EG บทที่ 833 บริษัทโคคา โคล่าและเป๊ปซี่รู้สึกทึ่ง (2)
Jianlibao สามารถสร้างตัวเองในสหรัฐอเมริกาภายใน 3 ปีถือเป็นปาฏิหาริย์! ด้วยทีมการตลาดเดียวกันและเงินทุนที่เพียงพอแบรนด์จีนอื่น ๆ จะไม่มีปัญหาในการสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของพวกเขา
ผู้บริหารระดับสูงของซุปเปอร์มาร์เก็ตมองหน้ากัน ไม่มีใครอยากพูดอะไรเลย ‘ผลิตภัณฑ์จากจีน‘ อาจเป็นจุดขาย แต่ไม่มีใครรู้ว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่
สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือค่าใช้จ่ายสำหรับชั้นวางพิเศษพวกเขา ควรเรียกเก็บเงินกับเฝิงหยู่เท่าไหร่ตามอัตราเดียวกับโคคา โคล่าหรืออาจจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย
ฝู กวนเจิ้งและเฝิงหยู่ไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับราคาและตัวแทนของเครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ไม่ได้ถามเช่นกัน
หลังจากพูดคุยประมาณ 30 นาทียังไม่มีอะไรตกลงกันและตัวแทนก็ออกไปแล้ว ฝู กวนเจิ้งพูดอย่างตื่นเต้นกับเฝิงหยู่ “ สำเร็จ! พวกเขาจะกลับมาหาเราเพื่อพูดคุยรายละเอียดก่อนคืนพรุ่งนี้”
“ทำไมล่ะ?” เฝิงหยู่ถามด้วยความประหลาดใจ
“เพราะสิ่งที่นายพูดเครื่องดื่มของเรามาจากประเทศจีนและเหมือนกับแบรนด์เครื่องดื่มต่างประเทศที่ได้รับความนิยมในฮ่องกงและจีน ในระยะแรกผู้บริโภคจำนวนมากจะซื้อเครื่องดื่มเหล่านั้นออกจากความอยากรู้และพวกเขาไม่จำเป็นต้องทำการตลาดมากนัก มันเหมือนกันสำหรับสหรัฐอเมริกาและคนอเมริกันเปิดรับสิ่งใหม่มากขึ้น หลังจากเครื่องดื่มจีนของเราถูกนำเข้าสู่ตลาดจะมียอดขายเพิ่มขึ้นในซุปเปอร์มาร์เก็ต แต่สิ่งหนึ่งที่ควรสังเกตห่วงโซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตจะเพิ่มในเงื่อนไขบางอย่างเช่นพวกเขามีสิทธิ์ที่จะดึงผลิตภัณฑ์ของเราออกจากชั้นวางหากยอดขายลดลงต่ำกว่าเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน ” ตระกูลฝูของฝู กวนเจิ้งชำนาญด้านการขายมากกว่าเฝิงหยู่มาก
“เอาออกจากชั้นวางสินค้าได้ตลอดเวลาเหรอ? เฝิงหยูขมวดคิ้วและพูด ไม่ว่ายอดขายจะดีหรือไม่ดี ซุปเปอร์มาร์เก็ตจะมีคำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับชะตากรรมของเครื่องดื่มของจีน!
“นี่คือสิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงต่อไป แม้ว่ายอดขายจะไม่ดีเราต้องขอระยะช่วยบรรเทาผลกระทบหน่อย ถ้าไม่เราจะอยู่เฉยๆ” ฝู กวนเจิ้ง คิดว่าจะจัดการกับเครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตเหล่านี้ได้อย่างไร แต่อย่าลืมไปว่าตระกูลฝูเป็นเจ้าของเครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกง
“ระยะเวลาระยะช่วยบรรเทาผลกระทบควรนานเท่าใด” เฝิงหยู่ถาม
“มันจะขึ้นอยู่กับการเจรจาของเรากับพวกเขา แต่สิ่งที่คิดในใจคืออย่างน้อยฤดูกาลนึง พวกเขาจะไม่เห็นด้วยถ้าเราขอเวลานาน แต่ถ้าระยะช่วยบรรเทาผลกระทบสั้นเกินไปมันจะเสียเปรียบเรา หนึ่งฤดูกาลน่าจะเป็นไปได้ ครอบครัวของพี่มีข้อตกลงความร่วมมือระยะยาวกับซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่กี่แห่งและเนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้ผลกำไร 20% พี่จะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อช่วยเหลือพวกเขา “
“พี่ฝู ผมไหว้วานพี่หน่อยละกัน”
เย็นวันนั้นผู้บริหารระดับสูงของเครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตติดต่อฝู กวนเจิ้งและแสดงความสนใจ ซุปเปอร์มาร์เก็ตในสหรัฐอเมริกากำลังพยายามเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และหากซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่พวกเขาไม่มีพวกเขาจะสูญเสีย
พวกเขาทั้งหมดรู้สึกว่านี่คุ้มค่าที่จะลอง ถ้ายอดขายไม่ดีและไม่สามารถทำกำไรได้พวกเขาสามารถดึงผลิตภัณฑ์ออกจากชั้นวางได้พวกเขาเคยทำสิ่งนี้กับผลิตภัณฑ์อื่นมาก่อน
หลังจากที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตแรกได้ลงนามในสัญญาความร่วมมือ ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เหลือของก็จะบรรลุข้อตกลงและลงนามในสัญญา ทุกคนไม่ต้องการให้คู่แข่งของพวกเขาได้เปรียบเหนือพวกเขา
หนึ่งสัปดาห์ต่อมาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของสมาคมเครื่องดื่มจีนเข้าสู่เครือซุปเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 1,000 แห่งในอเมริกาเหนือและมีเคาน์เตอร์พิเศษเป็นของตัวเอง
ทางฝั่งโคคา โคล่าและเป๊ปซี่เมื่อได้ยินข่าวต่างก็ตกตะลึง！
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23