ช่างแม่งละ แม้ว่าประวัติศาสตร์จะเปลี่ยนแปลงไปและเฝิงหยู่ก็ไม่สามารถทำนายอนาคตได้อีกต่อไป แต่ด้วยความมั่งคั่งของเขาในตอนนี้ เขายังสามารถทำอะไรก็ได้ที่เขาต้องการ นอกจากนี้ รัสเซียพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อกิจการระหว่างประเทศ เฝิงหยู่ตัดสินใจที่จะไม่สนใจเรื่องพวกนี้ทั้งหมดและปล่อยให้เป็นไปตามธรรมชาติ
“ผู้จัดการเฝิง ผู้จัดการเฝิง คุณไม่เห็นด้วยกับแผนสำหรับบริษัทของผมหรอครับ?” จ้งชิ่งเซียนรู้สึกว่าแผนการของเขาเป็นความคิดที่ดีมาก แต่ทำไมเฝิงหยู่ถึงไม่มีปฏิกิริยาอะไรเลย?
“โอ้ ขอโทษครับ ผมกำลังคิดเรื่องอื่นอยู่ คุณบอกว่าคุณอยากขยายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มนมและชา และลดการผลิตเครื่องดื่มเสริมสุขภาพสำหรับเด็กใช่มั้ยครับ?”
จ้งชิ่งเซียนพยักหน้า แม้ว่าเขาจะสงสัยว่าทำไมอยู่ดีๆ เฝิงหยู่ถึงนิ่งอึ้งไปก็ตาม แต่เขาก็ไม่ได้ถาม
“คุณสามารถตัดสินใจเรื่องพวกนี้ได้เลย ฉันเห็นด้วยกับคุณ แต่ไรซิ่ง ซัน กรุ๊ปเปิดตัวเครื่องดื่มชาแบบกระป๋องแล้ว แล้วเล้อฮ่าฮาจะทำแบบเดียวกันหรือเปล่า?”
“แน่นอนสิครับ แต่เครื่องดื่มกระป๋องไม่เป็นที่นิยมเท่ากับเครื่องดื่มที่บรรจุในขวดพลาสติก เครื่องดื่มในขวดพลาสติกสามารถเก็บเอาไว้ได้ถ้าลูกค้าดื่มไม่หมด และไม่ต้องกลัวว่าจะหกเลอะเทอะ แต่ถ้าเป็นเครื่องดื่มแบบกระป๋อง เมื่อเปิดแล้ว ก็ต้องดื่มให้หมด นอกจากนี้ เครื่องดื่มชาของเราก็ไม่ได้อัดลม พวกนั้นน่าจะเลียนแบบเครื่องดื่มกระป๋องมาจากเครื่องดื่มชาและเจี้ยนลี่เป่าของเรา แต่ผมรู้สึกว่าพวกเขาน่าจะทำได้ไม่ดี มันไม่น่าจะพัฒนาไปต่อได้”
จ้งชิ่งเซียนดูถูกไรซิ่ง ซัน กรุ๊ป และเฝิงหยู่ก็ไม่ชอบท่าทีแบบนี้ หากไรซิ่ง ซัน กรุ๊ปพัฒนาได้ เล้อฮ่าฮาจะไม่สามารถเอาชนะพวกเขาได้อย่างง่ายดาย แต่โชคดีที่จ้งชิ่งเซียนคอยเฝ้าดูพวกเขาอย่างใกล้ชิด ยังพอมีเวลาที่เขาจะจัดการกับไรซิ่ง ซัน กรุ๊ปได้ถ้าพวกเขาพัฒนาอย่างรวดเร็ว
“คุณพิจารณาเรื่องเครื่องดื่มอัดลมและเครื่องดื่มผลไม้ที่ผมเคยบอกคุณไปก่อนหน้านี้หรือยังครับ?” เฝิงหยู่ถาม
“คนของฉันทำการวิจัยการตลาดในเรื่องนี้แล้วครับ ตลาดเครื่องดื่มอัดลมโตเต็มที่แล้ว ถ้าเราจะเปิดตัวเครื่องดื่มอัดลมยี่ห้อเล้อฮ่าฮา ยอดขายของเราก็น่าจะดี แม้ว่าตลาดเครื่องดื่มน้ำผลไม้ยังคงมีที่ว่างให้เติบโตอยู่บ้าง แต่บริษัทอื่นก็เปิดตัวเครื่องดื่มประเภทนี้มาก่อนหน้านี้แล้ว นอกจากน้ำมะพร้าวแล้ว น้ำผลไม้อื่นๆ ก็ขายได้ไม่ดีนัก”
น้ำมะพร้าวยี่ห้อโคโค่นัท ทรีเป็นหนึ่งในเครื่องดื่มในตำนานเมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ ซึ่งเป็นโรงงานบรรจุกระป๋องที่ถูกแปลงสภาพมาเป็นบริษัทเครื่องดื่ม เฝิงหยู่ลืมพวกเขาไปเลย แต่ตอนนี้ บริษัทนี้พัฒนาขึ้นมาแล้ว น้ำมะพร้าวธรรมชาตินี้ถูกเสิร์ฟในงานเลี้ยงระดับชาติเมื่อปีที่แล้ว แถมบริษัทยังมีสิทธิบัตรอีกหลายใบด้วย
เฝิงหยู่บอกให้จ้งชิ่งเซียนไปพูดคุยกับพวกเขา เขาอยากเข้าซื้อกิจการหรือลงทุนในบริษัทก่อนที่จะขยายตัวมากเกินไป
แต่ผู้นำที่ไหหนานปฏิเสธพวกเขาอย่างหนักแน่น น้ำมะพร้าวยี่ห้อโคโค่นัท ทรีถูกส่งออกไปยังหลายประเทศในเอเชียแล้ว พวกเขาจะกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดยุโรปในปีนี้ บริษัทนี้ทำกำไรได้และจะสร้างความดีความชอบให้ผู้นำที่นั่นด้วย พวกเขาจะไม่ยอมให้ใครเข้ามาเป็นเจ้าของหุ้นของบริษัทหรอก
คุณเสนอราคาสูงสำหรับการเข้ามาเป็นเจ้าของหุ้นในบริษัทเรางั้นหรอ? นั่นหมายความว่าคุณมั่นใจในน้ำมะพร้าวของเรามาก ไม่งั้นทำไมคุณถึงยอมจ่ายในราคาที่สูงเช่นนี้ล่ะ?
ในเมื่อเล้อฮ่าฮาไม่สามารถเข้าซื้อกิจการของบริษัทหรือเป็นเจ้าของหุ้นในบริษัทได้ เฝิงหยู่จึงตัดสินใจหยุดไม่ให้บริษัทนี้พัฒนาสินค้าใหม่ เขาอยากแน่ใจว่าบริษัทนี้จะสามารถขายน้ำมะพร้าวบรรจุกระป๋องได้เพียงอย่างเดียวเท่านั้นและทำอะไรอย่างอื่นไม่ได้เลย เล้อฮ่าฮาจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดที่ผลิตโดยบริษัท นี้ในชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ตัดหน้าก่อนพวกเขา ผลิตภัณฑ์ที่ว่านี้รวมถึงน้ำผลไม้ชนิดต่างๆ โจ๊กแปดสมบัติ ฯลฯ
โจ๊กแปดสมบัติเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของเล้อฮ่าฮาเมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ โจ๊กแปดสมบัติไม่ใช่สิ่งที่จะทำกันได้ง่ายๆ แม้ว่าหลายคนจะรู้สูตร แต่มันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำออกมาให้อร่อยในรูปแบบกระป๋อง
จ้งชิ่งเซียนและลูกน้องของเขาได้ทำการทดลองเกี่ยวกับโจ๊กแปดสมบัตินี้และรู้สึกว่ามันสามารถทำได้ แต่พวกเขายังคงต้องปรับปรุงรสชาติและอายุการเก็บรักษา พวกเขาควรจดจ่อกับการพัฒนาเครื่องดื่มของพวกเขาก่อน
เฝิงหยู่ไม่ได้คัดค้านเรื่องนี้ แต่เฝิงหยู่ก็เป็นห่วงว่าหากเล้อฮ่าฮาไม่ได้เข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มอัดลมเร็วๆ นี้ ตลาดจะถูกครอบครองโดยเป๊ปซี่และโคคาโคล่า ยอดขายของเป๊ปซี่และโคคาโคล่าในประเทศจีนกำลังเพิ่มสูงขึ้น
เฝิงหยู่จำได้ว่าเมื่อชาติที่แล้ว มีเครื่องดื่มอัดลมที่มีชื่อเสียงชื่อว่าโค้กเฝินหวงหรือที่รู้จักกันในนาม “โค้กของจีน” เมื่อตอนที่เปิดตัว สินค้านี้จะเน้นการขายในหมู่บ้านรอบเมือง ซึ่งได้ผลมากและทำกำไรได้มากในช่วงเริ่มต้น
แต่หลังจากที่เป๊ปซี่และโคคาโคล่าร่วมมือกันเพื่อลดราคาโค้ก เพิ่มขนาดขวด และเอาดาราชั้นนำมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ โค้กเฝินหวงก็หายไปจากตลาดเลย
กลยุทธ์ที่เป๊ปซี่และโคคาโคล่านำมาใช้นั้นไม่ได้ซับซ้อนอะไร พวกเขาเพียงแค่ต้องใช้เงินจำนวนมหาศาลเท่านั้น!
ไม่ว่าจะเป็นสงครามราคา การเพิ่มขนาดขวดหรือการใช้ดารามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ บริษัทจำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก ไม่มีทางที่โค้กเฝินหวงจะแข่งขันกับบริษัทข้ามชาติทั้งสองนี้ได้
เล้อฮ่าฮายังสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้ มูลค่าของเล้อฮ่าฮาในปัจจุบันสูงกว่าโค้กเฝินหวงที่อยู่ในจุดสูงสุดมาก ถ้าเป็นสงครามราคา เล้อฮ่าฮาก็ไม่ได้กังวล ที่จริงแล้ว เล้อฮ่าฮาสามารถเริ่มทำสงครามราคาได้ทุกเวลา เล้อฮ่าฮา มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีกว่าและค่าแรงงานและค่าขนส่งของพวกเขาก็ต่ำกว่าบริษัทโค้กทั้งสองแห่งมาก
หากทั้งสองบริษัทเริ่มทำสงครามราคาขึ้นจริงๆ และทั้งสองบริษัทนี้กล้าที่จะขายสินค้าของพวกเขาต่ำกว่าราคาทุน เฝิงหยู่จะฟ้องพวกเขาฐานพยายามผูกขาดตลาด นี่คือประเทศจีนซึ่งเป็นบ้านเกิดของแบรนด์เล้อฮ่าฮา ไม่มีทางที่เล้อฮ่าฮาจะแพ้คดีนี้
เครื่องดื่มอัดลมตัวแรกที่จ้งชิ่งเซียนอยากเปิดตัวก็คือโค้ก ในอดีต เป๊ปซี่สามารถประสบความสำเร็จและเอาชนะโคคาโคล่าได้ แม้ว่าส่วนหนึ่งจะเป็นเพราะว่ากฎหมายต่อต้านการผูกขาด แต่เป๊ปซี่ก็เติบโตเป็น บริษัทที่ประสบความสำเร็จได้
ถ้าเป๊ปซี่ทำได้ ก็ไม่มีเหตุผลอะไรที่เล้อฮ่าฮาจะล้มเหลว เล้อฮ่าฮาขอให้ฝ่ายวิจัยและพัฒนาพิจารณาสูตรเป๊ปซี่ จ้งชิ่งเซียนไม่ต้องการโค้กของเขามีรสชาติเหมือนกับเป๊ปซี่ แต่ยังคงต้องอร่อยเหมือนเป๊ปซี่
อย่างไรก็ตาม การคุ้มครองสิทธิบัตรสำหรับโค้กจบลงแล้ว แต่ไม่มีใครรู้ว่าสูตรของพวกเขาคืออะไร ทั้งนี้ ส่วนผสมทั้งหมดของพวกเขาก็ถูกเขียนลงบนฉลาก มีเพียงสิ่งเดียวที่ไม่รู้กันก็คือสัดส่วนของส่วนผสม
“นอกเหนือจากโค้กแล้ว คุณเคยพิจารณาอย่างอื่นบ้างมั้ย? เช่น เครื่องดื่มอัดลมรสผลไม้ต่างๆ เช่น แอปเปิ้ลหรือองุ่น? ผมจำได้ว่าเครื่องดื่มยอดนิยมมากที่สุดในประเทศจีนคือน้ำส้ม”
เฝิงหยู่รู้สึกว่าผู้คนจะจำเครื่องดื่มอัดลมของเล้อฮ่าฮาไม่ได้หากพวกเขาเปิดตัวด้วยโค้กเพียงอย่างเดียวเท่านั้น ผู้คนจะคิดว่าพวกเขากำลังพยายามเลียนแบบสินค้าของทั้งสองบริษัทนั้น เล้อฮ่าฮาควรเปิดตัวเครื่องดื่มอัดลมที่เป๊ปซี่และโคคาโคล่าไม่เคยเปิดตัวมาก่อนในประเทศจีน สิ่งนี้จะทำให้เล้อฮ่าฮาได้ส่วนแบ่งการตลาดมาเร็วขึ้น
“น้ำอัดลมรสผลไม้หรอครับ? เหมือนพวกน้ำอัดลมที่ขายโดยโรงงานขนาดเล็กพวกนั้นน่ะหรอ?” จ้งชิ่งเซียนลังเล เกือบทุกจังหวัดและทุกเมืองจะมีโรงงานของตัวเองที่จำหน่ายน้ำอัดลมประเภทนี้อยู่
“พวกนั้นผลิตน้ำอัดลม แต่สิ่งที่เราผลิตจะไม่เรียกว่าน้ำอัดลม เราจะเรียกว่าเครื่องดื่มเย็นเพิ่มความสดชื่น อย่าลืมว่าเราเป็นแบรนด์เครื่องดื่มจีนชั้นนำในประเทศจีน แม้ว่าจะเป็นแค่น้ำเปล่าหนึ่งขวด มูลค่าก็จะแตกต่างกันมากถ้าพิมพ์คำว่าเล้อฮ่าฮาลงไปที่ขวด! “เฝิงหยู่ยิ้ม
ก็เหมือนกับไชนีสกูสเบอรี่ที่พอนำเข้ามาจากประเทศอื่นกลับใช้ชื่อว่ากีวี ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วทั้งคู่ก็คือสิ่งเดียวกัน เครื่องดื่มอัดลมที่ขายโดยโรงงานเล็กๆ พวกนั้นเรียกว่าน้ำอัดลม แต่มันจะต่างออกไปถ้าผลิตโดย เล้อฮ่าฮา!
จ้งชิ่งเซียนพยักหน้า “ผู้จัดการเฝิงครับ คุณบอกให้ผมเปิดตัวเครื่องดื่มนี้พร้อมกับโค้กของเราก่อนวันที่ 1 พฤษภาคมในฤดูร้อนใช่มั้ยครับ?” เครื่องดื่มนี้มีชื่อว่าคูล รีเฟรชชิ่ง ซึ่งเหมาะมากที่จะดื่มในฤดูร้อน
“นั่นคือสิ่งที่ผมคิดไว้ คุณสามารถจัดการรายละเอียดที่เหลือทั้งหมดเองได้เลย ผมว่าน้ำผลไม้เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับเราในการพัฒนา ส่วนนม AD ของเรา ทำไมเราไม่เปิดตัวขนาดขวดที่ใหญ่กว่าเดิมเหมือนกับเครื่องดื่มอื่นๆ ล่ะครับ? เราสามารถเปิดตัวเครื่องดื่มที่หลากหลายได้ คุณก็ให้คนของคุณทำการค้นคว้าวิจัยเรื่องนี้ เป้าหมายของเราคือการเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มของจีนภายใน 5 ปีข้างหน้านี้!”