EG บทที่ 739 ความร่วมมือในการสร้างแบรนด์
“ผมควรเรียนคุณว่าผู้จัดการหนิวหรือผู้อำนวยการหนิวดีครับ?”
“ฮ่าฮ่าฮ่า ผมมาที่นี่เพื่อพูดคุยธุรกิจกับคุณในฐานะผู้จัดการทั่วไปของกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉาง คุณเรียกผมว่าผู้จัดการหนิวหรือคุณอาหนิวก็ได้” หนิวคุนตอบ
เฝิงหยู่รู้สึกว่าหนิวคุนคนนี้เสแสร้งทำเป็นเป็นญาติดีกับเขาเท่านั้น เขาแค่อยากจะใกล้ชิดกับเฝิงหยู่มากขึ้น เขาต้องมีแผนอะไรสักอย่างแน่ๆ
“คุยเรื่องธุรกิจ? ธุรกิจอะไรหรอครับ?”
“ความร่วมมือของกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางกับบริษัทแปรรูปอาหารไท่หัว!”
“ผู้จัดการหนิวครับ ผมว่าคุณคงเข้าใจอะไรผิดแล้วล่ะครับ บริษัทแปรรูปอาหารไท่หัวไม่ใช่บริษัทของผมนะครับ” เฝิงหยู่ตอบอย่างใจเย็น
“เราได้ติดต่อกับพ่อของคุณแล้ว แต่พ่อของคุณดูเหมือนจะไม่สนใจที่จะจัดการกับเรื่องพวกนี้ ผู้จัดการจางก็ไปทำงานที่เทียนจินและยังไม่กลับมาเร็วๆ นี้ นี่คือเหตุผลที่ผมมาหาคุณน่ะครับ” หนิวคุนรู้สึกหงุดหงิดเช่นกัน การติดต่อกับเฝิงซิ่งไท่นั้นง่ายกว่าการติดต่อกับเฝิงหยู่เสียอีก
แต่เฝิงซิ่งไท่บอกหนิวคุนว่าเขากำลังพักฟื้นอยู่ที่โรงพยาบาลและไม่มีเวลาสำหรับเรื่องพวกนี้ เขาบอกให้หนิวคุนไปหาเฝิงหยู่หรือไม่ก็จางหมิง ให้ตายสิ คุณอยู่ที่โรงพยาบาลของลูกสะใภ้ โรงพยาบาลที่ดีที่สุดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และคุณยังมีพยาบาล 2 คนคอยดูแลคุณตลอด 24 ชั่วโมง คุณกำลังบอกผมว่าคุณไม่มีเวลางั้นหรอ?!
รัฐบาลระดับจังหวัดติดต่อจางหมิง แต่จางหมิงอยู่ที่เทียนจินและจะไม่กลับมาจนกว่าจะอีก 2 สัปดาห์ข้างหน้า นี่คือสาเหตุที่พวกเขาต้องมาหาเฝิงหยู่
“ทุกคนต้องการความร่วมมืออะไรครับ?” เฝิงหยู่ถาม
เป็นเรื่องปกติที่พวกเขาจะให้ความร่วมมือเนื่องจากทั้งสองบริษัทดำเนินการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เฝิงหยู่ก็อยากวมมือกับเป่ยต้าฉาง แต่เขาถูกจางรุ่ยเฉียงปฏิเสธ จางรุ่ยเฉียงเป็นห่วงว่าเฝิงหยู่จะเข้าครอบครองกิจการของกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉาง
“ผู้จัดการเฝิงครับ กลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางต้องการความร่วมมือในการสร้างแบรนด์กับบริษัทแปรรูปอาหาร ไท่หัวครับ”
ความร่วมมือในการสร้างแบรนด์หรอ? ร่วมสร้างตราสินค้างั้นหรอ? ให้ตายสิ! เจ้าหน้าที่รัฐพวกนี้รู้เรื่องการสร้างแบรนด์ร่วมแล้วงั้นหรอ?
ความร่วมมือในการสร้างแบรนด์เป็นเรื่องปกติในอนาคต ตัวอย่างเช่น FAW-Volvo, Panasonic-Wuxi Little Swan เป็นต้น ประโยชน์ของการทำงานร่วมกันดังกล่าวคือการใช้ประโยชน์จากอีกแบรนด์เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของตนเอง
แต่หลักเกณฑ์ของความร่วมมือดังกล่าวคือทั้งสองแบรนด์ต้องมีความเท่าเทียมกันและได้ผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน เฝิงหยู่ไม่คิดว่าบริษัทแปรรูปอาหารไท่หัวและหมูเทียนเผิงจะได้ประโยชน์อะไรจากกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉาง ความร่วมมือนี้จะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางฝ่ายเดียว!
หากกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางอยู่ในตลาดมาสองสามปีและเป็นที่รู้จักทั่วทั้งประเทศแล้ว เรื่องนี้ก็จะไม่มีปัญหาใดๆ สำหรับความร่วมมือนี้ เฝิงหยู่จะต้องแน่ใจว่าแบรนด์ไท่หัวจะต้องอยู่เหนือกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางในการทำงานร่วมกัน
แต่ตอนนี้? คุณล้อผมเล่นใช่มั้ย?!
“ผู้จัดการหนิว คุณล้อผมเล่นหรอครับ? แบรนด์ไท่หัวของเราจะไปเทียบกับกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางได้ยังไงครับ?” เฝิงหยู่จงใจถาม
หนิวคุนรู้ว่าเฝิงหยู่ประชด จริงๆ แล้วเขาพยายามจะพูดว่าเป่ยต้าฉางไม่มีคุณสมบัติมากพอที่จะร่วมมือกับแบรนด์ไท่หัว!
“ผู้จัดการเฝิงครับ เงินทุนเริ่มต้นของกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางคือ 5 พันล้าน เราเป็นบริษัทผู้ผลิตด้านการเกษตรขนาดใหญ่ เราจะเพิ่มทุนของเราต่อไปในอนาคต”
เฝิงหยู่ยกมือขึ้นทันทีเพื่อหยุดหนิวคุนไม่ให้พูดโอ้อวด “ผมรู้ข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางมากกว่าคุณอีกครับ ที่กลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางสามารถจัดตั้งขึ้นมาได้ก็เพราะคำแนะนำของผม ผมจะบอกคุณตรงๆ นะครับ เงินทุนเริ่มต้นของกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางอาจจะดูเยอะ แต่ในความเป็นจริงแล้ว บริษัทนี้กลวงมาก รัฐบาลกลางและรัฐบาลระดับจังหวัดอาจลงทุนมากในบริษัทนี้ แต่ปัญหาเรื่องเงินทุนของบริษัทก็คือมันไม่เพียงพอ! แล้วคุณยังจะกล้าบอกผมว่ากลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางมีเงินเท่าไหร่อีกหรอครับ?”
อยากคุยโม้ต่อหน้าผมงั้นหรอ? เป็นเพราะคุณมีรัฐบาลที่ให้การสนับสนุนอยู่ต่างหากล่ะ ถ้านี่เป็นบริษัทเอกชน ผมว่าไม่ถึง 3 เดือนหรอกเจ๊งแน่นอน! ข้อบกพร่องที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทนี้คือเงินทุน!
เงินที่ได้จากผู้นำระดับสูงนั้นจะต้องถูกนำมาใช้เพื่อซื้อเครื่องจักร จากนั้นก็จะเข้าซื้อกิจการของโรงงานขนาดเล็ก พวกเขาจะใช้จ่ายเงินอย่างมีความสุข เฝิงหยู่ได้ยินว่ามีโรงงานผลิตน้ำมันปรุงอาหารขนาดเล็กซึ่งมีมูลค่าไม่เกิน 100,000 หยวนและผู้คนในกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางต้องใช้เงินมากกว่า 1 ล้านเพื่อเข้าซื้อกิจการ!
ไม่น่าแปลกใจที่ในชาติที่แล้วของเฝิงหยู่มีคำพูดที่ว่าบริษัทของรัฐและรัฐวิสาหกิจเป็นพวกที่ไม่รู้จักใช้เงิน ขนาดเงินหมื่นล้านหยวนก็ยังไม่เพียงพอสำหรับพวกเขา!
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ เขาได้ยินมาว่าผู้คนชอบทำธุรกิจกับรัฐบาล บางสิ่งที่มีมูลค่าแค่หมื่นสามารถขายให้พวกเขาได้ในราคาสองสามแสน นอกจากนี้ นักธุรกิจยังสามารถซื้อสินค้ามูลค่าไม่กี่ล้านจากรัฐบาลได้ด้วยเพียงเงินไม่กี่แสน!
มีบางอย่างผิดปกติกับบริษัทนี้! หากไม่ใช่การทุจริต นั่นหมายความว่าคนพวกนั้นไร้ประโยชน์มาก พวกเขาไม่ได้ตรวจสอบว่าพวกเขาถูกหลอกหรือไม่ แต่ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลอะไรก็ตามกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางเป็นฝ่ายที่ขาดทุน
หากกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางบริหารงานโดยเจ้าหน้าที่ผู้มีอำนาจหรือบุคคลที่มีความสามารถ กลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางจะสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว
แต่ตอนนี้เฝิงหยู่รู้สึกว่ากลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางจัดตั้งขึ้นมาเร็วเกินไป นี่ไม่ใช่สิ่งที่ดีเพราะเจ้าหน้าที่ของรัฐส่วนใหญ่ยังมีความคิดแบบเดิม พวกเขายังไม่เคยเจอเหตุการณ์ปลดพนักงานจำนวนมากในปี 1997 และกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางจะต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมายก่อนที่จะเติบโตไปเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลก
หนิวคุนรู้สึกอับอายจากการตอบโต้ของเฝิงหยู่ แต่เรื่องนี้สำคัญมากสำหรับกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางที่จะต้องร่วมมือกับบริษัทแปรรูปอาหารไท่หัวหากพวกเขาต้องการเติบโตอย่างมั่นคงในระยะแรก การรับรู้แบรนด์ของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นในอัตราที่รวดเร็วจากความร่วมมือครั้งนี้และนี่เป็นวิธีที่ประหยัดเงินที่สุดด้วย
เฝิงหยู่พูดถูก กลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางไม่มีเงิน หากพวกเขามีเงิน พวกเขาคงจะโฆษณาไปทั่วประเทศจีนและสร้างแบรนด์ของพวกเขาเองได้ภายในไม่กี่เดือน
ความร่วมมือในการสร้างแบรนด์จะช่วยกำจัดคู่แข่งที่แข็งแกร่งหนึ่งราย และยังส่งเสริมแบรนด์ของพวกเขาด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด นี่เป็นทางออกที่ดีที่สุดที่กลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางมีอยู่ในขณะนี้
แต่ดูเหมือนว่าเฝิงหยู่จะไม่สนใจ และหนิวคุนก็ทนกับทัศนคติของเฝิงหยู่ไม่ไหวเหมือนกัน แต่เขาต้องอดทนกับเฝิงหยู่เนื่องจากเขาต้องทำให้ความร่วมมือนี้ประสบความสำเร็จให้ได้!
“ผู้จัดการเฝิงครับ กลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางของเรามีทรัพยากรการเกษตรมากมาย อีกอย่างคุณไม่อยากให้บริษัทแปรรูปอาหารไท่หัวพัฒนามากขึ้นกว่าเดิมหรอครับ? เราไม่ได้จะร่วมมือกันสร้างแบรนด์เพียงอย่างเดียวเท่านั้นนะครับ แต่เรายังให้ความร่วมมือในด้านอื่นๆ ด้วย” หนิวคุนพยายามโน้มน้าวเฝิงหยู่อีกครั้ง
เฝิงหยู่สนใจที่จะร่วมมือในด้านอื่นๆ สินค้าหลักที่สำคัญของบริษัทแปรรูปอาหารไท่หัวคือหมูเทียนเผิง อาหารสัตว์ไท่หัว และสุดท้ายคือน้ำมันถั่วเหลืองพรีเมี่ยมไท่หัว ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของพวกเขา เช่น แฮมเทียนเผิง และอื่นๆ เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ผลพลอยได้จากหมูเทียนเผิงเท่านั้น
มันยังคงแตกต่างอย่างมากจากอาณาจักรเนื้อสัตว์ที่เฝิงหยู่ต้องการสร้างในอดีต นอกจากนี้ แบรนด์เทียนเผิงอาจจะสามารถผลิตได้เฉพาะสินค้าที่เกี่ยวข้องกับหมูเท่านั้น แฮมเทียนเผิงได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เนื้อไก่ แต่ยอดขายไม่ดีนัก จางหมิงถึงขนาดถามเฝิงหยู่ว่าพวกเขาควรจดทะเบียนแบรนด์อย่าง Bull Demon King สำหรับผลิตภัณฑ์เนื้อหรือไม่!
เฝิงหยู่ยังไม่รู้ว่าแบบนี้จะได้ผลหรือเปล่า หมูเทียนเผิงเป็นที่แพร่หลายทั่วประเทศจีนเนื่องจากในอดีตมีการขาดแคลนเนื้อหมู เนื้อหมูยังเป็นเนื้อสัตว์ที่ชาวจีนรับประทานกันมากที่สุด เป็นเพราะหมูมีไขมันมากกว่าและรสชาติดีกว่า
แต่เมื่อเร็วๆ นี้มีผู้คนมากมายในเมืองที่ซื้อเนื้อสัตว์ไม่ติดมัน ซึ่งหมายความว่าความต้องการเนื้อวัวและเนื้อแกะจะเพิ่มขึ้น หากกลุ่มบริษัทเป่ยต้าฉางจัดหาเนื้อวัวและเนื้อแกะให้กับบริษัทแปรรูปอาหารไท่หัวที่จะนำไปวาจำหน่ายในซุปเปอร์มาร์เก็ตไท่หัว ก็จะมีผลกำไรเยอะมาก
“คุณต้องการร่วมมือยังไงครับ? ว่ามาเลย”