บทที่ 2239
เมื่อได้ยินเย่ฉินสอบถามยากระเพาะเก่าเสวียน เว่ยเสี่ยงกัตื่นเต้นขึ้นมาทันใด แล้วกล่าว “อาจารย์ยครับ ตอนนี้ยากระเพาะเก้าเสวียนได้
กระจายเต็มไปทั่วประเทศญี่ปุ่น เกาหลี อีกทั้งตลาดเอเชียตะวันอกเฉีงใต้แล้วครับ หลังจากที่พวกเรารวมกับบริษัทผลิตยาโคบายาแล้ว สาย
การผลิตมากมายของบริษัทผลิตยาโบายาดั้งเดิมตอนนี้ได้เดินหน้า ผลิตยากระเพาะเก้าเสวียนเต็มกำลัง นอกจากเอเชียตอนนี้พวกเรากำลังตุน
ของ เตรียมเคลื่อนกำลังพลสู้ตลาดยุโรปและอเมริกาในเดินหน้า!”
เย่เฉินพยักหน้าอย่างพอใจ ยิ้มพลางถาม “ตลาดยุโรปและอเมริกาน่าจะค่อนข้างต่อต้านยาสมุนไพรจีนของประเทศตะวันออกมาตลอดนะ?
คุณมั่นใจมั้ย?”
“มั่นใจครับ!” เว่ยเลี่ยงกล่าวอย่างไม่ลังเล “แยุรปและอเมริกาจะเป็นจุดเกิดของแพทย์แผนตะวันตก แต่ ยุโรปและอเมริกาก็เป็นกำลังหลัก
ที่ใช้แอลกอฮอล์เช่นกัน เป็นประเทศที่อัตราเฉลี่ยการใช้แอลกอยอล์ติดยี่สิบอันดับแรก ทั้งหมดเป็นประเทศยุโรป นอกจากยุโรป ยังมีออสเตรเลีย
หลายๆประเทศของอเมริกาใต้ อัตราเฉลี่ยการใช้แอลกอฮอล์ต่อคนในทุกปี มากกว่าสิบลิตรขึ้นไป! นี่เป็นทีมที่หนึ่งที่ใช้แอลกอฮอล์ต่อคนเฉลี่ย
มากที่สุด”
“จากนั้นตัวแทนของทีมอันดับสองคือสหรัฐอเมริกา แคนนาดา ญี่ปุ่นเกาหลี การใช้แอลกอฮอล์ต่อหัวในทุกปีอยู่ที่ประมาณเจ็ดถึงแปดลิตร”
“เพราะปริมาตรเครื่องดื่มแอลกอฮอล์สูง ดังนั้นโรคกระพาะโรคตับ ของคนของประเทศพวกนี้จึงสูงมาก ยากระเพา:เก้าเสวียนไม่มีผลข้าง
เคียง ใช้ใด้สะดวกมาก เห็นผลเร็ว ปกป้องและซ่อมแซมส่วนกระเพาะได้ดีมาก เวชภัณฑ์เบบนี้พอเข้าท้องตลาด ผู้ใช้ที่เห็นผลลัพธ์กลุ่มแรก ก็คือ
คนที่ดื่มแอลกอฮอล์”
“เมื่อพวกเราได้รับคำชมจากกลุ่มผู้ใช้พวกนี้ ไม่นานก็จะขยายไปทั้งยุโรปและอเมริกา!”
เย่เฉินยิ้มเบาๆ แล้วกล่าว “ในเมื่อเป็นแบบนี้ พวกเราสามารถเริ่มที่ร้านอาหาร ผับกทั้งโรงแรมก่อน ถึงตอนนั้นส่งกลุ่มโฆษณาท้องถิ่น ไป
ตามผับ หน้าร้นอาหารของเมืองให้ทดลองใช้ฟรี ปริมาตรทตลองใช้ใส่ให้น้อยหน่อย ต้องมั่นใจว่าพวกเขาใช้แล้วเห็นผล แต่ผลลัพธ์ที่ได้จะอยู่
ได้ไม่นาน โฆษณาแบบนี้ซ้ำๆ ก็สามารถดึงดูดคนที่ดื่มแอลกอฮอล์เป็นประจำ มาเป็นผู้ใช้ที่ภักดีของพวกเราได้แล้ว”
เมื่อเว่ยเลี่ยงได้ยินคำพูดนี้ จึงรีบกล่าวว่า “อาจารย์เยครับ วิธีนี้ของคุณดีมากจริงๆ! เข้าทางกลุ่มที่ต้องการยากระเพาะเก้าเสวียนมากที่สุด
ก่อน จี้จุดเจ็บของพวกเขา ให้พวกเขาขาดยากระเพาะเก้าเสวี่ยนไม่ได้ จนถึงขั้นเอายากระเพาะเก้าเสวี่ยนเป็นยาวิเศษ ถ้าเป็นแบบนั้น แว็บเดียว
ซื่อเสียงของเราก็ดังขึ้นมาแล้ว!”
พูดจบ เว่ยเลี่ยงรีบพูดว่า “พรุ่งนี้ผมจะเรียกผู้ดูแลประชุม เร่งต้ดสินใจแบบแผ่นของการโฆษณาท้องถิ่นในตลาดยุโรปและอเมริกา!”
เย่เฉินพยักหน้าอย่างพอใจ ยิ้มแล้วกล่าว “เศรษฐกิจของยุโรปและอเมริกาค่อนข้างเจริญ ราคาของยากระเพาะเก้าเสวียนต้องตามให้ทัน
ผมว่านะ ตั้งราคาหนึ่งกล่องแปดร้อยหยวน เมื่อก่อนล้วนเป็นยาราคาสูงของพวกเขามาเอาเงินของเราไป ยาวิเศษพวกนั้นมาถึงในประเทศนิดๆ
หน่อยๆราคาขายก็หลายหมื่นหลายแสน ต่อไปควรจะเป็นพวกเรากลับไปเอาเงินของพวกเขาให้หมดตัวแล้ว”
เว่ยเสี่ยงยิ้มพลางกล่าว “อาจารย์เยครับ ตั้งราคาสูงหน่อยผมว่าไม่มีปัญหานะครับ แต่ประเด็นคือพวกเราต้องคิดหาวิธีให้พวกเขามาซื้อใน
ตลาดหัวเซี่ย จากนั้นค่อยไปเร่ขายนตลาดยุโรปและอเมริกา! ถ้าเป็นแบบนี้ เงินก็ถูกพวกพ่อค้าแม่ขายเอาไปหมดสิครับ”
เย่เฉินยิ้มเบาๆ “ง่ายมาก ยากระเพาะเก้าเสีวียนในอนาคต ไม่ว่าประเทศใดๆ ต้องจำกัดในการซื้อ หนึ่งคน หนึ่งเตือน มากสุดคือใช้เอกสาร
ยังไม่หมดอายุซื้อหนึ่งกล่อง คุมเข้มแหล่งสินคำ ขณะเดี่ยวกันต้องคุมเข้มป้องกันการขายเกินพื้นที่ที่กำหนด ต้องเรียนรู้จากกิจการยาสูบ
เวชภัณฑ์ทุกต่ำวที่ออกจากโรงงาน ต้องมีบาร์โศตพื้นที่ที่สอดคล้องกั๋น ในขณะเดียวกันก้ด่เนินการตรวจสอบไปด้วย เพื่อมั่นใจว่าจะไม่การขาย
เกินพื้นที่ระหว่างเขตต่อเขต หรือเหตุการณ์ที่ขายเกินพื้นที่ที่กำหนดระหว่างประเทศ”
เว่ยเลี่ยงรับกล่าว “ได้ครับอาจารย์เย์ ผมรับทราบครับ!”
เย่เฉินกล่าวต่อว่า “กอย่าง เราต้องคุมเข้มตัวแทนจำหน่าย เซ็นสัญญาให้แน่ชั่ด ไม่ว่าใครกักตุนสินค้า ขายราคาสูง ยกเลิกการเป็น
ตัวแทนจำหน่ายของเขาทันที ในขณะเดียวกันให้เขาชดใช้ค่าผิดสัญญามหาศาล ถ้ไม่ชดใช้ ก็สู้กันในชั้นศาลจนเขาล้มละลาย!”