EG บทที่930ร่วมลงทุนผลิตรถยนต์
“เฝิง พี่ได้ยินมาว่าเราทำเงินได้หรอ?” คิริเลนโกปรากฏตัวในห้องทำงานของเฝิงหยู่พร้อมกับตะโกนลั่น
“ใช่แล้วครับ หากเราชำระสัญญาซื้อขายล่วงหน้าเงินบาท เราจะทำเงินได้ แต่ยังไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมในตอนนี้ เรายังต้องรออีก 2-3 วัน”
เฝิงหยู่ไม่ต้องการเงินทุนมากมายและตอนนี้ก็ไม่คุ้มที่จะยกเลิกสัญญาซื้อขายล่วงหน้าเนื่องจากเงินบาทยังคงลดลง เมื่อสกุลเงินของประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงได้ต้รับผลกระทบ เงินบาทก็จะร่วงลงมากขึ้น นั่นจะเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการยกเลิกสัญญาและพวกเขาจะได้รับผลกำไรสูงสุด
“ไม่เป็นไร พี่แค่ถามดู โอ้ การทดสอบโรงงานทั้งสี่แห่งของเราเสร็จสมบูรณ์แล้วนะ และโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ได้เริ่มการผลิตแล้ว พี่ให้บางคนลองใช้ดูละ ทุกคนรู้สึกว่าโทรศัพท์มือถือรุ่นนี้ดีมาก!”
โทรศัพท์มือถือรุ่นนี้จะเปิดตัวในวันที่ 1 ของเดือนหน้าและเป็นที่นิยมอย่างมาก การออกแบบภายนอกและสเปคดีกว่าโทรศัพท์ในตลาดมากและมีราคาที่สามารถแข่งขันได้ ด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนของคิริเลนโก โทรศัพท์รุ่นนี้จะขายดีเป็นเทน้ำเทท่า และคิริเลนโกจะทำเงินได้ค่อนข้างมาก
“ผมได้ยินแบบนี้ก็ดีใจครับ แต่เมื่อโทรศัพท์เปิดตัว เราต้องจับตาดูคู่แข่งอย่างใกล้ชิด บริษัทพวกนั้นอาจมีโทรศัพท์ที่ดีกว่าของเรา”
เฝิงหยู่มาจากโลกอนาคตและได้ช่วยไอว่าไม่ให้ก้าวไปในทิศทางที่ผิดและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ขึ้นมา
แต่โนเกียและโมโตโรล่ายังคงเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมโทรคมนาคม พวกเขามีเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งและไม่สามารถเอาชนะได้ง่ายๆ ภายในไม่กี่ปีนี้
บริษัทขนาดใหญ่พวกนั้นมักจะรักษาเทคโนโลยีที่ดีที่สุดเอาไว้เสมอและสินค้าของตัวเองในตลาดก็ไม่ใช่สินค้าที่ดีที่สุด แต่หลังจากตั้งโรงงานในรัสเซียแล้ว โทรศัพท์มือถือเฟิงหยู่จะได้เปรียบในเรื่องของต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า
“พี่รู้ แต่ถ้าบริษัทพวกนั้นจะท้าทายเราในเรื่องช่องทางการจำหน่าย พวกเขาจะขาดทุน! โอ้ เรามีโรงงานผลิตรถยนต์ที่กำลังมองหาผู้ซื้อ เราควรซื้อดีมั้ย?”
ซงเจียง มอเตอร์ส ถือว่าเป็นสินค้าที่มีแบรนด์ในรัสเซีย แม้ว่าจะไม่ใช่ยานพาหนะที่หรูหรา แต่ก็เหมาะสำหรับคนทั่วไปและมีความทนทาน
คิริเลนโกสามารถซื้อโรงงานผลิตรถยนต์แห่งนั้นได้เอง แต่เขารู้สึกว่าการร่วมทุนกับเฝิงหยู่เพื่อผลิตรถซงเจียงสามารถทำเงินได้ง่ายขึ้น
แน่นอนว่าหากเฝิงหยู่ยอมให้คิริเลนโกใช้เทคโนโลยีของซงเจียง มอเตอร์ส ก็จะไม่เป็นปัญหา แต่เรื่องนี้น่าจะเป็นไปไม่ได้
เฝิงหยู่มองหน้าคิริเลนโก คิริเลนโกได้สัมผัสถึงสประโยชน์ของการร่วมทุนแล้ว และการมีโรงงานในรัสเซียก็เป็นความคิดที่ดี รถยนต์ของซงเจียง มอเตอร์สขายดีและโรงงานของจีนไม่สามารถผลิตได้ทันต่อความต้องการ ถึงเวลาที่จะต้องเพิ่มขึ้นเพื่อขยายการผลิต
หากซงเจียง มอเตอร์ส สามารถตั้งโรงงานในรัสเซียได้ เฝิงหยู่จะสามารถประหยัดภาษีได้และเขาไม่จำเป็นต้องขยายโรงงานในประเทศจีน นอกจากนี้ โรงงานในรัสเซียจะทำให้การส่งออกไปยุโรปง่ายขึ้น
เมื่อปีที่แล้ว ซงเจียง มอเตอร์ส กลายเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก แต่ความนิยมก็ลดลงอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในยุโรป ในยุโรปมีรถยนต์หลายยี่ห้อและซงเจียง มอเตอร์ส ก็ไม่ได้มีข้อได้เปรียบที่นั่น
หากพิจารณาถึงค่าโฆษณา ซงเจียง มอเตอร์ส ก็ประสบปัญหาขาดทุนหลังจากเปิดตัวในยุโรป ในสหรัฐอเมริกามก็ได้แค่จุดคุ้มทุนเท่านั้น
บางคนในบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงรู้สึกว่าพวกเขาเข้าสู่ตลาดยุโรปเร็วเกินไปและพวกเขาควรใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดก่อน แต่เฝิงหยู่ไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้
เมื่อซงเจียง มอเตอร์ส กำหนดตำแหน่งตัวเองให้เป็นรถยนต์ราคาประหยัด สโลแกนนี้จะติดอยู่กับแบรนด์ไปตลอด และผู้บริโภคจะรับไม่ได้กับการเพิ่มราคาเมื่อซงเจียง มอเตอร์ส ผลิตรถยนต์ที่ดีกว่า
แต่ถ้าซงเจียง มอเตอร์ส ยังคงขายรถของพวกเขาต่อไป พวกเขาจะประสบปัญหาขาดทุน และหากพวกเขาหยุดขาย โฆษณาของพวกเขาก็จะสูญเปล่า เฝิงหยู่เริ่มลังเลและสงสัยว่าเขาก้าวไกลเกินตัวไปหรือเปล่า บางทีเขาควรเริ่มจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และค่อยเข้าสู่ตลาดยุโรปในภายหลัง
ตอนนี้การสร้างโรงงานในรัสเซียจะช่วยแก้ปัญหาพวกนี้ได้และเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในยุโรป ซงเจียง มอเตอร์ส อาจตั้งหลักในยุโรปได้ภายในห้าปี
บริษัทเครื่องจักรเมืองปิงจะใช้เงินทุนน้อยลงหากเป็นการร่วมทุน การใช้ชื่อแบรนด์และเทคโนโลยีเป็นเงินทุนสำหรับการร่วมทุนนั้นเป็นวิธีเดิมที่ใช้โดยบริษัทต่างชาติเมื่อเข้าร่วมทุนในประเทศจีน ตอนนี้ถึงคราวจีนแล้ว!
“แน่นอนครัล ผมจะโทรหาหลี่หมิงเต๋อและเรียกให้เขามาคุยกัน”
“เฝิง การผลิตรถยนต์ถือเป็นอุตสาหกรรมหนักและเราไม่สามารถปล่อยให้นายเป็นเจ้าของหุ้นในสัดส่วนที่สูงขึ้นได้ พี่จะเพิ่มทุนสำหรับหุ้นเพิ่มเติม” คิริเลนโกพูด
อุตสาหกรรมหนักของรัสเซียเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดในโลก แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับการทหารมากเกินไป อุตสาหกรรมรถยนต์ของพวกเขาแข็งแกร่ง แต่จีนก็แซงหน้าพวกเขาไปแล้ว
แม้ว่านี่จะเป็นสถานการณ์ในรัสเซีย แต่พวกเขาก็ยังไม่อนุญาตให้ประเทศอื่นเป็นเจ้าของหุ้นที่มีอำนาจควบคุมในโรงงานอุตสาหกรรมหนักที่นั่น หากปราศจากความช่วยเหลือจากคิริเลนโก เฝิงหยู่จะตั้งโรงงานแห่งนี้ในรัสเซียได้ยากมาก
“เราจะได้กี่หุ้นครับ? เงินไม่ใช่ปัญหาสำหรับผม เทคโนโลยีและแบรนด์ของเราก็คุ้มค่ามากเช่นกัน”
หากสัดส่วนที่ให้กับเฝิงหยู่ต่ำเกินไป เขาจะไม่เห็นด้วย แม้ว่าเฝิงหยู่จะเห็นด้วยกับข้อเสนอของคิริเลนโก แต่ผู้บริหารของบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงก็จะคัดค้านเช่นกัน เฝิงหยู่อาจเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ แต่เขาไม่สามารถตัดสินใจได้ทุกเรื่อง
“หากทุกคนยอมจะมอบเทคโนโลยีการผลิตและแบรนด์ให้กับเรา พี่จะให้หุ้นทั้งหมด 20% ถ้านายต้องการหุ้นเพิ่มขึ้น ก็ต้องใช้เงินสด แต่พี่ไม่สามารถให้หุ้นทั้งหมดมากกว่า 49% ของโรงงานกับนายได้”
คิริเลนโกกำลังบอกเฝิงหยู่ว่าเขาต้องถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุมของโรงงาน เฝิงหยู่ไม่แน่ใจว่าการประเมินมูลค่าของเทคโนโลยีและแบรนด์นั้นถูกต้องหรือไม่เนื่องจากเขายังไม่เห็นโรงงานแห่งใหม่
“งั้นรอจนกว่าหลี่หมิงเต๋อมาก่อนนะครับ พี่สามารถถือมีหุ้นที่มีอำนาจควบคุมของโรงงานได้ แต่ไม่สามารถเปลี่ยนแบรนด์ได้ ต้องเป็นซงเจียงเท่านั้น!” เฝิงหยู่พูด
“แน่นอน พี่จะไม่รับแบรนด์ใหม่ด้วย” การมีแบรนด์ใหม่นั่นหมายความว่าพวกเขาต้องทำการตลาดซ้ำอีกครั้งและต้องใช้เวลาอย่างน้อย 1-2 ปีในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
“โอเคครับ ไว้เราค่อยคุยรายละเอียดทีหลัง พี่กำหนดวันแต่งงานหรือยัง?” เฝิงหยู่ถาม
การแต่งงานแบบคลุมถุงชนของคิริเลนโกน่าจะใกล้เข้ามาแล้ว
“น่าจะเป็นเดือนธันวาคม แต่เรายังไม่ได้ตัดสินใจเรื่องวันที่แน่นอนเลย พี่จะบอกนายอีกทีเมื่อได้รับการยืนยันแล้ว”
“ยินดีด้วยนะครับ พี่กำลังจะมีครอบครัวแล้ว”
คิริเลนโกยิ้มแห้งๆ
“แล้วนายล่ะ จะแต่งงานเมื่อไหร่? คำแนะนำของพี่ก็คือไม่ต้องรีบแต่งงานหรอก”
เฝิงหยู่มองบนและไม่พูดอะไร