EG บทที่ 678 เอ่ยปฏิเสธ
3 วันต่อมาซ่งจิงเซียนได้รับตัวเลขรวมของยอดขายชานม แต่เขายังไม่ได้แจ้งให้โรงงานผลิตสินค้าเพิ่ม เขากำลังรอเวลา ขณะนี้ยังเป็นช่วงเวลาการจัดโปรโมชั่นและชานมยังคงมีราคาถูก เขาต้องการรอดูว่าหลังจากหมดช่วงโปรโมชั่นในหนึ่งสัปดาห์ ยอดขายจะยังดีอยู่หรือไม่?
หากช่วงโปรโมชั่นหมดลงและผู้บริโภคไม่ต้องการซื้อชานมอีกต่อไปก็เท่ากับว่าสินค้านี้ล้มเหลว อย่างน้อยการตั้งราคาส่งไว้เท่านี้ก็ถือว่าล้มเหลว พวกเขาอาจต้องพิจารณาราคาขายส่งอีกครั้ง หากยังมีผู้บริโภคต้องการซื้อชานมอีกจำนวนมากก็จะถือว่าประสบความสำเร็จ ด้วยโฆษณาผ่านทางโทรทัศน์และกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ชานมนี้จะกลายเป็นหนึ่งในสินค้าหลักของลีฮาฮา
การโปรโมทชานมในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจบลงแล้วและแผนต่อมาของลีฮาฮาคือเริ่มโปรโมทเยลลี่ของสตรองกรุ๊ปอย่างจริงจัง ช่องทางการจำหน่ายของสตรองกรุ๊ปมีไม่มากนัก พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ในกวางโจวเท่านั้น อย่างไกลสุดก็เป็นแค่โซนทางใต้ของกวางโจว
หลังจากที่ลีฮาฮาควบกิจการของสตรองกรุ๊ปเข้ามา ซ่งจิงเซียนก็กว้านซื้อโรงงานผลิตเยลลี่เล็กๆอีก 2 แห่งและรวมเข้ากับสตรองกรุ๊ปทันที พวกเขาจะผลิตเยลลี่ให้กับสตรองกรุ๊ป
สตรองกรุ๊ปสามารถผลิตสินค้าได้เป็นจำนวนมากในชั่วข้ามคืนเท่านั้น
ยอดการผลิตสินค้าเพิ่มขึ้นแต่ชื่อเสียงของแบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก แบรนด์เยลลี่หรือวุ้นที่ได้รับความนิยมในท้องตลาดคือชิงชิงเยลลี่ตามมาด้วยซินหว่างเยลลี่ แต่ส่วนแบ่งทางการตลาดของทั้ง 2 บริษัทใกล้เคียงกันมาก และยังไม่มีบริษัทไหนแย่งส่วนแบ่งทางตลาดไปจากพวกเขาได้
ซ่งจิงเซียนส่งคนของตนไปตรวจสอบเรื่องนี้และพบว่ารสชาติเยลลี่ที่สตรองกรุ๊ปผลิตออกมานั้นดีมาก แต่ยังขาดเงินทุนในการโปรโมทและยังเป็นแบรนด์ที่คนไม่ค่อยรู้จักมากนัก พวกเขาขาดช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะสม
แต่ตอนนี้ทุกๆอย่างกำลังเปลี่ยนไป อย่างแรกเลยคือการโปรโมทสินค้าในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต
ในตอนนี้ไม่มีการให้ทดลองชิมฟรีแต่สตรองกรุ๊ปได้เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้ใหญ่ขึ้นและมีถ้วยเยลลี่อยู่ภายในห่อจำนวนหลายถ้วยและมีการระบุรสของมันไว้อย่างชัดเจน สิ่งนี้จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกคุ้มค่ามากกว่าเดิมและเลือกซื้อได้ตามใจชอบ
นอกจากนี้สตรองกรุ๊ปยังมีเยลลี่หลากหลายรสในห่อเดียวกัน สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อที่ต้องการลองรสชาติที่แตกต่างกันเลือกซื้อได้เพียงหนึ่งห่อเท่านั้น
นอกจากนี้สตรองกรุ๊ปยังจัดเรียงสินค้าเป็นรูปการ์ตูนของลีฮาฮาในโซนจัดแสดงสินค้าในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตอีกด้วย มันถูกเรียงเป็นรูปการ์ตูนขนาดใหญ่และเด็กๆก็สามารถมองเห็นมันได้จากระยะไกลๆ
คนส่วนใหญ่อาจไม่รู้จักแบรนด์สตรองกรุ๊ปแต่คนเหล่านั้นก็คิดที่จะซื้อติดไม้ติดมือกลับไปเช่นกัน เยลลี่แบรนด์อื่นๆต่างถูกทิ้งไว้บนชั้นวาง เป็นเพราะรสชาติของเยลลี่เกือบทุกยี่ห้อมีรสชาติที่ใกล้เคียงกันและสินค้าของสตรองกรุ๊ปยังมีราคาที่ถูกกว่า อีกทั้งการจัดเรียงสินค้าเป็นรูปการ์ตูนก็สามารถดึงดูดใจได้เป็นอย่างดี เมื่อเด็กๆเห็นรูปการ์ตูนเหล่านี้พวกเขาก็ยืนกรานที่จะซื้อเยลลี่ของสตรองกรุ๊ปกลับไปให้ได้
ซ่งจิงเซียนเห็นว่าสินค้าของสตรองกรุ๊ปทำได้ดีและตัดสินใจที่จะช่วยสตรองกรุ๊ปซื้อโฆษณาทางช่อง CCTV เขาต้องการให้สตรองกรุ๊ปกลายเป็นแบรนด์เยลลี่อันดับ 1 ของประเทศจีน!
.
.
การจัดแสดงสินค้าในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเปลี่ยนไปในทุกๆวันและแบรนด์อื่นๆก็ได้เรียนรู้และเริ่มสร้างโปรโมชั่นใหม่ๆเพื่อนำเสนอสินค้าของตนเอง โปรโมชั่นบางรายการมีความสร้างสรรค์มากกว่าโปรโมชั่นที่เกิดขึ้นในอนาคตเสียอีก
เนื่องจากยอดขายที่พุ่งกระฉูดของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต ทำให้บริษัทใหญ่ๆหลายแห่งเริ่มสนใจในตัวของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต วันนี้มีตัวแทน 4 คนเดินทางมาที่สำนักงานใหญ่ของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตในกรุงปักกิ่ง พวกเขาต้องการคุยรายละเอียดเกี่ยวกับการนำสินค้าของบริษัทวางขายในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต
“ผู้จัดการเกาครับ เราเป็นตัวแทนจากแบรนด์ต่างประเทศ ถ้าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตขายผลิตภัณฑ์ของเรา มันจะสามารถยกระดับซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณได้ คุณน่าจะเล็งเห็นความจริงในข้อนี้นะครับ!”
ชายคนแรกเอ่ยขึ้นอย่างหยิ่งผยอง
“ใช่แล้ว แบรนด์ของเราเป็นที่นิยมในยุโรปและอเมริกา กลุ่มลูกค้าหลักของเราคือครอบครัวที่มีฐานะร่ำรวยและเราคือตัวเลือกในลำดับต้นๆของพวกเขา หากซุปเปอร์มาร์เก็ตขายผลิตภัณฑ์ของเรา ลูกค้าของคุณก็จะเพิ่มมากขึ้น”
ชายอีกคนกล่าวเสริม
“เราต้องการชั้นวางสินค้าแบบพิเศษ ชั้นวางนี้จะสามารถวางขายผลิตภัณฑ์ของเราได้เท่านั้นและพวกคุณต้องจัดพื้นที่แสดงสินค้าให้กับเราฟรีอีกด้วย เราต้องการพื้นที่ที่โดดเด่นที่สุด พวกคุณจะต้องช่วยกันโปรโมทผลิตภัณฑ์ของเรา โลโก้ของเราก็ต้องติดโชว์ด้านนอกซุปเปอร์มาร์เก็ต นี่ถือเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณนะครับ”
“เรามาจากบริษัทญี่ปุ่นซึ่งเป็นเจ้าแห่งอิเล็กทรอนิกส์ เราเป็นตัวแทนจากบริษัทเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดของวงการอิเล็กทรอนิกส์เลยนะครับ ไม่มีใครที่ไม่รู้จักบริษัทของเรา!”
ผู้จัดการเกาเริ่มเยาะในใจ คนกลุ่มนี้ล้วนเป็นคนจีนทั้งหมด พวกเขาคิดว่าการได้ทำงานในบริษัทญี่ปุ่นจะต้องรู้สึกภูมิใจและทำตัวหยิ่งแบบนี้ได้หรือ? เกิดอะไรกับคนพวกนี้กัน?
พวกเขาคิดว่าตัวเองเป็นคนญี่ปุ่นหรือไง! ทำไมถึงยกย่องผลิตภัณฑ์ของประเทศอื่นว่าดีอย่างนั้นอย่างนี้? พูดราวกับว่าจีนไม่มีผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ดีๆ อย่าลืมสิว่าสิทธิบัตรเครื่องเล่นวีซีดีเป็นของประเทศจีน!
“พวกคุณพูดจบแล้วใช่มั้ย?”
“แล้วผู้จัดการเกาตัดสินใจอย่างไรกับเรื่องนี้?”
“ฮึ! …เชิญพวกคุณกลับไปได้แล้วล่ะครับ ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะไม่ยอมรับเงื่อนไขใดๆของพวกคุณ!”
อะไรนะ? ไม่ยอมรับเงื่อนไขของเรางั้นหรือ? ตัวแทนจากบริษัทญี่ปุ่นลุกขึ้นยืนอย่างตกใจ มันเป็นไปได้อย่างไร? พวกเราทั้งหมดเป็นตัวแทนจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก ห้างสรรพสินค้าอื่นๆต่างรู้จักแบรนด์ของเราเป็นอย่างดี พวกเขาต่างยื่นข้อเสนอต่างๆเพื่อให้เราวางขายผลิตภัณฑ์ในห้างของพวกเขา เรายังไม่ได้คุยรายละเอียดที่ลงลึกกว่านี้แต่กลับถูกปฏิเสธงั้นรึ? ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตคิดว่าตัวเองเป็นใครถึงกล้าปฏิเสธเรา!
“ผู้จัดการเกา เมื่อครู่ผมได้ยินไม่ชัด คุณว่าอย่างไรนะครับ?”
ตัวแทนคนหนึ่งเอ่ยถามด้วยสีหน้าหมองๆ
“ผมบอกว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะไม่รับเงื่อนไขใดๆของคุณ! ชัดพอมั้ยครับ! ตอนนี้ก็เชิญพวกคุณออกไปได้แล้วล่ะครับ!”
ผู้จัดการเกากระตุกยิ้มมุมปาก คุณคิดว่าแบรนด์ของตัวเองสูงส่งมาจากไหนกัน? ก่อนที่เราจะเปิดตัวไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตอย่างเป็นทางการ ประธานหลี่ก็เชิญพวกคุณเข้าร่วมแล้วแต่ตอนนั้นพวกคุณพูดว่าอะไรกัน?
พวกคุณคิดว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราจะไม่สามารถทำเงินได้และคิดว่าข้อเสนอที่เรายื่นให้ไม่ดีพอ พวกคุณบอกว่าเราไม่มีคุณสมบัติพอที่จะเข้ามาเจราธุรกิจกับพวกคุณและปฏิเสธที่จะขายสินค้าในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราไม่ใช่หรือ?
หากพวกคุณยอมรับข้อเสนอและทำตามเงื่อนไขของเราในตอนนี้ เราก็พอที่จะยอมรับมันได้แต่พวกคุณหยิ่งผยองเกินไป พูดราวกับว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในการยกระดับสถานะของเรา ให้โชว์โลโก้ไว้ด้านนอกซุปเปอร์มาร์เก็ตของเรางั้นหรือ? ตั้งแต่เมื่อไหร่กันที่คุณเห็นโลโก้อื่นติดโชว์อยู่ด้านนอก!
ชั้นวางสินค้าแบบพิเศษและพื้นที่จัดแสดงสินค้าที่โดดเด่นและต้องฟรีอย่างนั้นรึ!?
แบรนด์ฟิลิปส์มีขนาดเล็กกว่าคุณหรือไม่? ทอมป์สันล่ะเล็กกว่าพวกคุณหรือเปล่า? โมโตโรร่าด้อยกว่าพวกคุณตรงไหน? แบรนด์ทั้งหมดนี้ใหญ่กว่าพวกคุณด้วยซ้ำและพวกเขาก็ไม่หยิ่งผยองเลยสักนิด พวกเขาทำตามกฎที่เราตั้งไว้ด้วยซ้ำ พวกคุณต้องการให้เราทำตามสิ่งที่คุณบอกและทำตัวราวกับว่าอยู่เหนือพวกเรา แม้เราจะมีชั้นวางพิเศษเหลืออยู่เยอะแต่เราก็จะไม่มอบให้พวกคุณเป็นอันขาด
ประธานหลี่ ผู้จัดการเฝิง ผู้จัดการฟู่และผู้บริหารระดับสูงกำชับพวกเราอย่างเด็ดขาดว่าให้ปฏิเสธบริษัทที่เคยไม่เห็นหัวของเรา
“เราเป็นตัวแทนจากบริษัทชื่อดังระดับโลกและมาที่นี่เพื่อเจรากับคุณโดยเฉพาะแต่คุณกลับมาปฏิเสธเราอย่างนั้นหรือ? นี่เป็นการตัดสินใจของคุณคนเดียวหรือเป็นการตัดสินใจของกรรมการบริหารซุปเปอร์มาร์เก็ต?!”
ตัวแทนอีกคนเอ่ยถามเสียงแข็ง
ผู้จัดการเกายังจำสิ่งที่เฝิงหยู่บอกเอาไว้ได้ เขายิ้มและกวาดสายตามองพวกเขาทั้งหมด
“ม้าพันธุ์ดีจะไม่กลับไปกินหญ้าบนแปลงเก่า! เรากำลังปฏิเสธพวกคุณเหมือนกับที่พวกคุณเคยปฏิเสธเราไงล่ะ!”