บทที่348
ผู้แปล : N.
“นี้ไม่ใช้สิ่งที่ฉันต้องการรู้!” ลูชินได้เคาะโต๊ะเบาๆระหว่างที่เขาพูดประโยคนี้ “ฉันไม่สนใจว่าเราจะต้องทำอะไรบ้างและต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่! สิ่งที่ฉันต้องการรู้ตอนนี้ก็คือทิศทางของการวิจัย “
ทันทีที่เขาพูดจบลง ความขัดแย้งก่อนหน้านี้ของกลุ่มนักวิจัยต่างก็เงียบลงไปเช่นกัน ตอนนี้พวกเขาต่างก็จมอยู่กับความคิดของตัวเองแล้ว
หลังจากผ่านการพูดคุยกันนานกว่าหนึ่งสัปดาห์ ในที่สุดพวกเขาก็คิดแผนงานเบื้องต้นสำเร็จ โดยที่ขั้นแรกพวกเขาจะทำการเรียกทีมงานเดิมที่เป็นผู้พัฒนาตัวชิปโทรศัพท์มือถือเรทคอร์มา จากนั้นก็จะเรียกนักวิจัยเก่าจากแผนก R&D ของไดเหลียงมา ก่อนที่จะทำการจัดตั้งเป็นทีมวิจัยใหม่
หลังจากที่เกิดเรื่องนี้ไม่นาน มันก็ได้ดึงดูดความสนใจจากทั้งคนในประเทศและต่างประเทศ โดยที่ทางลูชินได้อนุมัติให้มีการสร้างห้องปฏิบัติการแห่งใหม่ขึ้นมาด้วยงบประมาณที่มากกว่าพันล้านหยวน …
อย่างไรก็ตามแผนการเดิมของพวกเขา ควรจะเริ่มแผนขั้นต่อไปได้แล้ว แต่ตอนนี้มันกับพบเข้ากับปัญหาเข้าเสียก่อน
“อะไรนะ! ตัวอุปกรณ์ผลิตชิปมีราคา 100 ล้านเหรียญสหรัฐ?” ลูชินได้ตะโกนขึ้นมาในสำนักงานหลังจากที่เขาได้อ่านรายการสั่งซื้อ
ผู้อำนวยการศูนย์การวิจัยที่เป็นคนมารายงานเรื่องนี้ด้วยตัวเอง ก็พูดออกมาอย่างหมดหนทางว่า: “มันถือว่าเป็นเรื่องปกติที่บริษัทที่มีเทคโนโลยีหลักจะทำแบบนี้ แต่ที่ผมรับไม่ได้เลยก็คือการที่พวกนั้นได้จัดชุดอุปกรณ์ผลิตชิปที่มาเสนอกับทางเรานั้นเป็นของล้าสมัย และยังมาเสนอราคาที่สูงเกินไปแบบนี้ “
“ถ้าคิดตามเหตุผลแล้ว เจ้าอุปกรณ์ผลิตชิปรุ่นนี้มันมีราคาเพียงไม่กี่สิบล้านเหรียญเท่านั้น และถ้าเป็นตัวล่าสุดก็มีราคาเพียงห้าสิบล้านเหรียญเท่านั้น”
ลูชินที่ได้ฟังแบบนั้นเขาก็ตระหนักได้ถึงการผูกขาดเทคโนโลยีหลักทันที มันเป็นอะไรที่น่าขยะแขยงที่สุดเท่าที่เขาเคยเห็นมา
พวกนั้นต่างก็รู้ว่าในประเทศจีนไม่สามารถผลิตชิปคอมพิวเตอร์ที่มีความแม่นยำสูงได้เอง ดังนั้นพวกนั้นจึงได้เสนอราคาของอุปกรณ์จำพวกนี้ในราคาที่สูงแบบนี้!
และอะไรคือ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ? เงินจำนวนนี้สามารถซื้อเครื่องบินโบอิ้งขนาดใหญ่ได้สบายๆ! การที่พวกนั้นทำแบบนี้ก็เป็นเพียงการขโมยเงินเท่านั้น!
“เออ! ประธานลูครับ! นี่เป็นเพียงปัญหาที่เราจะตอนนี้เท่านั้นครับ นอกจากเรื่องนี้แล้วมันยังมีเรื่องของพวก ใบอนุญาตใช้เทคโนโลยีหลักที่สำคัญมากกว่าหนึ่งร้อยใบ … ” ครั้งนี้เป็นผู้อำนวยการสำนักงานจัดซื้อที่เป็นคนพูดถึงรายละเอียดของปัญหาที่พวกเขาเจอตอนนี้ออกมาอย่างละเอียด
ก่อนหน้านี้ที่พวกเขาได้ฟังตัวโครงการผลิตเซมิคอนดักเตอร์นั้น พวกเขาก็คิดเพียงว่าประธานลูต้องการเพียงแข่งขันกับบริษัทในประเทศเท่านั้น แต่พวกเขาไม่คิดว่าที่จริงแล้วประธานลูต้องการก้าวขึ้นไปเทียบเท่ากับบริษัทยักใหญ่ระดับโลกอย่าง อินเทล กูเกิล และบริษัทอื่นๆ
ดังนั้นเพื่อที่จะตอบสนองต่อความต้องการของเขาได้ พวกเขาจึงต้องเลือกเงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่านั้น และนั้นหมายถึงพวกเขาจำเป็นจะต้องใช้เทคโนโลยีชั้นสูง ห้องปฏิบัติการเองก็จะต้องมีอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด …เมื่อทำการคำนวณเป็นเงินออกมาแล้ว จะพบว่าแค่เบื้องต้นพวกเขาก็ต้องใช้เงินไปสูงถึง พันล้านเหรียญ!
และก่อนหน้านี้เองทางบริษัทลู่เทคโนโลยี ก็ได้ลงทุนในการจัดตั้งสำนักงานใหญ่ในสหรัฐฯไป ยังมีเรื่องของการจัดสร้างโรงงานแห่งใหม่ในสหรัฐอเมริกาอีกด้วย ดังนั้นเงินสภาพคล่องบางส่วนนั้นยากที่จะจัดหาให้พวกเขาได้ในเวลานี้
……
ประเทศจีน, เมืองหลวง, บริษัทแฮงเกอร์ สาขา ประเทศจีน
พวกเขาถือว่าเป็นซัพพลายเออร์ผู้ผลิตชิปจากประเทศเยอรมัน และปัจจุบันพวกเขาเองก็เป็นผู้ผลิตชิปรายใหญ่ที่สุดของโลก คิดเป็น 80% ของส่วนแบ่งการตลาดของโลก
วันนี้ลูชิน ไดเหลียง ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อของศูนย์วิจัย พร้อมกับนักวิจัยที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่งได้เดินทางมายังบริษัทแฮงเกอร์ เพื่อที่ว่าพวกเขาจะได้พูดคุยเกี่ยวกับการซื้อตัวอุปกรณ์คุณภาพสูงและอุปกรณ์อื่นๆอีกครั้ง
“ยินดีต้อนรับ ผมรู้สึกเป็นเกียรติที่ประธานลูได้มาเยือนบริษัทแห่งนี้ ผมหวังมาตลอดว่าจะมีซักวันหนึ่งที่พวกเราสองบริษัทจะสามารถร่วมมือกันได้” เฟร็ดประธานที่ดูแลบริษัทแฮงเกอร์ สาขาประเทศจีน ได้พูดขึ้นมา
เฟร็ด เป็นคนตัวสูง ผิวขาว ผมสีน้ำตาลธรรมชาติ อายุของเขามากกว่าลูชินไปเท่าตัว และสำเนียงภาษาจีนกลางของเขาใช้ไม่ได้เลย มันเหมือนกับว่าลูชินกำลังฟังสำเนียงของปีศาจยังไงยังงั้น
“ผมเองก็มีความยินดีที่ได้พบกับคุณเช่นกัน ผมคิดว่าการมาครั้งนี้คุณเฟร็ดคงรู้แล้ว” ลูชินยังได้พูดต่อว่า ” ผมขอเข้าเรื่องเลยแล้วกันนะครับ! ทางเรารู้สึกไม่พอใจอย่างมากกับตัวอย่างของอุปกรณ์ที่พวกคุณนำเสนอให้เราก่อนหน้านี้”
“ อุปกรณ์ก่อนหน้านี้?” เฟร็ดที่ได้ฟังแบบนั้นก็แสดงสีหน้าไม่เข้าใจออกมา ก่อนที่เขาจะหันไปถามเลขานุการของเขา และเลขาเองก็ส่งเอกสารให้เขาอย่างรวดเร็ว
เขาเรียกดูและพูดอย่างจริงจังว่า: “ประธานลู! ผมต้องขอบอกว่าอุปกรณ์ที่เราจะส่งไปให้ดูเป็นตัวอย่างเหล่านี้ ได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบจากเราเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ดังนั้นผมจึงไม่เข้าใจความหมายที่คุณพูดก่อนหน้านี้ อะไรคือความไม่พอใจ?”
“มันก็ต้องเป็นเรื่องของประสิทธิภาพ ราคา และอุปกรณ์เสริมบางอย่างที่เราขอไปเองก็ไม่ใช้ตัวที่ทันสมัย” ลูชินได้ตอบกับมาทันที ก่อนที่เขาจะส่งซิกให้ผู้ช่วยของเขานำข้อมูลไปให้เฟร็ด
หลังจากที่เฟร็ดอ่านผ่านๆ เขาก็ได้พูดขึ้นว่า: “ประธานลู! ผมคิดว่ามันก็ไม่ได้มีตรงไหนที่ดูจะเป็นปัญหาได้เลย?”
“ในส่วนของตัวประสิทธิภาพนั้น ทางเราขอยืนยันว่าเราได้ทำการจัดส่งอุปกรณ์ที่ดีที่สุดในโลกให้กับคุณ! คุณอาจไม่รู้ว่าเมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา เจ้าอุปกรณ์รุ่นเดียวกันนี้ทางเราได้ขายมันให้กับบริษัทยักใหญ่ในประเทศของคุณเช่นกัน”
“ประธานเฟร็ด! งั้นคุณจะอธิบายเรื่องของราคาที่ทางคุณเสนอมายังไง จากการตรวจสอบแล้วทางเราพบว่าราคาที่ทางคุณเสนอมานั้นมันสูงกว่าราคาปกติไปมากกว่า 50%!” หลังจากที่ลูชินพูดจบ ก็มีเจ้าหน้าที่ที่รับผิดชอบเรื่องนี้ได้ส่งข้อมูลไปให้ดูทันที
เฟร็ดยังคงยิ้มและพูดว่า: “ผมคิดว่ามันก็ไม่เห็นแปลกนิครับ! ที่ราคามันสูงแบบนั้นก็เพราะอุปกรณ์ที่เราส่งให้กับพวกคุณนั้นเป็นผลิตภัณฑ์ตัวล่าสุดของเรา ซึ่งมันได้รับการปรับปรุงให้มีความสามารถมากกว่ารุ่นเดินไปอย่างน้อยสามเท่า นั้นหมายความว่าตัวอุปกรณ์ตัวนี้สามารถผลิตชิปที่มีขนาดเล็กกว่า 38 นาโนเมตรได้อย่างสบาย ผมคิดว่าแค่เรื่องนี้เรื่องเดียวมันก็คุ้มกับราคาที่พวกคุณจะต้องจ่ายมาแล้ว “
“ถ้าผมจำไม่ผิด บริษัทลู่เทคโนโลยีของคุณเองก็ถือว่าเป็นบริษัทเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ที่ทรงพลังมาก และหากบริษัทของคุณยังสามารถผลิตชิปที่มีขนาดเล็กและมีประสิทธิภาพที่แม่นยำได้ ผมคิดว่าบริษัทของคุณจะต้องก้าวขึ้นไปอีกระดับอย่างแน่นอน!”
ลูชินแสดงท่าทางไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้อย่างชัดเจน ดังนั้นทั้งสองคนจึงได้พูดคุยเรื่องนี้เป็นเวลานาน ก่อนที่ประธานจะเฟร็ดว่า : “หากประธานลูยืนยันแบบนั้น! ผมคงต้องขอเวลาปรึกษากับทางสำนักงานใหญ่ก่อนว่าพวกเขาจะเห็นด้วยกับความต้องการนี้ของคุณไหม?”
“ตกลงครับ! ผมต้องพึ่งคุณแล้ว ” ลูชินได้ตอบกลับมาง่ายๆ “แต่ผมต้องพูดตรงนี้ว่า ไอ้ตัวอุปกรณ์ก่อนหน้านี้! ทางเราไม่ต้องการ!”
ในสำนักงานเฟร็ดและผู้บริหารระดับสูงของสำนักงานใหญ่แฮงเกอร์ ได้ทำการประชุมเสมือนจริงเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องที่เกิดขึ้นนี้
“ ท่านสุภาพบุรุษ! เมื่อเช้านี้ประธานใหญ่อย่างคุณลู ได้เดินทางมาปฏิเสธตัวอย่างอุปกรณ์ที่เราส่งไปให้ดูก่อนหน้านี้ของเราด้วยตัวเอง และดูเหมือนว่าพวกเขาจะต้องการอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด” เฟร็ดพูดออกมา
“ไม่สามารถให้พวกเขาได้!” ผู้บริหารบางคนได้คัดค้านทันที “ถ้าเราทำแบบนั้นมันจะเป็นการทำลายการผูกขาดของเราไป!”
“ฉันเห็นด้วย! เราจะไม่มีทางมอบอุปกรณ์ผลิตชิปที่ทันสมัยของเราไปให้อีกฝ่ายเด็ดขาด”
“เฟร็ด! คุณต้องหาวิธีอะไรก็ได้ทำให้พวกนั้นซื้อผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยนี้ให้ได้ เพราะในการทำธุรกิจนี้พวกเขาถือว่าเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ร้อนแรงที่สุดในประเทศจีน หากพวกเขาซื้ออุปกรณ์ของเราแล้วละก็ ตลาดในประเทศจีนทั้งหมดจะต้องหันมาซื้อผลิตภัณฑ์ของเราตามอย่างแน่นอน!”
“แต่ทัศนคติของพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้มันแน่วแน่มากเลยนะครับ!”
……
หลังจากนั้นพวกผู้บริหารหลักของบริษัทแฮงเกอร์ก็ได้ข้อสรุปเรื่องนี้ พวกเขายินยอมขายผลิตภัณฑ์ตัวอุปกรณ์ผลิตชิปที่ทันสมัยให้พวกบริษัทลู่เทคโนโลยี แต่มันก็อยู่ในเงื่อนไขที่ว่าราคาจะสูงขึ้นไปถึง 350 ล้านดอลลาร์!
และพวกอุปกรณ์อื่นๆ ก็ใช้หลักเกณฑ์เดียวกัน
“ ประธานลู! นี่เป็นตัวอย่างล่าสุดที่ทางบริษัทแฮงเกอร์เสนอมาครับ” ผู้ช่วยได้ส่งข้อมูลให้ลูชินดู ก่อนที่เขาจะพูดต่อว่า “ พวกเขายินดีที่จะจัดหาอุปกรณ์ที่ดีกว่าให้กับเรา แต่ในเรื่องของราคาเองก็จะเพิ่มขึ้นตามไปเช่นกันครับ”
“ แล้วฝังเรามีข่าวอะไรบ้าง?” ลูชินได้ถามขึ้นมา
“ ทางเราได้ทำการวิเคราะห์แล้วพบว่า ตัวอุปกรณ์ผลิตชิปที่มีในประเทศจีนตอนนี้มีประสิทธิภาพที่ด้อยกว่าต่างประเทศไปอย่างน้อยห้าปีนี่ครับ”