EG บทที่ 818 ขอความร่วมมือ
อยากให้ความฝันนี้เป็นจริง อันดับแรกต้องทำการโปรโมตแบรนด์ สร้างแบรนด์หลักและครองอุตสาหกรรม
ปัจจุบันมีเพียงแบรนด์จีนที่มีชื่อเสียงในสหรัฐอเมริกาเพียงสองแบรนด์คือ Fengyu และ Jianlibao!
แบรนด์ Fengyu นั้นไม่ต้องพูดถึง มีสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า พัดลมไร้ใบพัด เครื่องทำความชื้น vcd dvd แบรนด์ดังเป็นที่รู้จักในเรื่องของเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและบางผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำตลาดอยู่แล้ว
Jianlibao ปัจจุบันเป็นอุตสาหกรรมเครื่องดื่มชั้นนำของจีน ยอดขายของปีที่แล้วสูงถึง 4 พันล้านหยวน ทำกำไรมากกว่า 400 ล้าน และจัดตั้งสาขาในกว่าสิบประเทศ ผลิตภัณฑ์ถูกส่งออกไปกว่า 30 ประเทศและภูมิภาค เป็นเป็นอุตสาหกรรมเครื่องดื่มชั้นนำรายใหญ่ของจีน
แม้ว่าจะอยู่ในตลาดจีน Lehaha มีแนวโน้มที่จะไล่ตาม แต่มันก็แค่ในตลาดจีน ผลิตภัณฑ์ของ Lehaha จำหน่ายเฉพาะในไต้หวันฮ่องกงและมาเก๊าเท่านั้น พวกเขาพยายามเข้าญี่ปุ่น แต่ถอนตัวเนื่องจากยอดขายไม่ดี ชาวญี่ปุ่นไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากพบว่าเป็นแบรนด์จีน เรื่องนี้ทำให้จงชิ่งเซียนเครียดน้ำหนักลดไปหลายกิโล
Jianlibao เป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำในประเทศจีนตามด้วย Lehaha, Le Baishi, Coconut Tree, Zhen Zhen, Rising Sun Group และแบรนด์อื่น ๆ ยอดขายรวมของบริษัทเหล่านี้มากกว่า 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ ยอดขายรวมของบริษัทเครื่องดื่มของสหรัฐในปีที่แล้วคือ 10,000 ล้านเหรียญสหรัฐ!
จีนมีประชากร 1.2 พันล้านคนและสหรัฐฯมีเพียง 200 ล้านคน ความแตกต่างของระดับการบริโภคระหว่างทั้ง 2 ประเทศนั้นไม่ใช่แค่เพียงเล็กน้อย
เฝิงหยู่ต้องการให้ Lehaha ออกจากจีนเสมอ ในก่อนหน้านี้ Le Baishi พยายามทำสิ่งนี้แต่ล้มเหลว ในช่วงสูงสุดของ Le Bashi ยอดขายไม่เกิน 25 ล้านเหรียญสหรัฐ พวกเขาทำสิ่งที่เลวร้ายยิ่งกว่า Jianlibao ในตอนนี้ แม้แต่ Coconut Tree ก็ยังทำได้ดีกว่าพวกเขา
ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มนั้นมาตรฐาน FDA ของสหรัฐอเมริกาเป็นมาตรฐานการตรวจสอบเครื่องดื่มที่เข้มงวดที่สุดในโลก ตราบใดที่ผ่านมาตรฐานนี้ก็จะไม่มีปัญหาในประเทศอื่น ๆ
Jianlibao ผ่านการตรวจสอบของ FDA และนั่นเป็นเหตุผลที่เราสามารถสร้างความก้าวหน้าในสหรัฐอเมริกา
ในเวลานี้การพัฒนาของ Jianlibao ในสหรัฐอเมริกายังตกอยู่ในช่วงคอขวด ส่วนใหญ่เป็นเพราะ Jianlibao มีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวและถูกบริษัทเครื่องดื่มสองยักษ์ใหญ่ในประเทศบีบออก
เดิมที Jianlibao มีโอกาสร่วมมือกับเป๊ปซี่พวกเขาวางแผนที่จะแข่งขันกับโคคา โคล่าด้วยกัน แต่ในระหว่างการเจรจาหัวหน้าหลี่จิงเว่ยของ Jianlibao พูดว่า “เป๊ปซี่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มนานาชาติผมเป็นตัวแทนของ Jianlibao ที่จะต้อนรับคุณเข้าร่วมและผลิตผลิตภัณฑ์ของเรา!”
หลี่จิงเว่ยต้องการให้เป๊ปซี่เป็นหนึ่งในผู้รับเหมา!
สีหน้าของตัวแทนของเป๊ปซี่เปลี่ยนไป ทางเป๊ปซี่เสนอเงื่อนไขที่ร่ำรวยสำหรับความร่วมมือนี้ Jianlibao จะช่วยเป๊ปซี่ทำการตลาดเครื่องดื่มในจีนและปราบปรามคา โคล่าในทางกลับกันเป๊ปซี่จะช่วย Jianlibao ทำการตลาดเครื่องดื่มในสหรัฐอเมริกา
อาจกล่าวได้ว่าเป็นตลาดแลกเปลี่ยนและแนวทางแบบ win-win แต่หลี่จิงเหวินหยิ่งเกินไปและดูถูกบริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ทั้งสอง มันเป็นเพราะผลิตภัณฑ์ของพวกเขากำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน
Jianlibao ผลิตเครื่องดื่มเกลือแร่อัลคาไลน์เป็นเครื่องดื่มสำหรับนักกีฬาโดยมีเป้าหมายอยู่ที่นักกีฬา มันเป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและเป๊ปซี่และโคคา โคล่าเป็นเพียงน้ำอัดลม ในสายตาของเขาขายแค่น้ำอัดลมโซดาและเขาไม่สามารถหยุด Jianlibao ไม่ให้ก้าวไปข้างหน้าได้
การขยายตัวเริ่มแรกของ Jianlibao นั้นราบรื่นมากทุกอย่างกำลังพัฒนาไปในทิศทางที่ดีและเป็นบริษัทชั้นนำในประเทศจีน เข้าสู่ตลาดต่างประเทศและประสบความสำเร็จในการส่งเสริมในประเทศสหรัฐอเมริกา แม้แต่ผู้สนับสนุนในสหรัฐอเมริกาก็เคยเป็นผู้สนับสนุนเป๊ปซี่
แต่เมื่อบริษัทโคคา คล่าทั้งสองตระหนักว่าพวกเขาไม่สามารถเจาะตลาดจีนและ Jianlibao บุกเข้ามาในบ้านของพวกเขาพวกเขาเริ่มกีดกัน Jianlibao
ไม่เพียงแต่ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้นบริษัททั้งสองยังกีดกัน Jianlibao ในหลาย ๆ ประเทศ การรวมกันของสองยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มทำให้เส้นทางการพัฒนาในต่างประเทศของ Jianlibao แคบลงทันที
เพียงเมื่อ Jianlibao ต้องการความช่วยเหลือเฝิงหยู่ก็ติดต่อกับหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ Jianlibao ในสหรัฐอเมริกานั่นคือ หลินฉีฉู่
Jianlibao ซื้ออาคารทั้งชั้นเพื่อเป็นสำนักงานใหญ่ในสหรัฐ ซึ่งไม่ไกลจากตึกเอ็มไพร์สเตต ตอนนี้เฝิงหยู่มีชื่อเสียงมากในสหรัฐอเมริกาเนื่องจากมีรายงานในหนังสือพิมพ์ เมื่อหลินฉีฉู่ได้รับโทรศัพท์ของเฝิงหยู่เขาก็ตกลงที่จะพบเขาทันที
เฝิงหยู่ก็ได้พบกับหลี่ฉีฉู่ในห้องประชุมที่ชั้นบนสุดของตึกเอ็มไพร์สเตต
“คุณคือเถ้าแก่เฝิงใช่มั้ยครับ? ในหนังสือพิมพ์ไม่ได้ลงภาพถ่ายของเฝิงหยู่ หลี่ฉู่ไม่รู้จักเฝิงหยู่มาก่อน เมื่อเห็นว่าในห้องมีแค่เฝิงหยู่ เขาเลยถามโดยไม่ลังเล จริง ๆ แล้วในใจเขาคิดว่าเขาเดาผิดเพราะคนที่อยู่ตรงหน้าเขายังดูหนุ่มอยู่เลย
“ประธานหลิน ยินดีที่ได้รู้จักครับ ผมเฝิงหยู่”
เมื่อได้ยินเสียงที่คุ้นเคยฝ่ายหลินฉีฉู่ก็ยื่นมือทำความรู้จัก เขายังไม่อยากจะเชื่อเลยว่าชายหนุ่มคนนี้คือเฝิงหยู่
“เถ้าแก่เฝิง ยินดีที่ได้รู้จักครับ”
“ประธานหลินสงสัยใช่มั้ยว่าผมเชิญคุณมาทำอะไรวันนี้? ผมไม่อยากพูดอะไรมาก ผมแค่อยากช่วยเหลือ Jianlibao” ใบหน้าของเฝิงหยู่มีรอยยิ้มและมีน้ำเสียงที่จริงใจ
หลินฉีฉู่ยักคิ้วขึ้น “ประธานเฝิงประโยคนี้หมายความว่ายังไงครับ Jianlibao ยังไม่ต้องการความช่วยเหลืออะไรหนิ”
หลินฉีฉู่คิดว่าเฝิงหยู่ต้องการซื้อ Jianlibao แน่นอนเขาไม่เห็นด้วย Jianlibao เป็นรัฐวิสาหกิจและพัฒนามาอย่างดีทำไมคนนอกจึงควรซื้อหุ้น ผู้บริหารเหล่านี้ยังคงคิดถึง mbo ในอนาคต
“ใช่เหรอ? ทำไมผมถึงได้ยินมาว่า Jianlibao ถูกปฏิเสธจากการขายผลิตภัณฑ์ในเครือซุปเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ ๆ ” เฝิงหยู่เคยได้ยินเรื่องนี้
การเข้าสู่เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่จะช่วยเพิ่มยอดขายและกำไรของบริษัท หากJianlibao ไม่สามารถเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตพวกเขาจะไม่สามารถแข่งขันกับบริษัทโคล่าสองแห่งในตลาดสหรัฐได้
ทันใดนั้นหลินฉีฉู่ก็มองไปที่เฝิงหยู่ แม้ว่านี่จะไม่ใช่ความลับ แต่ก็ไม่มีใครรู้ว่าพวกเขาไม่ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับ Jianlibao หรือว่าเฝิงหยู่ได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ Jianlibaoมาแล้วนะ?
และสิ่งที่เฝิงหยู่พูด จริง ๆ แล้วเขามีวิธีที่ปล่อยให้ Jianlibao เข้าซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในสหรัฐอเมริกาได้?
“ประธานเฝิง จริง ๆ แล้ว เรื่องนี้คุณจะช่วยได้จริงเหรอ? ผมต้องการความชัดเจน ไม่ใช่ว่า Jianlibao ถูกปฏิเสธไม่ให้เข้าซูเปอร์มาร์เก็ตในสหรัฐอเมริกา แต่เรายังคงเจรจาและยังไม่ได้ตกลงในเงื่อนไขกันเท่านั้น “
Jianlibao ต้องการเงื่อนไขเดียวกันกับบริษัทโคล่าทั้งสอง พวกเขาต้องการชั้นวางที่สงวนไว้ในทำเลที่ดีที่สุดพร้อมป้ายที่สะดุดตา แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่เห็นด้วย แม้ว่า Jianlibao นั้นดีในมุมมองของพวกเขา แต่ก็ไม่มีใครเทียบได้อย่างสมบูรณ์กับโคคา โคล่าและเป๊ปซี่
แน่นอนว่ามีสิ่งหนึ่งที่สำคัญมากนั่นก็คือ Jianlibao มีเครื่องดื่มเพียงหนึ่งรสชาติในตอนนี้ ไม่มีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ สิ่งนี้ไม่สามารถเทียบได้กับ โคคา โคล่าและเป๊ปซี่ได้ เครื่องดื่มเพียงหนึ่งชนิดจะสามารถครองชั้นวางทั้งหมดได้อย่างไร?
“ถ้าผมสามารถช่วยให้คุณได้รับเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์มากขึ้นหล่ะ? “เฝิงหยู่ถามด้วยรอยยิ้ม
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23