ตอนที่ 843 คนรอบข้างตามไม่ทัน
หลินม่ายซักเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงสองคู่ เพื่อจะนำมาสวมใส่ไว้ใต้กระโปรงหลังจากตากจนแห้งแล้ว
หลังซักเลกกิ้งเสร็จ เธอใช้โทรศัพท์สาธารณะของมหาวิทยาลัยโทรหาเหรินเป่าจู
เมื่อเหรินเป่าจูรับสาย หล่อนก็ถามว่าเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงที่ช่างเทคนิคสองคนพัฒนามีคุณภาพเป็นอย่างไร?
หลินม่ายตอบ “ดีมากเลย”
จากนั้นหลินม่ายถามเหรินเป่าจูว่า เลกกิ้งธรรมดา 500,000 คู่ที่เธอขอนั้นผลิตเสร็จแล้วหรือยัง
เหรินเป่าจูตอบกลับ “ทั้งหมดได้รับการผลิตแล้วค่ะ และมีการจัดพนักงานเพื่อนำไปส่งยังร้านถุงน่องเจียเหม่ยทุกสาขาทั่วประเทศ วันมะรืนนี้คือวันที่ 8 กันยายน มันพ้องเสียงกับคำว่า “กำลังจะปล่อย” และจะให้วางจำหน่ายพร้อมกันทั่วประเทศ”
หลินม่ายพยักหน้า “ดีมากเลย ตอนนี้ฉันมีงานให้คุณอีก 2 งาน”
“งานอะไรคะ?” เหรินเป่าจูถาม
“งานแรกคือ การผลิตเลกกิ้งธรรมดาอีก 500,000 คู่ ทว่ามันแตกต่างจากเลกกิ้งรุ่นก่อน ฉันจะส่งแฟกซ์รูปวาดของเลกกิ้งใหม่ให้คุณทีหลัง เพื่อให้คุณสั่งผลิตตามแบบที่ฉันวาด”
เหรินเป่าจูตอบรับผ่านโทรศัพท์
หลินม่ายพูดต่อ “ส่วนงานที่สองคือ การผลิตเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วง 500,000 คู่”
เหรินเป่าจูลังเลเล็กน้อย “ต้องการผลิตเยอะขนาดนี้เลยหรือคะ?”
หลินม่ายยืนยัน “ทำตามที่ฉันบอกเถอะ”
หลังจากวางสาย หลินม่ายใช้เวลาทั้งหมดที่มีไปกับการวาดภาพเลกกิ้งธรรมดารูปแบบใหม่
เลกกิ้งธรรมดารูปแบบใหม่จะใช้ผ้าสองชิ้นที่มีสีคล้ายคลึงกันและนำมาประกบกัน
ใช้ผ้าสีอ่อนตรงกลาง และใช้ผ้าสีเข้มไว้ด้านข้าง
กางเกงเลกกิ้งรูปแบบนี้จะพรางตาและทำให้ขาของผู้สวมใส่ดูเล็กลง
รูปแบบการใช้ผ้าสองชิ้นประกบกัน หลินม่ายได้ลอกเลียนแบบมาจากประสบการณ์ในชีวิตก่อน
นอกจากรูปแบบการตัดเย็บที่ทันสมัย ยังมีการเพิ่มสีสันมากขึ้น เช่น สีแดงกุหลาบ สีชมพูพีช สีแดงสด สีเขียวเข้ม และสีเหลืองขมิ้น
นอกจากนี้ยังเพิ่มองค์ประกอบ เช่น กระเป๋าเล็ก ๆ ด้านหลังสะโพก
หลังจากวาดแบบเสร็จแล้ว หลินม่ายยืมเครื่องแฟกซ์ของมหาวิทยาลัยและส่งแฟกซ์ไปให้เหรินเป่าจูในคืนนั้น
หลินม่ายสวมเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงสองตัวที่เสิ่นเสี่ยวผิงนำมาให้ไว้ใต้กระโปรง และไม่เกรงกลัวความหนาวเย็นของฤดูใบไม้ร่วงในเมืองหลวงอีกต่อไป
เมื่อถึงวันที่ 8 กันยายัน กางเกงเลกกิ้งธรรมดาชุดแรกของเจียเหม่ยก็วางจำหน่ายทั่วประเทศ
แม้ว่าครั้งนี้จะไม่มีโฆษณาทางทีวี แต่เหรินเป่าจูก็จัดให้นางแบบตำแหน่งรองชนะเลิศอันดับ 1 2 และ 3 ในการแข่งขันชิงรางวัลห้องเสื้อจิ่นซิ่วเริ่มถ่ายแบบทำโฆษณาสิ่งพิมพ์
โปสเตอร์โฆษณาขนาดใหญ่ถูกแขวนไว้บนผนังด้านนอกของห้างสรรพสินค้า
นางแบบเหล่านี้ล้วนมีหน้าตาที่งดงามอย่างยิ่ง และยังมีรูปร่างที่น่าประทับใจยิ่งกว่า
พวกเธอสวมเลกกิ้ง เสื้อเชิ้ตสีขาว และกระโปรงสั้นลายสก็อต มันดูเรียบง่าย และยังทันสมัยมาก
กางเกงเลกกิ้งเจียเหม่ยเข้ารูปดีกว่ากางเกงพละและสามารถเน้นรูปร่างได้มากขึ้นเมื่อสวมใส่
แม้ราคา 8 หยวนจะถือว่าแพงไปหน่อย แต่ผู้คนล้วนคุ้นเคยและยอมรับว่าถุงเท้าเจียเหม่ยมีราคาแพง
ถึงแม้ว่าผลิตภัณฑ์ของร้านถุงเท้าเจียเหม่ยจะไม่ถูก แต่พวกมันอัดแน่นด้วยคุณภาพและมีรูปแบบตัดเย็บที่ดีมาก
กางเกงเลกกิ้งธรรมดาของเจียเหม่ยได้รับการตอบรับปานกลางในวันแรกของการวางจำหน่าย แต่มันกลายเป็นที่นิยมในวันที่สอง
ผู้หญิงหลายคนที่รักสวยรักงามซื้อเลกกิ้งคนละสองคู่ทันที
เพราะพวกเธอสามารถรับส่วนลด 1 หยวนหากซื้อ 2 คู่
ทุกคนมีเงินไม่มาก แล้วใครบ้างจะไม่อยากประหยัด?
เมื่อเห็นว่ากางเกงเลกกิ้งของหลินม่ายทำเงินได้มากมาย หลายคนที่ลังเลก่อนหน้าเกือบทุกคนจึงเริ่มผลิตเลกกิ้งแบบธรรมดา
อย่างไรก็ตามพวกเขาเดินช้าไปหนึ่งก้าว ยอดขายของพวกเขาด้อยกว่ากางเกงเลกกิ้งเจียเหม่ยมาก และแทบไม่ได้รับผลกำไรเลย
นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่ากางเกงเลกกิ้งของเจียเหม่ยมีประสิทธิภาพเหนือกว่าเลกกิ้งเลียนแบบในเกือบทุกด้าน ยกเว้นราคาซึ่งไม่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
แม้จะมีคู่แข่งเกิดขึ้นมากมาย แต่กางเกงเลกกิ้งเจียเหม่ยยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม
คู่แข่งที่ลอกเลียนแบบไม่สามารถขายได้ดีกว่าเลกกิ้งเจียเหม่ย ไม่เพียงเพราะพวกเขาเริ่มต้นช้า แต่ยังเป็นเพราะเหตุผลสำคัญอย่างคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่ามาก
ชาวจีนส่วนใหญ่มีข้อบกพร่องในการทำธุรกิจ กล่าวคือ พวกเขามักฉกฉวยเงินเร็ว ลดต้นทุน ไม่สนใจคุณภาพ ซึ่งนำไปสู่ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำและผลิตได้ไม่ดี
อุตสาหกรรมถุงเท้าเจียเหม่ยนั้นดีมาก เพราะรับฟังความคิดเห็นจากทุกคนรอบตัว
แม้ว่าจะทำเงินได้อย่างรวดเร็ว กางเกงเลกกิ้งเจียเหม่ยยังคงให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เสมอมา
ในปี 1984 ประชากรในประเทศมีจำนวนเกือบ 1.1 พันล้านคน
ไม่รวมประชากรในชนบทที่มีกำลังซื้ออ่อนแอ และไม่รวมผู้สูงอายุในเมือง ผู้ชายวัยผู้ใหญ่ และประชากรเด็ก…
คำนวณแล้วก็มีผู้บริโภคหญิงสาวในเมืองใหญ่ขั้นต่ำ 200 ล้านคน
ทันทีที่กางเกงเลกกิ้งธรรมดาชุดแรกจำนวน 500,000 คู่ของร้านถุงเท้าเจียเหม่ยออกสู่ตลาด มันก็เหมือนกับน้ำหยดลงทะเล ซึ่งไม่พอขาย
เมื่อเห็นว่ามันอยู่ได้ไม่ถึงสัปดาห์ โชคดีที่เลกกิ้งธรรมดาชุดที่สองจำนวน 500,000 คู่ได้ออกจากสายการผลิตทันเวลา
โฆษณาสิ่งพิมพ์ก็ถูกแทนที่ด้วยโฆษณาสำหรับเลกกิ้งธรรมดารูปแบบใหม่ทันที
เมื่อเลกกิ้งสีสันสดใสและเลกกิ้งเย็บสองสีวางขายออกสู่ตลาด พวกมันก็ได้รับการตอบรับที่ดียิ่งกว่าเลกกิ้งชุดก่อน ๆ
ผู้หญิงบางคนชอบเสื้อผ้าที่มีสีสัน
เลกกิ้งแบบเย็บสองสีสามารถโชว์สัดส่วนขาที่เรียวเล็กลง ซึ่งทำให้หญิงสาวจำนวนมากชื่นชอบ
นอกจากนี้ เลกกิ้งธรรมดาของหลินม่ายรูปแบบนี้แตกต่างจากรูปแบบแรกตรงที่ใส่ออกไปข้างนอกได้
เลกกิ้งชุดแรกไม่เพียงแต่สีซ้ำซากจำเจ มีเพียงสีดำ สีเทา และสีน้ำเงินเท่านั้น แต่ยังมีสไตล์เดียวซึ่งเหมาะสำหรับใส่กับกระโปรง และไม่เหมาะสำหรับสวมใส่ภายนอก
ข้อได้เปรียบนี้ได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภคผู้หญิงจำนวนมาก
ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบใส่กระโปรง และผู้หญิงหลายคนชอบใส่กางเกง
คู่แข่งหลายคนตกตะลึง พวกเขาผลิตเลกกิ้งจำนวนมากตามหลินม่าย แต่ร้านถุงเท้าเจียเหม่ยกลับเปิดตัวกางเกงเลกกิ้งรูปแบบใหม่ เช่นนั้นพวกเขาจะทำอย่างไรกับเลกกิ้งแบบเก่า?
ยังไม่ทันได้วางขาย กลับถูกแทนที่ด้วยสินค้าแบบใหม่ ทำให้สินค้าของพวกเขาตกค้าง
ต่อให้ขายไปก็มีคนไม่มากที่จะซื้อมัน เพราะคนส่วนใหญ่เลือกซื้อกางเกงเลกกิ้งแบบใหม่ของเจียเหม่ย และเลกกิ้งแบบเก่าก็ดูไร้รสนิยม
ครั้งนี้แม้ว่าคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันจะพากันอิจฉา เพราะยอดขายเลกกิ้งแบบใหม่ของหลินม่ายพุ่งทะยานมาก ทว่าก็มีไม่กี่คนที่ทำตาม
คู่แข่งส่วนใหญ่กลัวว่าหากลอกเลียนแบบตาม ร้านถุงเท้าเจียเหม่ยอาจเปิดตัวเลกกิ้งรุ่นใหม่อีกครั้ง
พวกเขาจะลงเอยด้วยการมีกางเกงเลกกิ้งในสต็อกมากมาย ซึ่งนำไปสู่การหมุนเวียนของเงินทุนที่ไม่ดี ด้วยสถานการณ์นี้ อาจทำให้เกิดความยุ่งยากในการจัดการการเงินอย่างมีประสิทธิภาพ
การทำธุรกิจส่วนใหญ่มักกลัวการหมุนเวียนของเงินทุนที่ไม่ดี และอาจนำไปสู่การปิดกิจการได้ง่าย ด้วยเหตุนี้ คู่แข่งจำนวนมากจึงไม่เต็มใจที่จะผลีผลามดำเนินการใด ๆ
กางเกงเลกกิ้งธรรมดาชุดที่สองขายได้เร็วและดีมาก เนื่องจากไม่มีคู่แข่ง อีกทั้งยังมีรูปแบบที่แปลกใหม่และมีหลายสี
แม้แต่เพื่อนร่วมห้องของหลินม่ายต่างก็ซื้อคนละสองตัว ซึ่งใส่กับเสื้อสเวตเตอร์หรือเสื้อกันลมก็ดูดี
สามวันต่อมา หลินม่ายขอให้เหรินเป่าจูนำกางเกงเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงจำนวน 500,000 คู่ที่เพิ่งผลิตออกสู่ตลาดทางตอนเหนือ
ไม่จำเป็นต้องรีบร้อนวางขายในตลาดทางใต้ เนื่องจากตลาดทางใต้ส่วนใหญ่ยังไม่เข้าสู่ฤดูใบไม้ร่วง ในแง่ของอุณหภูมิ ทุกคนยังคงใช้เสื้อผ้าของฤดูร้อน
ผู้หญิงทางเหนือคิดว่ากางเกงเลกกิ้งธรรมดาคงกันหนาวได้เพียงเล็กน้อย ดังนั้นเจียเหม่ยจึงออกจำหน่ายเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงใหม่ที่หนาขึ้น
ทุกคนแห่กันไปซื้อกางเกงเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วง ทันใดนั้นความคลั่งไคล้ในการซื้อก็ก่อตัวขึ้นในตลาดทางตอนเหนือ
คู่แข่งหัวแข็งบางคนที่ตอนแรกคิดจะยอมแพ้ ตอนนี้อดอิจฉาไม่ได้เมื่อเห็นเลกกิ้งฤดูใบไม้ร่วงของเจียเหม่ยขายดิบขายดีมาก พวกเขาอดไม่ได้ที่จะทำตามและเลียนแบบเทรนด์อีกครั้ง
ไม่ถึงสัปดาห์หลังจากลอกเลียนแบบ ร้านถุงเท้าเจียเหม่ยก็เปิดตัวเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงรุ่นใหม่
พวกเขาได้เพิ่มลายปักหรือการตกแต่งที่ปลายขาหรือด้านข้างของเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงรุ่นใหม่
มีลูกค้าไม่กี่คนที่ซื้อเลกกิ้งฤดูใบไม้ร่วงรุ่นเก่าอีกครั้ง
บรรดาคู่แข่งที่ตามกระแสต่างก็เสียใจจนแทบอยากโขกหัวกับกำแพงให้ตาย
พวกเขาดื้อด้านตามกระแส แม้จะรู้ว่าร้านถุงเท้าเจียเหม่ยออกผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่อย่างรวดเร็ว
ตอนนี้พวกเขากำลังเผชิญกับผลที่ตามมา ด้วยสินค้าคงคลังส่วนเกิน และการขาดทุน
หลินม่ายพอใจกับสถานการณ์ปัจจุบันมาก
หลังจากเปิดตัวเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงรุ่นที่สอง หลินม่ายได้ขอให้เหรินเป่าจูผลิตเลกกิ้งสำหรับฤดูหนาวเป็นหลัก เสริมด้วยเลกกิ้งแบบอื่น ๆ
ลูกค้าแต่ละรายมีความชอบที่แตกต่างกัน เช่น บางคนชอบหัวไชเท้าในขณะที่บางคนชอบกะหล่ำปลี ธุรกิจต่างๆ สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายและจับส่วนแบ่งการตลาดที่กว้างขึ้นได้ด้วยการเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
เมื่อเลกกิ้งกันหนาวชุดแรกออกจากสายการผลิต ก็เป็นช่วงปลายเดือนกันยายน และอุณหภูมิในภาคตะวันออกเฉียงเหนือก็ต่ำกว่าศูนย์หลายองศา และมีหิมะตกถึงสองครั้ง
หลินม่ายขอให้เหรินเป่าจูจัดส่งเลกกิ้งกันหนาวชุดแรกไปทางตะวันออกเฉียงเหนือ
เมืองทางเหนืออื่น ๆ ไม่หนาวเหมือนเมื่อก่อน จึงไม่ต้องรีบร้อนขาย
ในสภาพอากาศหนาวเย็น หญิงสาวในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของจีนต้องสวมเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วง 2 คู่ก่อนที่จะสวมกระโปรงออกไปข้างนอก มิฉะนั้นพวกเธอจะปวดขาเพราะอากาศหนาวเกินไป
การสวมเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วง 2 คู่จะทำให้ขาของคุณดูหนาขึ้นเล็กน้อย
เมื่อเจียเหม่ยเปิดตัวเลกกิ้งกันหนาว มันจึงมาช่วยแก้ปัญหาได้ทันท่วงที
คุณจะดูผอมเพรียวกว่าเมื่อใส่เลกกิ้งกันหนาว แทนที่จะใส่เลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วง 2 คู่
หญิงสาวในภาคตะวันออกเฉียงเหนือรีบออกไปครอบครองเลกกิ้งกันหนาว
หลังใส่เลกกิ้งกันหนาว ต่อให้ใส่กระโปรง แต่ขาก็ยังอบอุ่นมาก
แต่ในอีกเดือนหรือสองเดือนข้างหน้า เลกกิ้งหนากันหนาวจะไม่สามารถใส่กับกระโปรงได้อีกสำหรับภาคตะวันออกเฉียงเหนือ นอกเสียจากว่าจะต้องการตัดขาทิ้งเพราะอากาศหนาวกัดกิน และพวกเธอจะต้องใส่เฉพาะกางเกงผ้าฝ้ายตัวใหญ่เมื่อออกไปข้างนอกเท่านั้น
นั่นคือเหตุผลที่หลินม่ายต้องการเลกกิ้งกันหนาวชุดแรกไปยังภาคตะวันออกเฉียงเหนือเพื่อขายมันก่อนจะสายเกินไป กระทั่งอากาศหนาวเหน็บและไม่มีคนซื้อมัน
หน้าท้องของหลินม่ายใหญ่ขึ้นมากโดยที่เธอไม่รู้ตัว เพราะเธอต้องยุ่งกับงานและการเรียน อีกอย่างเธอก็ตั้งท้องเกือบเข้าเดือนที่หกแล้ว
แม้แต่ชุดคลุมท้องหลวมๆ ที่เถาจืออวิ๋นทำให้ก็แทบไม่สามารถปกปิดหน้าท้องที่ยื่นออกมาอย่างชัดเจนของเธอได้อีกต่อไป
เมื่อเพื่อนร่วมชั้นเห็นว่าท้องของหลินม่ายยื่นออกจนผิดสังเกต ทุกคนต่างมองดูเธออย่างสงสัย และถึงกับเข้าไปถามว่าเธอท้องหรือไม่
หลินม่ายรู้สึกอายอยู่บ้างในตอนแรก แต่เธอเริ่มเคยชินหลังจากนั้น ไม่ว่าใครจะถามเธอว่าเธอท้องหรือไม่ เธอก็จะไม่หน้าแดงอีกต่อไป
เธอเป็นผู้หญิงที่แต่งงานแล้ว ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะตั้งครรภ์ และเธอไม่เข้าใจว่าเมื่อก่อนเธอเป็นคนเสแสร้งขนาดนี้ได้อย่างไร
ใกล้จะถึงวันชาติแล้ว และอากาศในกรุงปักกิ่งก็หนาวเย็นลง
คุณย่าฟางขอให้หลินม่ายหยุดสวมกระโปรงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง เพราะกลัวว่าเธอจะถูกน้ำแข็งกัด
อากาศเย็นเยียบลงมาก ถึงขนาดคุณย่าฟางต้องกล่าวเตือน
หลินม่ายไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากสวมแจ็กเกตบุนวมตัวหลวม และสวมเสื้อไหมพรมที่คุณย่าฟางทำให้ แต่หลังจากนั้นเธอได้รับชุดคลุมท้องชุดที่สองที่เถาจืออวิ๋นทำให้และส่งมาที่บ้าน
เสื้อโค้ตผ้าขนแกะทรงหลวมหลายตัวที่หล่อนทำเอง ร่วมกับแจ็กเกตขนเป็ดและกางเกงขนเป็ดขนาดใหญ่สองถึงสามตัวที่ซื้อในอิตาลี ช่วยแก้ปัญหาความต้องการเสื้อผ้าที่ให้ความอบอุ่นอย่างเร่งด่วนของหลินม่าย
ถึงจะเป็นสตรีมีครรภ์ แต่ก็ยังอยากแต่งตัวให้ตัวเองดูดีอยู่เสมอ
………………………………………………………………………………………………………………………..
สารจากผู้แปล
หากอยากเติบโตทางธุรกิจต้องคว้าโอกาสไว้เร็วจริงๆ ไม่งั้นพลาดอย่างแรง
ไหหม่า(海馬)