EG บทที่933คู่แข่งที่น่ากลัว
“ผมเป็นตัวแทนคณะกรรมการบริหารของไอว่าอิเล็กทรอนิกส์เพื่อเป็นเจ้าภาพเปิดตัวสินค้านี้กับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ หลายคนสอบถามเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างไอว่าอิเล็กทรอนิกส์กับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ บางคนบอกทั้งสองบริษัทเหมือนกัน แต่นี่ไม่เป็นความจริงครับ ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์เป็น บริษัทร่วมทุนระหว่างจีนและบริษัทต่างชาติ ในขณะที่บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์เป็นบริษัทเอกชนของจีน อย่างไรก็ตาม เรามีความร่วมมือที่แน่นแฟ้นในหลายๆ ด้านและผู้จัดการเจียงของบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ ก็เป็นเพื่อนที่ดีของผมด้วย…”
หลายคนสงสัยว่าทำไมซวี่ลี่ฮวาถึงจัดงานเปิดตัวสินค้านี้ ซี่งเป็นงานสำหรับโทรศัพท์มือถือสองยี่ห้อ
แต่ซวี่ลี่ฮวากล่าวว่าทั้งสองบริษัทได้พัฒนาโทรศัพท์มือถือรุ่นนี้ร่วมกันและสิ่งนี้อธิบายได้ว่าทำไมทั้งสอง บริษัทจึงร่วมกันเปิดตัวโทรศัพท์มือถือ
ความร่วมมือดังกล่าวเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ตัวอย่างเช่น ทีวีแอลซีดีรุ่นล่าสุดของ ฟิลิปส์ได้รับการพัฒนาโดยบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์และไอว่าอิเล็กทรอนิกส์
ครั้งนี้ซวี่ลี่ฮวาได้เชิญฟิลิปส์ให้เข้าร่วมในการพัฒนาโทรศัพท์มือถือด้วย แต่ฟิลิปส์รู้สึกว่าโทรศัพท์รูปทรงสี่เหลี่ยมจะขายได้ดีกว่าโทรศัพท์แบบฝาพับ และได้ปฏิเสธเขาไป
แม้ว่าฟิลิปส์จะไม่เห็นด้วยกับซวี่ลี่ฮวา แต่ตัวแทนของฟิลิปส์ประเทศจีนก็ยังคงมาร่วมงานเปิดตัวสินค้าเพื่อให้การสนับสนุน
“โทรศัพท์มือถือที่เรากำลังเปิดตัวนี้มีคุณสมบัติชั้นนำบางอย่าง เสียงเรียกเข้าเป็นโพลีโฟนิก 40 เสียงและมีหน้าจอที่ใหญ่กว่า นอกจากนี้ ยังเป็นโทรศัพท์สองหน้าจอและเราได้เพิ่มเกมสองเกมคือเกมเทอร์ติสและเกมงูเข้าไปด้วย แบตเตอรี่ที่ใช้ในโทรศัพท์รุ่นนี้ได้รับการอัปเกรดด้วยเทคโนโลยีล่าสุดของไท่หัวแบตเตอรี่ และจะใช้งานได้นานขึ้น นอกจากนี้ เรายังลดน้ำหนักของโทรศัพท์และทำให้มีขนาดเท่าฝ่ามือ ดังนั้นเราจึงตั้งชื่อโทรศัพท์รุ่นล่าสุดของเราว่า ‘ปาล์ม เทรชเชอร์’!”
ในขณะที่ซวี่ลี่ฮวาอธิบายคุณสมบัติของโทรศัพท์ ภาพก็ปรากฏบนหน้าจอขนาดใหญ่และตัวแทนทุกคนจากผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือ ผู้จัดจำหน่าย และผู้สื่อข่าวรายอื่นๆ ก็มองเห็นได้
ซวี่ลี่ฮวาสวมเสื้อเชิ้ตสีขาวโดยที่ไม่ผูกเนคไท ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนจากบริษัทอื่นๆ หลายคนสวมสูท ใน บริษัทของเฝิงหยู่ ไม่มีกฎเรื่องการผูกเนคไทและขึ้นอยู่กับพนักงานที่จะตัดสินใจเองว่าต้องการผูกเนคไทหรือเปล่า
เฝิงหยู่รู้สึกว่าการสวมเสื้อยืดคอกลมสำหรับผู้ที่ทำงานในสำนักงานไม่ใช่ปัญหาอะไร เนื่องจากเสื้อเชิ้ตสำนักงานใส่แล้วไม่สบายเท่าเสื้อยืด เฉพาะพนักงานราชการและตัวแทนประกันภัยเท่านั้นที่จะสวมเสื้อเชิ้ตตลอดเวลา!
แสงแฟลชจากกล้องกะพริบไม่หยุดและผู้สื่อข่าวสามารถนำอุปกรณ์บันทึกภาพเข้ามาในงานได้
แม้แต่ตัวแทนของโรงงานบางแห่งก็แสดงสีหน้าประหลาดใจออกมา ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์มีการวิจัยทางเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วจากเครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขา
แต่ตัวแทนไม่ได้คาดหวังว่าไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์จะแข็งแกร่งในเทคโนโลยีด้านโทรศัพท์มือถือด้วย โทรศัพท์รุ่นก่อนของพวกเขายังไม่ก้าวหน้ามากนักและไม่ได้แสดงความสามารถทางเทคโนโลยี
ตัวแทนสามารถสัมผัสได้ถึงภัยคุกคามที่น่ากลัวจากโทรศัพท์รุ่นปาล์ม เทรชเชอร์เครื่องนี้ โดยเฉพาะหลังจากที่ซวี่ลี่ฮวาประกาศว่าโทรศัพท์รุ่นนี้จะเปิดตัวพร้อมกันทั่วโลก
โทรศัพท์มือถือเฟิงหยู่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดต่างประเทศในขณะที่โทรศัพท์มือถือไอว่าจะพุ่งเป้าไปที่ตลาดในประเทศ โทรศัพท์ทั้งสองรุ่นนี้ใช้เทคโนโลยีเดียวกันและได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อตอลสนองความต้องการของผู้บริโภค
ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถืออาจรู้สึกได้ถึงภัยคุกคามจากไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ เมื่อก่อนการผลิตโทรศัพท์มือถือเฟิงหยู่มีราคาต่ำกว่าและไม่ได้รับความนิยมมากนักในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ยอดขายในประเทศจีนทำได้ดี แต่ก็ยังไม่ดีเท่าโมโตโรล่า
เมื่อก่อนผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือรายอื่นไม่ได้สนใจบริษัทไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ พวกเขารู้สึกว่าไม่ว่าไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์จะพัฒนาไปได้ดีมากแค่ไหน พวกเขาก็ไม่มีทางเป็นภัยคุกคามได้
โซนี่ พานาโซนิค และ บริษัทอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ อีกมากมายกำลังผลิตโทรศัพท์มือถือ แต่ไม่ใช่ธุรกิจหลักของพวกเขา พวกเขาใช้ข้อได้เปรียบของแบรนด์เพื่อหากำไรจากส่วนนี้เท่านั้น
มีผู้ผลิตเพียงไม่กี่ราย เช่น โซนี่ และ โมโตโรล่า ที่รู้ว่าไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์จะกลายเป็นคู่แข่งที่น่ากลัว
แต่ผู้ผลิตไม่กี่รายพวกนี้ต้องยอมรับว่าพวกเขายังคงประเมินไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ต่ำเกินไป เนื่องจากทั้งสองบริษัทน่าจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเครื่องเล่นดีวีดีของตัวเองมากกว่า เฉพาะลูกค้าที่จงรักภักดีของทั้งสองบริษัทนี้เท่านั้นที่จะซื้อโทรศัพท์ของพวกเขาและนอกเหนือจากตลาดในประเทศจีนแล้ว โทรศัพท์นี้จะไม่ได้รับความนิยมจากที่อื่น
ตอนนี้หลังจากเห็นโทรศัพท์มือถือรุ่นล่าสุดแล้ว ทุกคนสามารถสัมผัสได้ถึงภัยคุกคาม ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้ทำตามกระแส พวกเขานำหน้าไปไกลด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง
ตัวเครื่องด้านนอกได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดี สามารถจับได้พอดีมือ และสีสันที่หลากหลายจะดึงดูดผู้บริโภคที่เป็นผู้หญิง!
ผู้บริโภคที่เป็นผู้ชายจะถูกดึงดูดด้วยคุณสมบัติและฟังก์ชันที่ดีขึ้น ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือทั้งหมดต้องตอบโต้และโจมตีกลับไปยังไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ ไม่งั้โทรศัพท์มือถือของไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์จะเรียกได้ว่าเป็นโทรศัพท์ระดับท็อปในสายตาของผู้บริโภคและทุกอย่างก็จะสายเกินไป
โทรศัพท์ระดับท็อปขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีและความนิยมในหมู่ผู้บริโภค จากประเด็นนี้ โทรศัพท์มือถือของไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ล้ำหน้าไปไกลแล้วะ!
ตัวแทนของฟิลิปส์ก็ขมวดคิ้วเช่นกัน พวกเขาเคยเห็นเทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือของไอว่าอิเล็กทรอนิกส์ และรู้สึกว่าไม่มีอะไรจะต้องพูดถึงเลย แต่เขาไม่เคยคาดหวังว่าพอกลายเป็นสินค้าสำเร็จรูปแล้ว จะมีความโดดเด่นมากขนาดนี้!
โชคดีที่โทรศัพท์มือถือไม่ใช่ธุรกิจหลักของฟิลิปส์ พวกเขาเน้นที่การพัฒนาเทคโนโลยีและสิทธิบัตรมากกว่า ผลกำไรจากค่าสิทธิบัตรมีมูลค่ามากกว่าการขายสินค้า
ตอนนี้ฟิลิปส์มีเครื่องเล่นวีซีดี ทีวีและเครื่องใช้ในบ้านอื่นๆ ซึ่งเป็นจุดขายของพวกเขา โทรศัพท์มือถือไม่สำคัญสำหรับพวกเขา แน่นอนว่าฟิลิปส์ยินดีที่จะแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือขั้นสูงของไอว่าอิเล็กทรอนิกส์กับเทคโนโลยีของพวกเขา
ตัวแทนจากโนเกียและโมโตโรล่านั่งทิ้งระยะห่างกันและรู้สึกประหลาดใจกับคุณสมบัติใหม่ของโทรศัพท์มือถือนี้ พวกเขามัวแต่แข่งขันกันเองและตอนนี้บุคคลที่สามกำลังจะแซงหน้าพวกเขา
ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป โนเกียและโมโตโรล่าจะมองว่าบริษัทจีนนี้เป็นคู่แข่งที่น่ากลัวในระดับของพวกเขา!