EG บทที่ 662 พบปะลิ่วหย่งห่าว
“ผมขอเวลาคิดหน่อยแล้วกัน..ว่าแต่?คุณไม่รู้จริงๆหรือครับว่าบริษัทไท้หัวการเกษตรของพ่อผมเป็นคู่แข่งกับนิวโฮปกรุ๊ป? แถมนิวโฮปกรุ๊ปยังเป็นอันดับหนึ่งในเรื่องของอาหารสัตว์แต่ของพ่อผมเป็นอันดับสอง”
หลิวชุนซีชะงักค้างไปทันที เขาจะไปรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร? เขายอมรับว่าธุรกิจของพ่อเฝิงหยู่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก เพราะการเป็นบริษัทจำหน่ายอาหารสัตว์อันดับสองของจีนย่อมไม่ธรรมดาอยู่แล้ว ก็ว่าอยู่ทำไมชื่อนี้ช่างคุ้นหูยิ่งนัก!
“ผู้จัดการเฝิง..แม้ว่าคุณทั้งคู่จะเป็นคู่แข่งกันแต่ก็เป็นการแข่งขันที่สูสีและยุติธรรมไม่ใช่หรือครับ? ไม่เห็นจำเป็นสักนิดที่จะต้องทำตัวเหมือนเป็นศัตรูกัน อีกอย่างพวกคุณก็ไม่เคยขัดแย้งหรือมีปัญหาอะไรกันมาก่อน ผมพูดถูกใช่มั้ยครับ?”
“ใช่ครับ..เราไม่เคยมีปัญหากัน! ถ้าอย่างนั้นคุณช่วยติดต่อลิ่วหย่งห่าวให้ผมหน่อยแล้วกัน ผมอยากจะคุยกับเขาสักหน่อย”
เฝิงหยู่ส่งยิ้มบางๆให้
ที่จริงแล้วบริษัทไท้หัวการเกษตรเพิ่งถูกก่อตั้งได้ไม่นาน เฝิงหยู่เองก็ต้องการดึงตัวลิ่วหย่งห่าวเข้ามาทำงานในบริษัทของเขาเช่นกัน แต่ตอนนั้นลิ่วหย่งห่าวและน้องชายของเขาได้ก่อตั้งบริษัทของตัวเองขึ้นมาก่อนและมันยังประสบความสำเร็จสูงอีกด้วย
มณฑลเสฉวนเป็นแหล่งเลี้ยงหมูรายใหญ่ที่สุดในประเทศจีน มันมีฟาร์มเลี้ยงหมูและฐานการผลิตที่ใหญ่ที่สุดในโลก ด้วยทำเลที่ได้เปรียบเช่นนี้ทำให้นิวโฮปกรุ๊ปสามารถพัฒนากิจการของตนเองได้อย่างรวดเร็ว
ผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ของไท้หัวการเกษตรส่วนใหญ่จะถูกส่งไปยังฟาร์มหมูของตนเองและมณฑลใกล้เคียง พวกเขาไม่สามารถเจาะเข้าตลาดเสฉวนได้เลย
เฝิงหยู่ไม่รู้จักลิ่วหย่งห่าวเป็นการส่วนตัวแต่จางหมิงต้องรู้จักเขาอย่างแน่นอน เป็นเพราะบริษัทไท้หัวการเกษตรไปแย่งส่วนแบ่งทางตลาดของนิวโฮปกรุ๊ปมา
โชคดีที่นิวโฮปกรุ๊ปไม่ได้ผลิตอาหารสำหรับหมูเพียงอย่างเดียว พวกเขายังผลิตอาหารสำหรับวัว แพะ ไก่ เป็ดและสัตว์ๆอื่นอีกหลายประเภท พวกเขาอาจได้รับผลกระทบจากไท้หัวการเกษตรอยู่บ้างแต่ผลกระทบก็ไม่ได้ใหญ่มากนัก
เฝิงหยู่เองก็อยากรู้จักสองพี่น้องลิ่วอยู่เหมือนกัน โดยเฉพาะลิ่วหย่งห่าวพี่ชายคนโต
“ตกลง! เดี๋ยวผมจะรับเป็นเจ้าภาพจัดประชุมในครั้งนี้เอง เอาไว้ผมจัดเวลาและสถานที่ได้แล้วจะแจ้งให้คุณทราบอีกที แล้วคุณคิดว่าธนาคารมินเช็งแห่งประเทศจีนพอไปได้หรือไม่? จะมีคนเข้ามาใช้บริการจำนวนมากหรือเปล่า?”
“ธนาคารก็ไม่ต่างจากจิ่นซวง[1]ในสมัยอดีตหรอกครับ ถ้าเราจะจัดตั้งธนาคารขึ้นมาเราก็ต้องทำให้ประชาชนมั่นใจในศักยภาพของเราก่อน หลังจากนั้นเราค่อยหากำไรจากการกินอัตราดอกเบี้ย เราอาจปล่อยสินเชื่อด้วยการคิดดอกเบี้ยต่ำๆเพื่อดึงดูดใจลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการเยอะๆ มันดูง่ายมากเลยล่ะครับหากจะบริหารงานธนาคาร”
สิ่งที่เป็นโจทย์ยากมากที่สุดของการทำธุรกิจธนาคารก็คงเป็นปัญหาการถอนเงินจากที่อื่นและค่าธรรมเนียมที่จะต้องเสีย หากไม่มีสาขาธนาคารนั้นๆในพื้นที่ ลูกค้าก็จะไม่สามารถถอนเงินได้และแม้ว่าพวกเขาจะถอนเงินออกจากธนาคารอื่นได้พวกเขาก็ต้องเสียค่าธรรมเนียมอยู่ดี
ข้อได้เปรียบของเฝิงหยู่หากเขาเข้าร่วมลงทุนในครั้งนี้คือจำนวนพนักงานและสภาพคล่องทางการเงินของบริษัทที่สูงลิ่ว แม้จะมีเพียงพนักงานในบริษัทของเขาเป็นลูกค้าในธนาคารมินเช็งมันก็ยังเป็นจำนวนที่สูงเทียบได้กับธนาคารอื่นๆด้วยซ้ำ หากบริษัทในเครือของเฝิงหยู่ทั้งหมดเข้าใช้บริการในธนาคารมินเช็ง การทำธุรกรรมและบัญชีของพวกเขาจะต้องสมบูรณ์แบบอย่างแน่นอน
วันนั้นหลังจากที่เฝิงหยู่กลับไปถึงบ้าน เขาก็เรียกให้จางหมิงมาพบเขาที่ปักกิ่งทันที แม้ว่าเฝิงหยู่จะไม่ได้มีส่วนร่วมในกิจการครั้งนี้ แต่มันก็ยังมีประโยชน์ต่อไท้หัวการเกษตรหากพวกเขาได้หุ้นส่วนเพิ่มหรือได้รับความร่วมมือจากนิวโฮปกรุ๊ป
ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับธนาคารในประเทศจีนที่จะได้รับการพัฒนาแต่ในขณะเดียวกันก็เป็นช่วงเวลาที่ท้าทายที่สุดเช่นกัน เป็นเพราะธนาคารที่มีอยู่ในประเทศจีนตอนนี้ไม่ได้มีประสิทธิภาพเท่ากับโลกอนาคตในชีวิตก่อนของเฝิงหยู่
นอกจากนี้ยังมีช่องโหว่มากมายที่ยังไม่ถูกพบและยังไมได้รับการแก้ไข ธนาคารต้องเผชิญกับการแทรกแซงจากรัฐบาล ตัวอย่างเช่นหน่วยงานท้องถิ่นจะแทรกแซงการดำเนินงานและการจัดการของธนาคารแม้ว่าพวกเขาจะไม่มีอำนาจในการทำเช่นนั้นก็ตาม
ปัจจุบันมีธนาคารหลายแห่งในประเทศจีนและรัฐมนตรีจู้เป็นผู้ว่าการธนาคารแห่งประเทศจีน เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์ ธนาคารของรัฐมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในช่วงเวลานี้และได้กำจัดการทุจริตหลายๆอย่างออกไป นอกจากนี้ธนาคารเองก็ยังไม่ได้จัดตั้งเครือข่ายธนาคารที่เข้มแข็ง แม้ว่าจะมีบัตร เอทีเอ็มอยู่ในขณะนี้แต่ก็มีตู้เอทีเอ็มไม่มากนัก ผู้คนยังใช้สมุดบัญชีธนาคารเพื่อฝากถอนหรือทำธุรกรรมทางการเงินเช่นเดิม
การทำธุรกรรมระหว่างธนาคารด้วยกันเองก็มีปัญหาและบัตรเครดิตยูเนี่ยนเพย์[2]ก็ยังไม่ถูกคิดค้นขึ้น มีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างสูงสำหรับการทำธุรกรรมในแต่ละครั้ง มันคงเป็นเรื่องน่าเบื่อเกินไปสำหรับธนาคารหน้าใหม่ที่ต้องวิ่งวุ่นสร้างคอนเนคชั่นกับธนาคารอื่นทั้งหมด
นอกจากนี้ประชาชนส่วนใหญ่ยังยึดติดกับความคิดเดิมๆ เมื่อพวกเขาทราบว่านี่ไม่ใช่ธนาคารของรัฐความคิดแรกของพวกเขาก็คือ‘ธนาคารนี้ไม่ปลอดภัย’จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาฝากเงินเข้าธนาคารนี้และไม่สามารถถอนออกมาได้? จะเป็นอย่างไรถ้าจู่ๆมันก็ถูกปิดตัวลง
ผู้ถือหุ้นในธนาคารก็เหมือนกับผู้ถือหุ้นในบริษัทต่างๆ มันมีความเสี่ยงที่จะล้มละลายและปิดตัวลงได้ตลอด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาก็มักจะมีตัวอย่างให้เห็นมาหลายกรณีแล้ว
แต่เฝิงหยู่เองก็ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้เพราะธนาคารมินเช็งสามารถปล่อยสินเชื่อและเอกสารที่ใช้จะทำได้ง่ายขึ้นและมันจะทำให้เขาได้วงเงินกู้ที่สูงขึ้นกว่าเดิม
หลังจากบัตรเครดิตยูเนี่ยนเพย์ถูกคิดค้นขึ้น ก็จะมีตู้เอทีเอ็มผุดขึ้นเป็นจำนวนมากและคาดว่าธนาคารมินเช็งจะสามารถเติบโตได้ดี เฝิงหยู่เองก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะได้กำไรจากธุรกิจนี้มากนัก เขาเพียงต้องการความสะดวกในการขอสินเชื่อเท่านั้น
คนกลุ่มนี้ที่คิดก่อตั้งธนาคารมินเช็งขึ้นมาก็คงมีความคิดคล้ายๆกัน มันเป็นการระดมทุนอีกวิธีหนึ่งและมันยังเป็นการระดมทุนที่ถูกกฎหมายอีกด้วย
อีกไม่กี่ปีกลุ่มผู้ก่อตั้งธนาคารมินเช็งจะได้รับอนุมัติเงินกู้เป็นจำนวนมาก ธุรกิจของพวกเขาจะโตขึ้นและพัฒนาอย่างรวดเร็ว นั่นก็เพราะความพร้อมของเงินทุนที่มีให้กู้ไม่อั้นนั่นเอง
.
.
3 วันต่อมา พวกเขาทั้งหมดได้นัดพูดคุยกันที่ห้องวีไอพีของเฉวียนจวี้เต๋อ [3]
หากนัดประชุมที่สำนักงานมันก็จะดูเป็นทางการเกินไป ร้านอาหารชื่อดังจึงเป็นตัวเลือกของการประชุมในครั้งนี้ มันเหมือนการนัดเจอกันของเพื่อนฝูง แม้ว่าข้อตกลงในวันนี้จะไม่เป็นอย่างที่หวังไว้ทุกๆคนก็จะไม่รู้สึกอึดอัดหรือลำบากใจกันตามหลัง
ลิ่วหย่งห่าวตะลึงไปครู่หนึ่งเมื่อพบจางหมิงที่นี่
“นี่ใช่ผู้จัดการจางแห่งไท้หัวการเกษตรหรือเปล่าครับ?”
จางหมิงส่งยิ้มให้และยื่นมือไปจับทักทายกับลิ่วหย่งห่าว
“ยินดีที่ได้เจอกันอีกครั้งครับคุณลิ่ว..ผมนึกว่าคุณจะลืมผมไปแล้วเสียอีก”
หลิวชุนซีจึงจัดการแนะนำให้พวกเขาได้รู้จักกัน
“ไท้หัวการเกษตรเป็นบริษัทของคุณพ่อผู้จัดการเฝิงครับ..ผู้จัดการเฝิง!นี่คือคุณลิ่วหย่งห่าวครับ”
“ผมเฝิงหยู่..ยินดีที่ได้รู้จักครับ”
เฝิงหยู่ส่งยิ้มให้ก่อนยื่นมือไปจับทักทาย
“ผมลิ่วหย่งห่าว..ผมได้ยินชื่อเสียงของคุณมานานมากแล้ว ในที่สุดผมก็ได้มาพบคุณในวันนี้..ผมไม่เคยรู้มาก่อนว่าไท้หัวการเกษตรเป็นกิจการของครอบครัวคุณด้วย”
ลิ่วหย่งห่าวไม่ได้ขอตัวกลับทันทีที่เจอหน้าจางหมิงและเฝิงหยู่ทำให้หลิวชุนซีรู้สึกโล่งใจยิ่งนัก
“เรามาทานอาหารกันก่อนเถอะครับ..ผมสั่งอาหารเอาไว้แล้ว เดี๋ยวเราค่อยคุยรายละเอียดระหว่างที่ทานข้าวด้วยกัน”
ทันทีทีเริ่มทานอาหาร ลิ่วหย่งห่าวก็เอ่ยขึ้นอย่างโอ้อวด
“เป็ดปักกิ่งของเฉวียนจวี้เต๋อ..ถูกเลี้ยงด้วยอาหารสัตว์จากบริษัทของผมเองครับ..ตอนนี้ฟาร์มใหญ่ๆทั่วประเทศจีนต่างสั่งอาหารสัตว์จากบริษัทของผมกันทั้งนั้น”
ลิ่วหย่งห่าวยิ้มเยาะใส่จางหมิง ไท้หัวการเกษตรมีเพียงอาหารหมูเท่านั้น พวกเขาคิดจะมาแข่งกับนิวโฮปกรุ๊ปได้อย่างไร?
จางหมิงหัวเราะและตอบกลับทันที
“ส่วนเราก็มีเทียนเผิงหมูสด..เราคือผู้จัดจำหน่ายหมูสดเป็นอันดับหนึ่งของประเทศจีน เรายังมีฟาร์มหมูของเราเองและยังมีแฮมคุณภาพสูงอีกด้วย อ้อ! เรายังขยายตลาดของเราไปยังไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตอีกด้วย! มันคือไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเลยนะครับ?!..คุณคงเข้าใจนะครับว่าผมกำลังหมายถึงอะไร?”
ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต? ไท้หัวการเกษตร? ทั้งสองบริษัทนี้มีความเกี่ยวข้องกันหรือไม่? หลิวหย่งห่าวเงยหน้ามองเฝิงหยู่ก่อนจะเห็นว่าเฝิงหยู่กำลังแต้มยิ้มมุมปากให้ตนอยู่ ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นกิจการของครอบครัวเขาด้วยงั้นรึ? แต่จากรายงานที่เขาได้รับมาบอกว่าประธานหลี่มหาเศรษฐีชาวฮ่องกงเป็นคนก่อตั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้ขึ้นมา หรือว่าเฝิงหยู่มีส่วนเกี่ยวข้องกับไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตด้วย?
เฝิงหยู่ส่งสายตาไปหาจางหมิงเพื่อให้เขาหยุดพูด
“จางหมิง..คุณลิ่วเป็นตัวแทนจากนิวโฮปกรุ๊ปนะครับ..บริษัทของพวกเขาย่อมเหนือกว่าเราในเรื่องของอาหารสัตว์อยู่แล้ว ว่าแต่คุณลิ่วครับ? บริษัทของคุณบริหารงานโดยคุณและครอบครัวของคุณใช่หรือเปล่า? แล้วมันเคยมีความขัดแย้งอะไรระหว่างคุณกับพี่น้องของคุณเมื่อถึงเวลาปันผลหรือเปล่าครับ?”
[1] จิ่นซวง/Qianzhuang คือ สำนักแลกเปลี่ยนเงินตราหรือธนาคารขนาดเล็กในอดีตของจีนที่ก่อตั้งขึ้นมาอย่างอิสระโดยไม่ขึ้นตรงกับทางการหรือหน่วยงานในราชสำนัก
[2] บัตรเครดิตยูเนี่ยนเพย์ หรือ Unionpay ถือเป็นอีกหนึ่งเครือข่ายการรับชำระเงินที่ช่วยอำนวยความสะดวกในการใช้จ่าย เป็นบัตรเครดิตที่มีต้นเครือข่ายมาจากประเทศจีน โดยปัจจุบันได้ร่วมมือกับสถาบันการเงินหลายๆ ประเทศทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย ที่มีสถาบันการเงินหลายแห่งที่ให้บริการบัตรเครดิตยูเนี่ยนเพย์ โดยแต่ละที่ก็มีสิทธิพิเศษและโปรโมชั่นส่วนลดแตกต่างกันไป
[3] เฉวียนจวี้เต๋อ หรือฉวนจู้เต๋อ (จีน: 全聚德; พินอิน: Quánjùdé) เป็นภัตตาคารอาหารจีนเก่าแก่ ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานมากว่า 150 ปีตั้งแต่สมัยราชวงศ์ชิง นอกจากตำรับอาหารสูตรวังหลวง ยังขึ้นชื่อลือชาเรื่อง เป็ดปักกิ่ง ที่ใช้กรรมวิธีปรุงแบบ “แขวนย่าง” ด้วยฟืนจากไม้ผลไม้ เช่น พุทรา ท้อ หรือสาลี่ ที่นี่ยังอวดอ้างสรรพคุณว่า เป็ดร้านนี้กินได้ทั้งตัว (all duck banquet)
เฉวียนจวี้เต๋อเป็นหนึ่งในสุดยอดยี่ห้อเก่าแก่ของจีน (老字號) ได้รับรางวัลต่าง ๆ มากมาย ทั้งในฐานะอาหารอันเป็นเอกลักษณ์ของชาติ ยอดขายเป็ดปักกิ่งปีละกว่าสองล้านตัว มีอาหารจานเป็ดให้เลือกกว่า 400 ชนิด ให้บริการลูกค้ากว่าห้าล้านรายต่อปี ปัจจุบัน ยังขยับขยายกิจการและขายแฟรนไชส์ไปสร้างชื่อในต่างแดนด้วย