EG บทที่ 773 สปอนเซอร์สานฝัน
เช้าวันรุ่งขึ้น เฝิงหยู่ออกไปวิ่งออกกำลังกายทั้งยังถือโอกาสจูงสุนัขไปเดินเล่น เขาได้พบผู้คนมากมายที่อาจจะเป็นเพื่อนบ้านในชุมชน แต่พวกเขาทำได้เพียงเคารพรักเฝิงหยู่อยู่ห่างๆ เพราะตอนที่เฝิงหยู่กำลังวิ่ง มีบอดี้การ์ดสองนายติดตามไปด้วย!
ผู้อยู่อาศัยในชุมชนรู้แล้วว่ามีมหาเศรษฐีคนหนึ่งมาอาศัยอยู่ที่นี่ เป็นทั้งผู้ถือหุ้นและผู้อำนวยการของ Microsoft ก็สมควรแล้วที่มหาเศรษฐีระดับนี้จะนำบอดี้การ์ดมาด้วยสองคน แต่ในเมื่อคุณร่ำรวยมากแล้วซื้อคฤหาสน์ได้อย่างไม่ลังเล ทำไมคุณต้องอยู่ที่นี่ด้วยล่ะ?
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่พวกเขาคิดไม่ตกเลยก็คือ มหาเศรษฐีคนนี้ยังอายุน้อย ทั้งยังเป็นชาวตะวันออก ทุกอย่างล้วนลึกลับไปหมด ทว่าเฝิงหยู่ไม่รู้ตัวเลยว่าเขาได้กลายเป็นเป้าหมายที่หญิงสาวหลายคนหมายปอง
พวกเธอไม่ได้หวังสูงและไม่ต้องถึงขั้นแต่งงานกับเฝิงหยู่ ขอเพียงสามารถคบค้าสมาคมกับเฝิงหยู่ได้แล้วใช้เส้นสายของเขาเพื่อชื่อเสียง เพียงแค่นี้พวกเขาก็พึงพอใจมากแล้ว แฟนสาวคนรักของผู้อำนวยการไมโครซอฟท์จะไม่มีชื่อเสียงเชียวเหรอ?
เมื่อเห็นว่าเฝิงหยู่พาลูกสุนัขตัวหนึ่งออกมาวิ่ง จึงคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการจู่โจมทักทาย
…
ทานอาหารเช้าเสร็จแล้ว ราล์ฟก็มาบอกที่อยู่เพื่อให้คนขับรถขับพาไป
เฝิงหยู่ส่ายหัวหลังจากลงจากรถ นี่คือAmazonบริษัทอินเตอร์เน็ตอันดับสองในชาติก่อนแน่เหรอ? มันโทรมเกินไปหรือเปล่า?
เขาแปลกใจมาก สำนักงานมีขนาดเล็กน่ะพอรับไหว แต่คลังสินค้าล่ะ? Amazonขายหนังสือก็ต้องมีคลังสินค้านี่นา ในอินเทอร์เน็ตอ้างว่ามีหนังสือหลายแสนเล่มให้เลือกไม่ใช่เหรอ อย่างน้อยๆก็ควรมีหนังสือหลายหมื่นเล่มเก็บไว้ในโกดังสิ แต่มันอยู่ที่ไหน?
ดูเหมือนราล์ฟจะมองความสงสัยของเฝิงหยู่ได้จึงอธิบายเบาๆว่า “บอส ด้านนั้นมีพื้นที่สำหรับเก็บของซึ่งบริษัทอเมซอนเช่าเอาไว้ หนังสือของพวกเขาถูกเก็บไว้ที่นั่น ตอนเที่ยงและตอนค่ำของทุกวันจะจัดส่งสินค้า”
“อ่อ รู้แล้ว เข้าไปข้างในกันเถอะ”
คนทั้งหลายเดินเข้าไปข้างใน คนแรกที่เข้าไปคือผู้คุ้มกันในชุดสูทสีดำ เลยทำให้พนักงานของอเมซอนตกตะลึงว่าคนนี้ๆคือใคร มาทำอะไรที่นี่?
“ไม่ทราบว่าคุณมีธุระอะไรเหรอ?” แผนกต้อนรับถาม
“บอกคุณเจฟเจ้านายของคุณว่าคนที่เขากำลังรออยู่มาถึงที่นี่แล้ว” ราล์ฟกล่าว
แผนกต้อนรับยังไม่ทันได้โทรศัพท์ไปบอก เจฟก็เดินมาจากสำนักงานที่อยู่ด้านในสุดอย่างรวดเร็ว “คุณเฝิงใช่ไหมครับ?”
พอเจฟเดินมาถึง เฝิงหยู่ก็ยื่นมือออกไปอย่างช้าๆแล้วเช็คแฮนกับเจฟ “สวัสดีครับ ผมคือเฝิง”
“คุณเฝิง เชิญเข้าไปด้านในเลย เคธี่ เตรียมกาแฟ”
เสี้ยววินาทีที่เจฟเห็นเฝิงหยู่ สติสตังของเขาไม่อยู่กับร่องกับรอย โชคดีที่ในเวลานั้นเขาอยู่ห่างจากเฝิงหยู่พอสมควร เฝิงหยู่จึงไม่สังเกตเห็น
มีข่าวลือว่าไมโครซอฟท์มีผู้อำนวยการเป็นชาวตะวันออก ทั้งยังอายุน้อยมาก เดิมทีพวกเขาไม่เก็บเรื่องนี้มาใส่ใจ จนตอนนี้เขาค้นพบแล้วว่าข่าวลือนี้เป็นเรื่องจริง!
สมแล้วที่ตะวันออกเป็นสถานที่ลึกลับ คนหนุ่มขนาดนี้สามารถมีรายได้สุทธิได้ถึงขั้นนี้!
“คุณเฝิง ผมได้ยินเลขานุการของคุณพูดว่า คุณสนใจบริษัทของผม?” เจฟถามตรงประเด็น
เฝิงหยู่มองเจฟด้วยใบหน้าที่มีรอยยิ้ม “ไม่ถูกทั้งหมดหรอกครับ ผมไม่ได้สนใจแค่บริษัทของคุณ แต่ยังสนใจคุณเช่นกัน คุณคิดอย่างไรถึงได้ขายหนังสือออนไลน์?”
“ผมเป็นคนที่ชอบหนังสือ แต่ผมพบว่าแม้จะมีหนังสือหลายประเภทในร้านหนังสือ แต่ไม่มีร้านหนังสือที่สามารถบอกได้ทั้งหมด อีกอย่างคนในร้านหนังสือยังไม่สามารถหาหนังสืออย่างรวดเร็วให้แก่ลูกค้าได้ ผมเลยต้องการสร้างเว็บไซต์ดังกล่าวเพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาหนังสือที่พวกเขาต้องการได้โดยเร็วที่สุด ทั้งยังให้ทางเลือกแก่ลูกค้ามากกว่าร้านหนังสือทั่วไป”
ราล์ฟมองเจฟด้วยความประหลาดใจ จากนั้นก็มองบอส ทำไมวาทศิลป์เช่นนี้เหมือนกับคำพูดที่บอสพูดเมื่อวานเลยล่ะ?
“ครับ ความคิดไม่เลวเลย ถ้าอย่างนั้นคุณคาดหวังว่าAmazonต้องใช้เวลานานเท่าไหร่จึงจะทำกำไรได้? และในท้ายที่สุดคุณคิดว่าจะทำกำไรได้มากแค่ไหน?”
“ต้องใช้เวลาห้าปีในการสร้างฐานลูกค้าและความน่าเชื่อถือจากผู้คน น่าจะเริ่มทำกำไรได้ในอีกห้าปีต่อจากนี้ กำไรในหนึ่งปีจะไม่น้อยกว่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ!” เจฟกล่าวอย่างมั่นใจ
อารมณ์ดูถูกเหยียดหยามปรากฏบนใบหน้าของราล์ฟ อีกห้าปีเชียวนะกว่าจะกำไร ระยะเวลาคืนทุนไม่นานไปหน่อยหรือ? ห้าปีหลังจากนี้ จะทำกำไรต่อปีได้10ล้านดอลลาร์สหรัฐ คงมีแต่ชายชราผู้แสวงหาความมั่นคงนั่นแหละนะที่อยากจะลงทุนด้วย บอสคงผิดหวังมาก
มหาเศรษฐีอย่างบอสจะมาเปลืองเวลาไตร่ตรองคิดเพื่อทำเงินแค่นี้หรือ? ดูเหมือนว่าการลงทุนนี้จะเป็นโมฆะแล้วล่ะสิ
“เจฟ คุณเคยคิดหรือเปล่าว่าแผนธุรกิจของคุณอนุรักษ์นิยมเกินไป? ต้องใช้เวลาถึงห้าปีกว่าจะเริ่มทำกำไร คุณบอกว่ากำไร10ล้านเหรียญสหรัฐเป็นเพดานสูงสุดใช่ไหม? แล้วถ้าห้าปีหลังจากนี้ยังไม่มีกำไรล่ะ? หรือมีกำไรไม่กี่ล้านดอลลาร์ คุณจะทำอย่างไร?” เฝิงหยู่ถามอีกครั้ง
เจฟไม่กลัวว่าเฝิงหยู่จะมีคำถามมากมาย แต่กลัวว่าเฝิงหยู่จะไม่ถามอะไรเลยต่างหาก เพราะยิ่งมีคำถามมากเท่าไหร่ ก็แปลว่าคุณก็ยิ่งสนใจมากเท่านั้น
“ผมมั่นใจว่าจะได้กำไรในอีกห้าปีต่อจากนี้แน่ๆ ส่วนจะทำกำไรได้เท่าไหร่นั้นผมไม่สามารถรับประกันได้ แต่เมื่อใดที่ฐานลูกค้าของเราเติบโตขึ้น เราจะสามารถขายผลิตภัณฑ์โดยรอบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับหนังสือ อย่างเช่น ที่คั่นหนังสือ ปากกา สมุดบันทึก หรือของใช้งานเขียนอื่นๆ จากนั้นค่อยขยายวงกว้างขึ้นอีก”
“พูดแบบนี้แสดงว่าสิ่งที่คุณต้องการทำในท้ายที่สุดคือร้านค้าออนไลน์ใช่ไหมครับ? คุณรู้หรือเปล่าว่าต้องลงทุนเงินมากเท่าไหร่? และมีความเสี่ยงมากแค่ไหน?” เฝิงหยู่ไขว่ห้าง แน่นอนว่าอเมซอนยังคงเดินหน้าไปยังวิถีทางเฉกเช่นในชาติก่อน
“ ไม่ครับ แค่ในขอบข่ายของหนังสือเท่านั้น แน่นอนว่าเมื่อมีฐานลูกค้ามั่นคงแล้วก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะพัฒนาไปในทิศทางอื่น” เจฟกล่าว
เฝิงหยู่ยกคิ้วขึ้น ไม่อยากทำร้านค้าออนไลน์ก็แปลความคิดในปัจจุบันยังไม่สุกงอม ร้านค้าออนไลน์ที่ปรากฏในชีวิตชาติก่อนคงจะเป็นผลงานที่เกิดขึ้นหลังจากพัฒนามาถึงขั้นหนึ่งแล้ว
“บริษัทของคุณมีทุนจดทะเบียนเท่าไหร่? มีผู้ถือหุ้นกี่คน? มีคณะกรรมการกี่คน?” เฝิงหยู่ถาม
“บริษัทของผมมีทุนจดทะเบียน 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มีผู้ถือหุ้น16คนคณะกรรมการ มีกรรมการบริษัททั้งหมดเจ็ดคน ผมเป็นประธานบริษัท”
ทุนจดทะเบียนมีเพียง 30 ล้านเหรียญสหรัฐเหรอ? เงินลงทุนไม่สูงมาก เฝิงหยู่วางแผนจะลงทุนในAmazonนี้ แม้ว่าจะเป็นการลงทุนกับบุคคลนี้หรือจะเป็นการทดลองกับAmazonก็ดี เฝิงหยู่ไม่รู้สึกว่าจะสูญเสียเงินเลย
“ผมสนใจบริษัทของคุณมากและต้องการจะลงทุน คุณไม่ต้องตื่นตูมไป ผมไม่ใช่นักลงทุนเสี่ยงดวง แต่ผมต้องการสัดส่วนการถือหุ้นต่างหาก คุณสามารถเรียกประชุมคณะกรรมการเพื่อหารือว่าจะยอมรับการลงทุนของผมไหม?”
“คุณเฟิง ผมขอถามได้ไหมครับว่าคุณวางแผนจะลงทุนเท่าไหร่?” เจฟพูดอย่างลังเล
“สามถึงห้าสิบล้านไม่มากไปกว่านี้และไม่น้อยไปกว่านี้ ผมบอกแล้วว่าผมสนใจบริษัท แต่ผมสนใจความสามารถของคุณมากกว่า ผมจะเป็นสปอร์นเซอร์สานความฝันของคุณให้เป็นจริงเอง!” เฝิงหยู่เริ่มพยายามโน้มน้าวใจเจฟ
เจฟประทับใจกับคำพูดของเฝิงหยู่จนเกือบจะร้องไห้ออกมา ดูสิเขาพูดซะจับใจเลย นักลงทุนที่โลภกระหายคนอื่นรู้คิดแต่จะหาเงินเท่านั้น
“คุณเฝิง ผมสัญญาว่าจะโน้มน้าวคณะกรรมการบริษัทเพื่อให้คำตอบโดยเร็วที่สุด สามวัน ภายในสามวัน ผมจะให้คำตอบที่น่าพอใจแก่คุณ
PS: ชาวตะวันออก สื่อถึงประเทศทางตะวันออกในทวีปเอเชีย โดยเฉพาะจีนและญี่ปุ่น
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23