EG บทที่ 833 บริษัทโคคา โคล่าและเป๊ปซี่รู้สึกทึ่ง (1)
ชั้นวางสินค้าก็ต้องมีแค่ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มของจีนเท่านั้น
ที่ผ่านมามีแค่โคคา ล่าและเป๊ปซี่เท่านั้นที่ทำแบบนี้ได้ แม้แต่บัดไวเซอร์เบียร์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกก็ยังไม่ได้รับสิทธิ์นี้
และตอนนี้เฝิงหยู่ก็จะถามหาการสิทธิ์แบบเดียวกันกับโคคา โคล่าและเป๊ปซี่ซึ่งทำให้พวกเขาทั้งหมดต่างพากันขมวดคิ้ว
โคคา โคล่าและเป๊ปซี่เป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มและโคคา โคล่าเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มมากกว่า 40% ของโลก ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขายังคงเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเติบโตในตลาดเอเชีย เป๊ปซี่ตามมาอย่างติด ๆ โดยมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 35% และบุกตลาดเอเชีย
ในตลาดอเมริกาเหนือโคคา โคล่ามีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 45% และเป๊ปซี่เป็นเจ้าของประมาณ 40% บริษัทโคล่าทั้งสองเป็นเจ้าของ 85% ของตลาดทั้งหมด
นี่คือเหตุผลที่กลุ่มซุปเปอร์มาร์เก็ตยินดีที่จะให้ชั้นวางสิค้าพิเศษแก่พวกเขา ทำไมเฝิงอยู่ขอสิทธิพิเศษนี้ให้กับแบรนด์จีน? เครื่องดื่มในรายการส่วนใหญ่ไม่เคยได้ยินและมีแบรนด์เดียวที่ผู้บริหารระดับสูงของซุปเปอร์มาร์เก็ตในเครือได้ยินมาคือ Jianlibao อย่างไรก็ตาม Jianlibao เป็นเจ้าของเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาด!
“คุณเฝิง คุณฝูครับมีเพียงโคคา โคล่าและเป๊ปซี่เท่านั้นที่มีเคาน์เตอร์พิเศษและไม่มียี่ห้ออื่นใดสามารถวางจำหน่ายได้เอง อย่างน้อย ๆ ก็สำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราส่วนที่อื่นผมไม่แน่ใจ” มีคนพูด
แน่นอนเช่นเดียวกันกับซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่น ๆ โดยปกติแล้วมันยังเป็นคู่แข่งด้วยทำไมคุณไม่ส่งคนไปซุปเปอร์มาร์เก็ตของอีกฝ่ายเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสถานการณ์นี้หล่ะ?
คนอื่น ๆ ก็บอกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตของเขาก็ให้สิทธิ์นี้ไม่ได้เหมือนกัน แม้ว่าบางคนยังไว้หน้าเฝิงหยู่และฝู กวนเจิ้งอยู่ แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่น ๆ ก็ไม่เห็นด้วย บริษัทคุณเห็นด้วย ไม่ใช่ว่าบริษัทของคุณเกรดต่ำใช่มั้ย?
แม้ว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตพวกเขาจะไม่ใหญ่เท่ากับ Walmart แต่ก็ไม่เล็กเกินไป Walmart เป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือในบางภูมิภาคหรือบางพื้นที่มีซุปเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่นบางแห่งได้รับความนิยมมากกว่าพวกเขา ซุปเปอร์มาร์เก็ตทุกแห่งมีสิ่งที่น่าภาคภูมิใจในตัวมันเอง
เราไม่สามารถทำได้เพราะเราเคยมีความร่วมมือที่ดีมาก่อนเราต้องทำผลงานให้ดี ซึ่งจะไม่ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อซุปเปอร์มาร์เก็ตของพวกเขา แต่หากไม่มีขั้วการขายขนาดใหญ่ของซุปเปอร์มาร์เก็ตการขายเครื่องดื่มใด ๆ ก็จะลดลงอย่างรุนแรงรวมถึงโคคา โคล่าและเป๊ปซี่!
หากลูกค้าหลอกลวงร้านค้า ร้านค้าก็สามารถหลอกลวงลูกค้าได้!
“ทุกคนโปรดพิจารณาสิ่งนี้ เราไม่ได้มีผลิตภัณฑ์เดียว แต่มีผลิตภัณฑ์จีนหลายอย่างเช่นเครื่องดื่มอัดลม เครื่องดื่มชา ผลิตภัณฑ์นม น้ำแร่และเครื่องดื่มกีฬา ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ล้วนแล้วแต่มาจากทิศตะวันออกที่ลึกลับลองคิดดูสิ การมีชั้นวางของที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์จากตะวันออกลึกลับเหตุใดจึงไม่สามารถทำได้ เราได้ทำการวิจัยตลาดและมีผู้คนจำนวนมากในอเมริกาเหนือที่ดื่มเครื่องดื่มชา ” ฝู กวนเจิ้งตอบ
“คุณฝูครับ คนที่ชอบดื่มชาเพิ่มมากขึ้น แต่มันไม่ได้หมายความว่าผู้คนจำนวนมากชอบดื่มชาหนิ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณเป็นแบรนด์ที่ไม่รู้จักและต้องการซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราเพื่อช่วยทำการตลาด นอกจากเครื่องดื่มชาแล้วมีอะไรพิเศษเกี่ยวกับเครื่องดื่มชนิดอื่นบ้าง? เครื่องดื่มของคุณสามารถแข่งขันกับโคคา โคล่าได้หรือเปล่าหล่ะ? ผลิตภัณฑ์นมสามารถพบได้ทุกที่ก็ไม่มีอะไรพิเศษ? เรายังขายเครื่องดื่มชาจากญี่ปุ่นและยอดขายก็ค่อนข้างดีเช่นกัน เครื่องดื่มกีฬาที่คุณกำลังพูดถึงคือ Jianlibao และ Qiliใช่มั้ย? ผมขอถามหน่อยมีกี่คนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์พวกนั้นและใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? “
“ทุกคนครับ ผมได้กล่าวว่าเราไม่ได้ขายในรสชาติหรือแบรนด์ เรากำลังขายทำเลที่ตั้ง ผมแค่อยากให้พวกคุณทุกคนให้โอกาสพวกเราและให้ชั้นวางของเฉพาะกับเราเพื่อวางผลิตภัณฑ์ของเรา แคมเปญการตลาดของเราจะเริ่มในไม่ช้าและจะมีการโฆษณาในหนังสือพิมพ์สถานีโทรทัศน์และสื่ออื่น ๆ เพียงดูที่ Jianlibao หากเราสามารถการสร้างชื่อเสียงแบรนด์ของ Jianlibao ภายใน 3 ปีเราจะสามารถการสร้างชื่อเสียงของแบรนด์อื่น ๆ
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23