EG บทที่ 865 หมาป่ามาแล้ว
ชเนปป์มาถึงที่ทำงานในเช้าวันรุ่งขึ้นและกำลังดื่มกาแฟยามเช้าตามปกติในขณะที่เช็คอีเมลไปด้วย อีเมลเป็นเครื่องมือสื่อสารหลักที่เขาเอาไว้ใช้ติดต่อกับสำนักงานใหญ่ของโมโตโรล่า เขาแทบจะไม่โทรหาสำนักงานใหญ่ทางโทรศัพท์เลย ยกเว้นเป็นเรื่องเร่งด่วน
สำนักงานใหญ่ของโมโตโรล่าพอใจกับยอดขายโทรศัพท์มือถือในประเทศจีนในเดือนที่แล้วและต้องการให้ ชเนปป์จับตาดูเรื่องนี้ เพจเจอร์ของโมโตโรล่ามีข้อเสียเปรียบในจีนและภาษีนำเข้าสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ก็สูงมาก แม้ว่าโมโตโรล่าจะใช้สายการผลิตในการประกอบชิ้นส่วนที่มีประสิทธิภาพเพื่อลดต้นทุนการผลิต แต่เมื่อเพจเจอร์ถูกส่งไปยังประเทศจีน ต้นทุนก็ยังสูงกว่าเพจเจอร์ของไอว่า
นอกจากนี้ เมื่อปีที่แล้วมีผู้ผลิตเพจเจอร์หลายรายเกิดขึ้นในประเทศจีน และเพจเจอร์ของพวกเขาก็มีราคาถูกกว่าโมโตโรล่ามาก แม้ว่าธุรกิจเพจเจอร์ของโมโตโรล่าจะยังคงไปได้ดี แต่นั่นก็คือช่วงหลังจากที่มีการปรับลดราคาแล้ว นอกจากนี้ ผู้คนก็ซื้อเพจเจอร์แบบตัวเลขน้อยลง และโมโตโรล่าจะถูกเพจเจอร์ของไอว่าแซงหน้าในปีนี้
กำไรจากเพจเจอร์นั้นไม่สูงนัก และโมโตโรล่าลงทุนทำการตลาดให้กับเพจเจอร์มากกว่าโทรศัพท์มือถือ ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรของพวกเขา แต่กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับประเทศจีนเท่านั้น ในยุโรปและประเทศที่พัฒนาแล้ว โทรศัพท์มือถือเริ่มเข้ามาแทนที่เพจเจอร์แล้ว
ชเนปป์ได้เตรียมการล่วงหน้าและได้รับความยินยอมจากสำนักงานใหญ่ให้สร้างโรงงานในจีน นี่คือเหตุผลว่าทำไมโทรศัพท์มือถือของพวกเขาถึงทำกำไรได้มาก หากโรงงานในจีนที่ผลิตเพจเจอร์ของโมโตโรล่าต่อสัญญากับโมโตโรล่า เพจเจอร์ของโมโตโรล่าก็จะทำกำไรได้เช่นกัน
แม้ว่าสำนักงานใหญ่จะไม่ได้โทษและตำหนิชเนปป์ แต่ชเนปป์ก็รู้สึกว่าทั้งหมดนี้เป็นความผิดของไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ หากไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ไม่เข้าสู่ตลาดเพจเจอร์ พวกเขาจะสามารถทำกำไรจากเพจเจอร์ต่อไปได้อีกอย่างน้อย 5 ปี!
ตอนนี้คุณหันมาผลิตโทรศัพท์มือถือแล้วงั้นหรอ? คราวนี้ผมจะสั่งสอนคุณเอง ผมจะแสดงให้คุณเห็นว่าโมโตโรล่ามีอำนาจมากแค่ไหน!
จนถึงตอนนี้ชเนปป์ยังคงมั่นใจว่าโทรศัพท์โมโตโรล่าดีที่สุดในโลกและโทรศัพท์แบรนด์ไอว่าและเฟิงหยู่ยังตามหลังพวกเขาอย่างน้อย 3 ปี!
ชเนปป์มั่นใจว่าเขาจะได้เลื่อนตำแหน่งให้เป็นประธานประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกหากทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่นในประเทศจีน เขาอาจได้รับโอกาสให้เข้ามาเป็นกรรมการด้วยซ้ำ
ก๊อกก๊อก…
“เข้ามาได้”
“คุณชเนปป์ครับ นี่คือรายงานเกี่ยวกับข้อมูลสเปคโทรศัพท์ของไอว่าและเฟิงหยู่จากแผนกเทคโนโลยีของเรา ลองอ่านดูครับ” ผู้รับผิดชอบของแผนกเทคโนโลยีจากสาขาในประเทศจีนส่งแฟ้มเอกสารให้ชเนปป์
ชเนปป์มองไปที่สีหน้าของอีกฝ่ายแล้วก็รู้สึกใจคอไม่ดีทันที
เขาเปิดแฟ้มเอกสารอย่างรวดเร็วและเริ่มอ่าน ยิ่งอ่านเขาก็ยิ่งตกใจ
เป็นไปได้ยังไง? โรงงานอิเล็กทรอนิกส์ของจีนผลิตโทรศัพท์แบบนี้ได้ยังไง? โทรศัพท์พวกนี้ดีกว่าโทรศัพท์ของโมโตโรล่าอีก และยังติดตั้งวิธีการพิมพ์ตัวอักษรแบบพินอินของเลอโนโวด้วย ซึ่งใช้งานง่ายกว่ามือถือที่ใช้อยู่มาก
หน้าจอโทรศัพท์มีขนาดใหญ่และสว่างกว่าเดิม ตัวเครื่องเป็นโลหะ ปุ่มมีความไวต่อการสัมผัสมาก สัญญาณก็แรง แถมความจุของแบตเตอรี่ก็มากขึ้น โทรศัพท์ของพวกเขายังแถมแบตเตอรี่สำรองของแท้ด้วย!
การออกแบบภายนอกสวยงามและมีหลายสีให้เลือก สเปคของโทรศัพท์พวกนี้เอาชนะโมโตโรล่าได้!
นอกเหนือจากการออกแบบภายนอกแล้ว โทรศัพท์แบรนด์เฟิงหยู่และไอว่ายังมีสเปคที่เหมือนกันและใช้เทคโนโลยีเดียวกันด้วย
ใช่แล้ว มีข่าวลือว่าบริษัทเฟิงหยู่ อิเล็กทรอนิกส์ และ ไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ มีผู้ถือหุ้นคนเดียวกันและทั้งสอง บริษัทมักจะร่วมมือกันเสมอ
“คุณชเนปป์ คุณชเนปป์ครับ?”
“อะไรอีกล่ะ?” ชเนปป์ตอบอย่างหมดความอดทน
“เราควรขอให้สำนักงานใหญ่อนุมัติให้เราขายโทรศัพท์รุ่นล่าสุดในประเทศจีนดีมั้ยครับ?”
เมื่อก่อนโทรศัพท์ที่ขายในตลาดจีนเป็นรุ่นเก่าและช้ากว่าประเทศที่พัฒนาประเทศอื่นๆ อย่างน้อย 6 เดือน นั่นเป็นเพราะประเทศจีนล้าหลัง โทรศัพท์ที่ล้าสมัยคือโทรศัพท์ที่ดีที่สุดในประเทศจีนแล้ว และผู้ผลิตในจีนก็ยังใช้เทคโนโลยีเก่าอยู่ มีเพียงโทรศัพท์โนเกียจากยุโรปเท่านั้นที่สามารถแข่งขันกับโมโตโรล่า ได้ แต่โนเกียเข้าสู่ตลาดจีนช้ากว่ามากและสู้กับโมโตโรล่าไม่ได้เลยในตลาดนี้
พูดได้เลยว่าตลาดจีนเป็นสถานที่ในการล้างสต๊อกสินค้าที่เหลือสำหรับบริษัทต่างชาติพวกนี้ แต่นั่นคืออดีต เมื่อไอว่าและเฟิงหยู่เปิดตัวโทรศัพท์มือถือ บริษัทพวกนี้จะต้องตายแน่ถ้ายังทำแบบนี้ต่อไป!
การเปลี่ยนแปลงในตลาดจะส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์ของบริษัทต่างประเทศพวกนี้ พวกเขาไม่สามารถผลิตโทรศัพท์จำนวนมากได้อีกต่อไปเนื่องจากไม่มีตลาดที่จะรองรับการล้างสต๊อกสินค้าเก่า
หากบริษัทโทรศัพท์มือถือพวกนี้ต้องขายสินค้าล่าสุดในประเทศจีน พวกเขาก็ต้องหาตลาดอื่นเพื่อล้างสต๊อกสินค้าเก่า แต่โมโตโรล่าจะหาตลาดอื่นที่ไหนที่ใหญ่เท่าจีน?!
……
“ประธานวาตานาเบะครับ นี่คือตัวเลขจากการทดสอบโทรศัพท์ไอว่าและเฟิงหยู่ โทรศัพท์ของพวกเขาดีกว่าของเราและส่วนแบ่งการตลาดของเราจะลดลงไปอีก หลังจากหักค่าจัดจำหน่ายและค่าการตลาด เราจะไม่เหลือกำไรเลย!”
จันจิ วาตานาเบะ ซึ่งเป็นผู้ดูแลรับผิดชอบของพานาโซนิคในประเทศจีนฟังรายงานจากลูกน้องของเขา ทำไมต้องเป็นไอว่าและเฟิงหยู่อีกแล้ว? ทำไมพวกนั้นถึงต้องมาแข่งกับเราตลอด?!
สองบริษัทนี้ไม่เคยพัฒนาโทรศัพท์มือถือมาก่อน แต่พอมาผลิตปุ๊บ โทรศัพท์รุ่นแรกก็โดดเด่นเลย เป็นไปได้ยังไงกัน?!
……
ผู้รับผิดชอบของโนเกียในประเทศจีนก็กำลังอ่านรายงานนี้เช่นกัน โนเกียเตรียมที่จะเข้าสู่ตลาดจีนด้วยโทรศัพท์มือถือและคิดว่าตัวเองต้องคอยระวังเฉพาะโมโตโรล่า ซึ่งเป็นคู่แข่งหลักเท่านั้น
แต่จู่ๆ ไอว่าและเฟิงหยู่ ก็โผล่มาจากไหนไม่รู้และสเปคโทรศัพท์ของพวกเขาดีกว่าโทรศัพท์ทุกรุ่นที่โนเกียขายในประเทศจีน การออกแบบภายนอกก็สวยกว่าแถมยังเป็นแบรนด์ในประเทศด้วย ด้วยการรับรู้แบรนด์ของพวกนั้นในประเทศจีน บริษัททั้งสองนี้จะถือครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ โนเกียจะโดดเด่นเหนือกว่าพวกนั้นได้ยังไง?
ตอนนี้บริษัทต่างๆ เช่น อิริคสัน โซนี่ NEC ซีเมนส์ เป็นต้น ที่ขายโทรศัพท์มือถือในประเทศจีนรู้ดีว่าคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของพวกเขาไม่ใช่โมโตโรล่า หรือโนเกียอีกต่อไป แต่น่าจะเป็นไอว่าและเฟิงหยู่
เพจเจอร์ของไอว่าเปิดตัวในตลาดเพียงแค่ 3 ปีเท่านั้นและพวกเขาก็ตามทันโมโตโรล่าได้ นี่แสดงให้เห็นว่าฝ่ายวิจัยและพัฒนาของไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ เก่งมากขนาดไหน
หากพวกเขาวางกลยุทธ์ไม่ดีพอและปล่อยให้ไอว่าและเฟิงหยู่พัฒนาธุรกิจโทรศัพท์มือถือ พวกเขาจะไม่มีโอกาสในอนาคตอีกต่อไป!
หมาป่ามาแล้ว!
อันดับแรก บริษัทพวกนี้ต้องร่วมมือกัน บริษัทญี่ปุ่นเพิ่งเดินทางกลับประเทศจีนหลังจากที่รัฐบาลญี่ปุ่นและจีนลงนามในสนธิสัญญา
บริษัทญี่ปุ่นไม่มีข้อได้เปรียบในอุตสาหกรรมนี้อีกต่อไป สินค้าหลักของพวกเขาคือโทรศัพท์มือถือและกล้องดิจิทัล แต่ตอนนี้ไอว่าและเฟิงหยู่ได้เปิดตัวโทรศัพท์ของตัวเองแล้ว!
บริษัทญี่ปุ่นรู้กลยุทธ์ของสองบริษัทนี้ดี พวกนั้นเก่งเรื่องการแย่งส่วนแบ่งการตลาด โดยเฉพาะในจีน เมื่อทั้งสองบริษัทนี้ครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ บริษัทญี่ปุ่นจะถูกไล่ออกจากตลาดจีน!
เรื่องนี้ต้องเกิดขึ้นอีกครั้งแน่นอน!