EG บทที่ 639 ผลประโยชน์ร่วมกัน
โทมัสรินแชมเปญใส่แก้วก่อนจะยกขึ้นดื่มเพื่อฉลองให้กับเฝิงหยู่
เครื่องเล่นSuper VCD เปิดตัวในวันที่ 1 สิงหาคมและวางจำหน่ายเฉพาะที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเท่านั้น มันเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เพิ่งเปิดใหม่และโทมัสก็รู้สึกเป็นห่วงไม่น้อย
แต่หลังจากผ่านไป 1 สัปดาห์ โทมัสก็ได้เห็นผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น
ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีศักยภาพมากเกินไป ทั้งการเลือกทำเลที่ตั้งจนไปถึงการคัดสรรสินค้าเพื่อจำหน่าย แม้แต่จุดที่เล็กที่สุดก็ยังได้รับการดูแลอย่างดี
การจัดเรียงสินค้าบนชั้นวางต่างๆก็แตกต่างจากห้างสรรพสินค้าทั่วๆไป
แน่นอนว่าโทมัสไม่รู้ว่าการจัดแสดงสินค้าด้วยวิธีนี้ของเฝิงหยู่เป็นเพราะเฝิงหยู่ได้ใช้ชีวิตในโลกอนาคตเกือบ20ปีและได้เห็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์มาหลากหลายรูปแบบทำให้เขารู้วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดใจลูกค้า
เครื่องเล่นSuper VCD ไม่ได้ถูกจัดโชว์แค่ตัวมันเพียงชิ้นเดียว มันถูกนำไปจัดวางให้เป็นเครื่องเล่นระบบโฮมเธียร์เตอร์ โดยมีโทรทัศน์ขนาดใหญ่และเครื่องเล่น Super VCDประกอบเข้าด้วยกัน เมื่อลูกค้าเห็นการทำงานของมันก็สนใจที่จะซื้อไปทั้งชุด
“คุณเฝิง ซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ดีที่สุดเท่าที่ผมเคยเห็นมาทั้งในยุโรปและอเมริกาเลยล่ะ ผลิตภัณฑ์ของเราที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณทำเงินได้มากกว่าตัวแทนจำหน่ายของผมเสียอีก ผมประทับใจมากเลยล่ะครับ”
ฟิลิปส์เข้าสู่ตลาดจีนมานานกว่า 2ปี พวกเขามีฐานการผลิตในประเทศจีนและบริษัทร่วมทุนมากกว่า10แห่ง ร้านค้าขายปลีกมากกว่า 100 ร้านแต่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถขายสินค้าได้มากกว่าร้านขายปลีกทั้งหมดรวมกันเสียอีก
ทุกๆสาขาของไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะมีแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าแยกเป็นสัดส่วน และฟิลิปส์ได้รับอนุญาตให้ส่งตัวแทนสินค้าเข้าไปโปรโมทเครื่องเล่นSuper VCDและผลิตภัณฑ์อื่นๆของพวกเขาเช่นเครื่องโกนหนวด โทรทัศน์ฯลฯ
ชุดเครื่องเล่นโฮมเธียร์เตอร์ของฟิลิปส์ขายได้ดีกว่าวินด์แอนด์เรนและไอว่า เป็นเพราะฟิลิปส์มีโทรทัศน์ขนาด 21นิ้วเป็นส่วนประกอบสำคัญ ในขณะที่วินด์แอนเรนและไอว่าใช้โทรทัศน์ยี่ห้ออื่นแทน
แม้ว่าวินด์แอนเรนจะได้รับเทคโนโลยีจากฟิลิปส์มาพอสมควรแต่พวกเขาก็ต้องการเวลาเพื่อทำความเข้าใจเทคโนโลยีและสร้างโรงงานก่อนจะเริ่มทำการผลิตอย่างจริงจัง นี่คือเหตุผลที่เฝิงหยู่เลือกที่จะร่วมงานกับ‘ฉางหง’แบรนด์โทรทัศน์ชื่อดังของประเทศจีน เมื่อลูกค้าต้องการที่จะซื้อเครื่องเล่นSuper VCDของไอว่าและวินด์แอนด์เรนในแพ็คเก็จโฮมเธียร์เตอร์ก็จะได้โทรทัศน์ขนาด 21 นิ้วของฉางหงทีวีไปแทน
นี่ถือเป็นการช่วยบริษัทฉางหงโปรโมทโทรทัศน์ของพวกเขาแต่ฉางหงถือเป็นแบรนด์โทรทัศน์อันดับต้นๆของประเทศจีนอยู่แล้วจึงไม่ต้องการให้ไอว่าและวินด์แอนด์เรนช่วยโปรโมทสินค้าของพวกเขา
นอกจากนี้เฝิงหยู่ยังต้องการให้ฉางหงช่วยผลิตโทรทัศน์ให้กับวินด์แอนด์เรนและไอว่าอีกด้วยแต่ต้นทุนการผลิตของเฉิงหงสูงเกินไปและโรงงานขนาดเล็กเจ้าอื่นๆก็ไม่ได้มีความเชี่ยวชาญและมีคุณภาพสูงพอที่จะผลิตโทรทัศน์ให้กับพวกเขาได้ มันอาจส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของเครื่องเล่นSuper VCD ได้
ยอดขายของเครื่องเล่น Super VCDทั้ง 3แบรนด์มีความใกล้เคียงกัน หากนับเฉพาะเครื่องเล่นSuper VCD วินด์แอนด์เรนจะมียอดขายสูงกว่าเล็กน้อยแต่ถ้าเป็นชุดเครื่องเล่นโฮมเธียร์เตอร์ ฟิลิปส์จะทำผลลัพธ์ได้ดีที่สุด ในฐานะหน้าใหม่ในวงการเครื่องเล่นวีซีดีการได้ครองตลาดถึง40%ก็สร้างความพอใจให้กับ ฟิลิปส์ได้แม้จะน้อยกว่าวินด์แอนเรนและไอว่าก็ตาม
นอกจากนี้ฟิลิปส์และวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้แลกเปลี่ยนเทคโนโลยีอื่นๆและจะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆในท้องตลาดในอีกไม่ช้า พวกเขาจะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและผลกำไรเพิ่มขึ้นไปอีก!
นี่คือสาเหตุที่โทมัสรู้สึกภูมิใจ เราอาจใช้เทคโนโลยีของคุณในการผลิตแต่การสร้างมูลค่าแบรนด์ของเราดีกว่า บริษัทของเราจะเติบโตขึ้นและติดลมบนไปอีกนาน เราคือผู้ชนะจากการร่วมมือกันในครั้งนี้!
“คุณโทมัส ตอนนี้คุณเชื่อหรือยังครับ? แม้ว่าเราจะตั้งราคาเครื่องเล่นSuper VCDไว้สูงเพียงใด ยอดขายก็ยังสูงอยู่ดี! นี่แค่ตลาดจีนซึ่งเป็นเพียงประเทศกำลังพัฒนาเท่านั้นนะครับ ผมคิดว่ายอดขายของ ฟิลิปส์ในยุโรปจะต้องสูงแน่ๆ? เป็นอย่างที่ผมว่าหรือเปล่าครับ?”
เฝิงหยู่พูดกลั้วหัวเราะ
“ยอดขายของเราไม่สามารถเปรียบเทียบกับไอว่ากับวินด์แอนเรนได้หรอกครับ แต่ผมก็ยอมรับว่ายอดขายมันสูงกว่าที่ผมคาดเอาไว้! ยอดขายของเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็ค่อยๆลดลงอย่างช้าๆและอีกไม่นานเครื่องเล่นSuper VCDของเราก็จะได้ครองตลาด ผมว่าอีก1-2ปีนี้เครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็คงไม่เหลือในตลาดอีกแล้วล่ะครับ”
โทมัสกล่าวว่ายอดขายของฟิลลิปส์ไม่สามารถเทียบได้กับไอว่าและวินด์แอนด์เรนรวมกัน แต่ถ้าเปรียบเทียบเฉพาะ1ใน2แบรนด์ต้องยอมรับว่ายอดขายของฟิลิปส์กินขาดไปพอสมควร
เนื่องจากเครื่องเล่นSuper VCDวางขายที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อนจึงสามารถดึงดูดลูกค้าได้เป็นจำนวนมาก หลายๆคนเดินทางมาที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็เพื่อเลือกซื้อเครื่องเล่นSuper VCDแต่เมื่อพวกเขาเห็นสินค้าอื่นๆที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตในราคาถูกกว่าที่อื่น พวกเขาก็เลือกซื้อติดไม้ติดมือกลับไปเช่นกัน
เครื่องเล่นSuper VCD ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวที่เปิดตัวในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต รถมอเตอร์ไซต์รุ่นไลท์สกู๊ตเตอร์ขนาด50 ซีซีของซงเจียงมอเตอร์ก็ได้เปิดตัวและวางจำหน่ายในโชว์รูมรถที่อยู่ในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเช่นกัน มันสามารถดึงดูดลูกค้าได้ดีและสร้างยอดขายได้มากอีกด้วย
ลูกค้าบางคนที่ซื้อรถมอเตอร์ไซต์สกู๊ตเตอร์กลับไปแล้วก็จะขี่รถกลับมาซื้อของอีกครั้งในวันหลัง
นอกจากนี้ยอดขายของไอว่าเพจเจอร์รุ่นใหม่ล่าสุดก็เป็นไปได้ดี มีเคาน์เตอร์ในซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อวางขายเพจเจอร์ยี่ห้อนี้โดยเฉพาะ ในส่วนของเคาน์เตอร์ไอว่าเพจเจอร์ยังมีแบตเตอรี่ของวินแอนด์เรนวางขายอีกด้วย แบตเตอรี่พวกนี้ผลิตโดยบริษัทของเฝิงหยู่ร่วมกับบริษัทการบินของเมืองปิง มันเป็นแบตเตอรี่คุณภาพสูงและมีอายุการใช้งานยาวนาน
แบตเตอรี่พวกนี้มีอายุการใช้งานนานกว่าแบตเตอรี่ยี่ห้ออื่นๆแต่ราคาก็สูงมากเช่นกัน เนื่องจากในอดีตราคาขายปลีกของแบตเตอรี่มีราคาที่สูงทำให้ยอดขายค่อนข้างต่ำ แต่ตอนนี้แบตเตอรี่ได้ถูกวางขายบนเคาน์เตอร์ไอว่าเพจเจอร์ทำให้ยอดขายดีขึ้นเรื่อยๆ ผู้ที่สามารถซื้อเพจเจอร์ในราคาไม่กี่พันหยวนได้จะไม่คิดว่าแบตเตอรี่ราคา10หยวนแพงเกินไปและพวกเขาจะเต็มใจซื้อมันในทันที
สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของลีฮาฮาทั้งเครื่องดื่มน้ำอัดลมชุดรีเฟรชและชาพร้อมดื่มก็จัดเป็นสินค้าขายดีในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต
แม้ว่าเครื่องดื่มเหล่านี้จะถูกวางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตและกำไรไม่ได้สูงมากนักแต่ยอดขายกลับทำได้เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องดีในการสร้างให้แบรนด์ของพวกเขาเป็นที่รู้จักในท้องตลาดมากขึ้น ไม่ใช่ว่าทุกๆคนจะมาซื้อของที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตบ่อยครั้ง แต่เมื่อพวกเขาเห็นการจัดโชว์เครื่องดื่มอันน่าทึ่งของลีฮาฮา ผู้ซื้อก็เริ่มอยากรู้จักและต้องการชิมเครื่องดื่มเหล่านี้ เมื่อพวกเขาลองชิมและรู้สึกประทับใจในรสชาติก็จะกลับไปซื้อเครื่องดื่มของพวกเขาอีกครั้ง
หมูสดเทียนเผิง ไทฮัวแฮมและผลิตภัณฑ์แปรรูปอาหารอื่นๆก็มีเคาน์เตอร์ของตัวเองในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเช่นกัน พวกมันได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ซื้ออีกด้วย
ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตและแบรนด์เหล่านี้ต่างทำงานเพื่อสร้างผลประโยชน์ร่วมกัน ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถดึงดูดใจลูกค้าและเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้เป็นอย่างดี หากผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าเหล่านี้ก็จะนึกถึงไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นที่แรกในขณะที่สินค้าอื่นๆอาจเลือกซื้อได้จากซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆก็ตาม
เฝิงหยู่รู้ดีว่าผลตอบรับจะเป็นเช่นนี้แต่เขาไม่ได้คาดหวังว่ามันจะส่งผลต่อผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกจากเมืองปิงเช่นกัน ทันทีที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเขายอดขายของมันถือว่าสูงมากทีเดียว
บริษัทต่างๆจากเมืองปิงมั่นใจในตัวเฝิงหยู่ยิ่งนัก เป็นเพราะความสัมพันธ์ที่ดีของเขากับจางหลี่เจียง สิ่งนี้ทำให้นักธุรกิจจากเมืองปิงต่างเชื่อมั่นในตัวพวกเขาทั้งสองและความเชื่อมั่นนี้ทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าที่คาดเอาไว้
หนึ่งสัปดาห์ผ่านพ้นไปแล้ว และซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ยังอัดแน่นไปด้วยลูกค้าที่เข้าไปใช้บริการ มีทั้งคนที่กำลังเดินเข้าและออกจากซุปเปอร์มาร์เก็ตตั้งแต่เวลาที่ประตูเปิดจนไปถึงเวลาที่ประตูปิดในช่วงเวลาปิดทำการ ไม่มีสักคนเดียวที่จะเดินมือเปล่าออกมาจากไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต
เฝิงหยู่พูดคุยกับโทมัสอีกครู่ใหญ่และตัดสินใจที่จะวางแผนการตลาดเครื่องเล่นSuper VCDในขั้นตอนต่อไป ได้เวลาที่จะทำให้แบรนด์อื่นๆต้องหลั่งน้ำตาอีกครั้ง!