บทที่ 601 พลาสเตอร์ยา (2/2)
ช่วงเทศกาลตรุษจีนเพิ่งจะสิ้นสุดลง และทุกคนก็ยังอยู่ในอารมณ์เหมือนช่วงวันหยุดอยู่ คนกลับไปทำงานและสิ่งแรกที่พวกเขาทำก็คือการอ่านหนังสือพิมพ์ เพราะคนส่วนใหญ่ก็ยังไม่ค่อยมีงานมากนักหลังจากวันหยุดยาว
เอ๊ะ? ทำไมถึงมีโฆษณาเต็มหน้ากระดาษเลยล่ะ? นี่มันสินค้าอะไรกัน? พลาสเตอร์ยาหรอ? พลาสเตอร์ยาคืออะไร?
โฆษณาระบุว่ามันคือผ้าพันแผลที่สามารถติดบนแผลขนาดเล็กได้อย่างง่ายดาย ผู้อ่านมองดูภาพตามและก็เข้าใจว่ามันคือแบนด์เอด ซึ่งเคยมีโฆษณาทางโทรทัศน์เมื่อสองสามปีก่อน แต่โฆษณาบอกว่าพลาสเตอร์ของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงใช้ได้ผลมากกว่า เพราะสามารถกันน้ำได้และมีรูระบายอากาศด้วย แถมยังมีลายการ์ตูนอีก ที่สำคัญที่สุดคือสินค้านี้ได้รับการแนะนำโดยกรมกีฬาแห่งชาติจีน
เฝิงหยู่รีบติดต่อให้กรมกีฬาแห่งชาติจีนมาช่วยแนะนำสินค้านี้ เขาแค่ให้การสนับสนุนพลาสเตอร์ยานี้เท่านั้น และก็ได้รับเงินบริจาค 1 ล้านหยวนทันที ในทางกลับกัน เขาก็ได้รับอนุญาตให้ตีพิมพ์คำว่า “แนะนำโดยกรมกีฬาแห่งชาติจีน” ลงบนบรรจุภัณฑ์และอ้างถึงในโฆษณาได้ด้วย
ในตอนเย็น คนก็เห็นโฆษณาพลาสเตอร์ทางช่อง CCTV 2
เด็กกำลังเล่นอยู่ในบ้านและก็ล้มลงหัวฟาดพื้น ทำให้มีรอยแผลเล็กๆ บริเวณศีรษะของเขา และเด็กคนนั้นก็นั่งร้องไห้ แม่รีบเอาพลาสเตอร์มาแปะติดให้ตรงศีรษะของเด็ก
เด็กบอกว่าการติดพลาสเตอร์ที่หัวทำให้เขาดูน่าเกลียด แต่แม่บอกว่าเขาติดพลาสเตอร์แล้วดูดีออก เด็กมองดูตัวเองในกระจก พลาสเตอร์สวยดี มีลายหงอคงอยู่บนพลาสเตอร์ด้วย เด็กหัวเราะและแม่ก็ยิ้มตาม
จากนั้นก็มีหมอที่สวมชุดกาวน์สีขาวปรากฏขึ้นบนหน้าจอ มีคำพูดเขียนอยู่ด้านล่างแนะนำตัวเขาว่าเป็นอาจารย์ชื่อโจวอ้ายเหยินจากมหาวิทยาลัยแพทย์แห่งเมืองปิง เขาบอกว่าเมื่อเด็กมีแผลเปิด วิธีการที่ดีที่สุดก็คือการปกปิดแผลด้วยพลาสเตอร์โดยเร็วที่สุดเพื่อห้ามเลือดและป้องกันการติดเชื้อ
กล้องซูมออกและเปลี่ยนเป็นภาพระยะใกล้ของพลาสเตอร์ มีพลาสเตอร์ที่ออกแบบด้วยตัวละครจากเรื่องไซอิ๋วมากมายหลายแบบ
และก็มีเสียงพากย์ว่า “พลาสเตอร์ยากันน้ำของเภสัชกรรมเมืองปิง บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิง ยาที่ปลอดภัย! แนะนำโดยกรมกีฬาแห่งชาติจีน!
โฆษณานี้ดึงดูดความสนใจของเด็กและผู้ปกครองเป็นอย่างมาก กันน้ำหรอ? นั่นหมายความว่าแผลจะไม่เปียกงั้นหรอ? พลาสเตอร์นี้ผลิตโดยบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิง ก็น่าจะเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ยิ่งไปกว่านั้น นักกีฬาจากกรมกีฬาแห่งชาติจีนก็ใช้ด้วย
เด็กสนใจลายการ์ตูนบนพลาสเตอร์มาก ลายบนพลาสเตอร์สวยมาก พลาสเตอร์ก็ดูดีกว่าแบนด์เอดด้วย
ไม่เพียงแต่หนังสือพิมพ์และโทรทัศน์เท่านั้นที่มีการโฆษณา ขนาดทางวิทยุก็ยังพูดถึงพลาสเตอร์นี้ด้วย ซึ่งเป็นการแนะนำคุณสมบัติของสินค้าให้ผู้ฟังและเปรียบเทียบกับพลาสเตอร์แบบเก่า ผู้ประกาศทางวิทยุไม่ได้พูดว่าพลาสเตอร์แบบเดิมคือของยี่ห้อไหน แต่ผู้ฟังก็รู้ว่ามันคือแบนด์เอด พลาสเตอร์เภสัชกรรมเมืองปิงดีกว่าแบนด์เอดงั้นหรอ?
เมื่อบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์ CCTV หนังสือพิมพ์ และวิทยุ บริษัทแบนด์เอดก็รับทราบ เมื่อก่อนก็มีบริษัทอื่นๆ ที่พยายามขายพลาสเตอร์เหมือนกัน แต่พวกเขาก็สู้แบนด์เอดไม่ได้
แต่หลังจากที่พลาสเตอร์ของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงเข้าสู่ตลาด พวกเขาก็สังเกตเห็นว่าพลาสเตอร์นี้สามารถหาซื้อได้ที่ร้านขายยาทุกร้าน แบนด์เอดรู้สึกถึงภัยคุกคามแล้ว
บริษัทแบนด์เอดรีบจัดการประชุมทันทีเพื่อพยายามสู้กับบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิง พวกเขาไม่สามารถทนรอให้ส่วนแบ่งการตลาดถูกแย่งไปก่อนแล้วค่อยลงมือได้ เพราะตอนนั้นทุกอย่างอาจจะสายไปแล้ว
………
“ก็แค่พลาสเตอร์กันน้ำเท่านั้น เราก็ผลิตได้เหมือนกัน เราจะเปิดตัวแบนด์เอดกันน้ำ ผู้บริโภคจะยังคงเลือกสินค้าเราแน่นอน!” รองผู้จัดการทั่วไปของแบนด์เอดซึ่งเป็นชาวต่างชาติพูด
แบนด์เอดเป็นผู้คิดค้นพลาสเตอร์นี้ แล้วพวกเขาจะไม่มีพลาสเตอร์แบบกันน้ำและแบบมีรูระบายอากาศได้ยังไง? พวกเขาแค่รู้สึกว่ามันไม่จำเป็นที่จะเปิดตัวสินค้าแบบนี้ในประเทศจีนก็แค่นั้นเพราะพลาสเตอร์กันน้ำมีต้นทุนสูงกว่า แค่พลาสเตอร์แบบธรรมดาพวกเขาก็ผูกขาดตลาดได้แล้ว ไม่จำเป็นต้องเปิดตัวสินค้าที่ดีกว่า
แต่ตอนนี้ แบนด์เอดมีคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ซึ่งก็คือบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงที่มีชื่อเสียงอย่างกว้างขวาง โดยบริษัทนี้ทำการโฆษณาอย่างดุเดือดและเป็นการข่มขวัญพวกเขาอย่างมาก
หัวหน้าระดับสูงของแบนด์เอดไม่ได้เป็นกังวลมากนัก ไม่ว่าบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงจะผลิตอะไรก็ตาม พวกเขาก็สามารถทำได้เหมือนกัน เกือบทุกคนในประเทศจีนรู้จักแบนด์เอดและคำว่าพลาสเตอร์ยาก็ยังถือว่าเป็นศัพท์ใหม่ ผู้บริโภคไม่น่าจะยอมรับกันได้ง่ายๆ
หลังจากที่บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงเปิดตัวพลาสเตอร์กันน้ำและมีรูระบายอากาศ แบนด์เอดก็รีบเปิดตัวสินค้าที่คล้ายคลึงกันทันที ในฐานะหนึ่งในบริษัทพลาสเตอร์อันดับต้นของโลก พวกเขาไม่ยอมเสียตลาดจีนไปหรอก
ยิ่งไปกว่านั้น แบนด์เอดเข้าสู่ตลาดจีนมาเกือบ 3 ปีแล้ว แบรนด์แบนด์เอดได้รับการยอมรับจากชาวจีน และด้วยการรับรู้ตราสินค้านี้ในประเทศจีน พวกเขามั่นใจว่าจะสามารถเอาชนะบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงได้
เฝิงหยู่ได้รับโทรศัพท์จากผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงบอกเขาว่าแบนด์เอดก็เปิดตัวสินค้าเฝิงหยู่กันน้ำและมีรูระบายอากาศเหมือนกัน แม้ว่าบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงจะจัดหาพลาสเตอร์ให้กับร้านขายยาส่วนใหญ่ แต่ยอดขายก็ไม่ได้ดีมากนัก
เฝิงหยู่บอกให้เขาใจเย็นไว้ก่อน การกันน้ำได้และมีรูระบายอากาศก็เป็นแค่คุณสมบัติเท่านั้น จุดขายที่แท้จริงของพลาสเตอร์พวกเขาอยู่ที่ลายการ์ตูนต่างหาก เป็นเรื่องยากสำหรับแบนด์เอดที่จะเลียนแบบเรื่องนี้
เฝิงหยู่ถูคางครุ่นคิด ถ้าพลาสเตอร์ขายแค่ในร้านขายยาเท่านั้น เด็กๆ ก็ไม่สามารถซื้อได้ ผู้ปกครองก็ไมได้ไปร้านขายยาบ่อยนัก สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับการขายพลาสเตอร์ของเขาน่าจะเป็นร้านค้าขนาดเล็ก!
เฝิงหยู่จำได้ว่าเมื่อชาติที่แล้วของเขา ร้านค้าขนาดเล็กพวกนั้นก็มีขายพลาสเตอร์เหมือนกัน พลาสเตอร์ก็เหมือนกับผ้าพันแผล ร้านค้าขนาดเล็กได้รับอนุญาตให้ขายได้ และบางร้านก็มีโปรโมชั่นเกี่ยวกับพลาสเตอร์ด้วย
งั้นทำไมพลาสเตอร์ของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงจะเอาไปขายในร้านค้าขนาดเล็กพวกนี้ไม่ได้ล่ะ? ซึ่งสามารถใช้กลยุธ์แบบเดียวกับเล้อฮ่าฮาได้ โดยจำหน่ายในร้านค้าขนาดเล็กใกล้โรงเรียนและจับตลาดส่วนเด็กเล็กก่อนเลย
เฝิงหยู่บอกผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ ผู้จัดการทั่วไปลังเลสักพัก ร้านค้าขนาดเล็กพวกนั้นขายพวกของใช้ภายในบ้านและอาหาร แล้วพวกเขาจะขายสินค้าทางการแพทย์ได้ยังไง?
ผู้จัดการทั่วไปเคยเห็นเครื่องดื่มเล้อฮ่าฮานำไปขายในร้านค้าขนาดเล็กใกล้โรงเรียน แต่เล้อฮ่าฮาขายเครื่องดื่ม และพวกเขาขายพลาสเตอร์ยา มันจะเหมือนกันได้ยังไง?
แต่เมื่อผู้จัดการทั่วไปนึกถึงวิธีการขายสินค้าอาหารเสริมเพื่อสุขภาพที่น่าอัศจรรย์ของเฝิงหยู่ เขาก็เลือกที่จะเชื่อเขา
สำหรับผู้จัดการทั่วไป เฝิงหยู่เปรียบเสมือนเทพเจ้าแห่งการขายและการตลาด อีกอย่างเฝิงหยู่ก็เป็นหนึ่งในกรรมการของบริษัท และเขาคงจะไม่ทำอะไรที่เป็นการทำร้ายบริษัทอยู่แล้ว
ตอนนี้บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงมีพนักงานขายเยอะมากซึ่งเป็นพนักงานเก่าจากรัฐวิสาหกิจ บางคนก็เก่งในการพูดคุยและประสบความสำเร็จดีมากด้วย บางคนก็ทนเรื่องการขายไม่ได้เลยต้องลาออกไป รัฐบาลเมืองก็ต้องหางานใหม่ให้พวกนั้น
ส่วนคนที่เหลือเป็นพวกที่เก่งด้านการขาย ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงมั่นใจว่าพวกเขาต้องสามารถโน้มน้าวคนให้รู้ว่าแบนด์เอดเป็นเพียงแบรนด์ของพลาสเตอร์เท่านั้น และไม่ได้เป็นแบรนด์พลาสเตอร์แบรนด์เดียวที่มีอยู่ในตลาด
เฝิงหยู่บอกว่าเมื่อพวกเขาสามารถเปลี่ยนความคิดของผู้คนได้ บริษัทแบนด์เอดจะไม่สามารถผูกขาดตลาดได้อีกต่อไป และจะต้องรอเวลาจนกว่าพวกเขาจะสามารถยึดครองตลาดได้ เมื่อตอนเฝิงหยู่บอกว่าบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงจะกลายเป็นบริษัทเภสัชกรรมอันดับต้นของประเทศจีน ไม่มีใครเชื่อเขาเลย แต่ตอนนี้ ยอดขายและกำไรของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงเพิ่มขึ้นจากอันดับที่ 30 มาอยู่ที่อันดับ 2 ซึ่งตามหลังบริษัทเภสัชกรรมเซี่ยงไฮ้อยู่เล็กน้อย ปีนี้พวกเขาก็น่าจะสามารถเอาชนะและขึ้นไปอยู่อันดับสูงสุดได้
บริษัทเภสัชกรรมเซี่ยงไฮ้ก็เป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นของแบนด์เอดเหมือนหัน ถ้าบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงสามารถเอาชนะแบนด์เอดได้ งั้นพวกเขาก็จะต้องกลายเป็นอันดับหนึ่งของประเทศจีนแน่นอน!
เฝิงหยู่ยังบอกอีกว่ายอดขายรวมทั้งหมดของพลาสเตอร์จะสูงเกิน 100 ล้านชิ้นต่อปี ถ้าบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดได้ 30% และได้กำไร 30 สตางค์ต่อชิ้น กำไรก็จะเกือบ 10 ล้านหยวนเลยทีเดียว!
เพื่อเงิน 10 ล้านหยวนนี้ เราจะสู้สุดใจขาดดิ้นกับแบนด์เอด!
← ตอนก่อน