายังถือว่าเป็นบริษัทน้องใหม่ที่พึ่งเข้ามาสู่วงการ ถึงแม้ว่าพวกเขาจะมีบริษัทลู่เทคโนโลยีอยู่ข้างหลังก็ตามพวกเขาก็ไม่สามารถสู้กับบริษัทที่เปิดมาก่อนแล้วหลายสิบปีได้