เย่เฉินหยิบโคลนยาทั้งสองอันมาอย่างละนิด ใช้ปลายนิ้วมือขยี้แล้วดมกลิ่น และพยักหน้าด้วยความพึงพอใจ:”ยาทั้งสองอย่างนี้ทำได้ดีมาก และอย่าลืมแจกซองแดงให้ทีมที่ทำงานล่วงเวลาด้วย”
เว่ยเลี่ยงถอนหายใจด้วยความโล่งอก และรีบพูดว่า:”ไม่ต้องห่วงครับ ผมกลับไปจะแจกซองแดงให้ทุกคนเลย…….”
พูดไป ก็พูดอีกครั้งว่า:”จริงสิปรมาจารย์เย่ ต้นทุนของยายาคุ้มปอดต่อชีวิตสูงเกินไป เป็นวัสดุทางการแพทย์อันล้ำค่าทั้งนั้น และใช้วัสดุทางการแพทย์เกือบ100,000หยวนเพื่อทดลองโคลนยาชิ้นนี้……”
เย่เฉินพยักหน้าและพูดอย่างจริงจัง:”ยาบำรุงชนิดนี้มีความต้องการสูงสำหรับตัวยาเอง ต้นทุนจะสูงอย่างแน่นอน หากยานี้ออกสู่ตลาดในอนาคต เกรงว่ามันจะเหมือนกับอันกงหนิวหวงหวาน มีคนรวยเท่านั้นที่สามารถซื้อได้”
เว่ยเลี่ยงถอนหายใจ:”นี่เป็นกฎหมายธุรกิจ และความเป็นจริง เช่นเดียวกับรถหรูที่ราคาหลายล้านเหรียญ ต้นทุน วัสดุและมูลค่าของตราสินค้ากองอยู่ที่นั่น เดิมทีก็เพื่อรับใช้คนรวย คนธรรมดาทั่วไปไม่มีโอกาสเลย”
เย่เฉินถอนหายใจ:”มันเป็นกฎของธุรกิจจริงๆ และช่วยไม่ได้”
พูดไป เย่เฉินก็พูดกับเว่ยเลี่ยงอีกครั้ง:”เว่ยเลี่ยง ยายาคุ้มปอดต่อชีวิตชนิดนี้ คุณต้องลองทำออกมาชุดหนึ่งก่อน แล้ววางตลาดเป็นยาบำรุงระดับไฮเอนด์ของบริษัทผลิตยาเก้าเสวียน สำหรับราคา ต้องตั้งให้สูงหน่อยแน่นอน และราคาขายปลีกในประเทศควรมากกว่าต้นทุนรวมที่ประมาณการไว้มากกว่าสิบเท่า ต่างประเทศต้องมากกว่ายี่สิบเท่า”
“หลังจากผลิตออกมา คุณสามารถทดลองใช้กับลูกค้าระดับไฮเอนด์ เพื่อดูการตอบสนองของพวกเขา หากพวกเขามีความต้องการยานี้อย่างเร่งด่วน ราคาก็จะเพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม”
ไม่ใช่ว่าเย่เฉินใจดำ แต่ราคาของยาคุณภาพสูงนั้น มีราคาที่สูงมากในตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งยาบำรุงระดับไฮเอนด์ซึ่งมีราคาแพงอย่างน่าขัน
แม้ว่าความนิยมของถั่งเช่าจะลดลงอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ราคาก็ไม่ลดลงเลย ราคาของถั่งเช่าระดับไฮเอนด์หนึ่งกรัม มีราคาแพงกว่าทองคำอีก
ส่วนโสมและเขากวางอ่อนก็เช่นเดียวกัน
เว่ยเลี่ยงเข้าใจตรรกะทางธุรกิจนี้เป็นอย่างดี และพูดกับเย่เฉินโดยไม่ลังเลว่า:”ปรมาจารย์เย่ ไม่ต้องกังวล ผมกลับไปก็จะรีบทำกลุ่มตัวอย่างออกมาหนึ่งชุดทันที”
พูดเสร็จ เขาก็รีบพูดว่า:”จริงสิ ปรมาจารย์เย่ ยาคุ้มปอดต่อชีวิต ยาบำรุงแบบนี้ ผมขอแนะนำว่าเราไม่ต้องทำเป็นยา ทำเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพจะดีกว่า ระบบเซ็นเซอร์ในแต่ละประเทศนั้นผ่อนคลายกว่ามาก และเมื่อเราตั้งเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพแล้ว เราไม่เพียงแต่สามารถขายได้ในร้านขายยาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในซูเปอร์มาร์เก็ต และทางออนไลน์ด้วย ดังนั้นระดับความเป็นอิสระจะสูงขึ้น”
เย่เฉินพยักหน้า:”งั้นทำตามที่คุณพูด”
เว่ยเลียงถามเขาว่า:”ปรมาจารย์เย่ ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของเราจะตั้งชื่ออะไรดี?”
เย่เฉินคิดอยู่ครู่หนึ่ง และโพล่งออกมา:”เรียกมันว่า 九玄固金散! หลังจากที่ทำให้โคลนยาแห้งสนิทและบดทำเป็นแคปซูลและขายเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพระดับไฮเอนด์”
เมื่อพูดเช่นนี้ เย่เฉินก็สั่งเขาอีกครั้ง:”แต่เราไม่ควรร่วมมือกับร้านขายยาหรือซูเปอร์มาร์เก็ตใดๆ เพราะไม่ว่ายังไง ผลิตภัณฑ์ของเราจะต้องดีที่สุดในประเภทเดียวกัน และบวกทั้งตอนนี้บริษัทผลิตยาเก้าเสวียนได้รับความนิยมอย่างมากอย่างสมบูรณ์ ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาช่องทางการขายของผู้อื่น”
“ให้คนอื่นขายให้เรา ไม่เพียงเอากำไรเราไปเท่านั้น แต่ยังนำความเสี่ยงในการจัดการมาให้เราด้วย”
“เช่นเดียวกับเหล้าขาวที่รู้จักกันดีบางชนิดที่เรียกว่าเหล้าระดับประเทศ ผู้ค้าสามารถเพิ่มราคาได้ และยังมีสินค้าปลอมจำนวนมากในตลาด และมีคนจำนวนมากผสมของจริงและของปลอม ทำให้ตลาดตกต่ำ”
“เหล้าขาวขวดละ 1,499 หยวนมีราคาแพงจะตายอยู่แล้ว สุดท้ายกลายเป็นว่าหาซื้อไม่ได้เลย ถ้าจะซื้อก็ต้องจ่ายแพงกว่า 2 เท่า รูปแบบที่แย่แบบนี้ส่วนใหญ่เกิดจากโฆษณาเกินจริงของดีลเลอร์ ดังนั้นเราจึงตัดดีลเลอร์ออกโดยตรง แล้วขายตรงเท่านั้น!”
“ในขณะนั้นเราจะเปิดร้านออนไลน์แบรนด์ของตัวเอง เพื่อให้ผู้ใช้ทุกคนสามารถสั่งซื้อออนไลน์ได้ ในอนาคตจะมีแบบหลากหลายมากขึ้น และเรายังสามารถเปิดร้านค้าที่ดำเนินการโดยตรงแบบออฟไลน์ เพื่อให้ราคาเทอร์มินัลมีเสถียรภาพและ กำจัดของปลอม!”
เว่ยเลี่ยงพูดโดยไม่ลังเล:”ได้ครับปรมาจารย์เย่ ผมจะเปิดร้านออนไลน์แบรนด์ของตัวเองอย่างเป็นทางการทันที!”