EG บทที่ 909 นโยบายที่รุนแรง
“ผู้จัดการเฝิงมีเวลามาเซินเจิ้นได้ยังไงครับเนี่ย?” ต้วนหยงผิงเห็นเฝิงหยู่ปรากฏตัวที่ไอว่า ลิตเติ้ล ไทแรนท์ และรู้สึกสงสัย
ไม่กี่วันที่ผ่านมา ต้วนหยงผิงได้โทรหาเฝิงหยู่เพื่อบอกเขาว่าเครื่องบันทึกเสียงได้รับการพัฒนาแล้วและต้องการเชิญเขาไปดู แต่เฝิงหยู่บอกว่าเขาไม่ว่างและจะค่อนข้างยุ่งในช่วงนี้
“ฮ่าฮ่าฮ่า…ไม่ว่าผมจะยุ่งแค่ไหนก็ตาม ผมก็ต้องมีวันหยุดพักบ้างสิครับ อีกอย่างผมอยู่ในฮ่องกงพอดี นั่งเรือเฟอร์รี่มาที่นี่เลยสะดวกมาก”
เฝิงหยู่สนใจที่จะเห็นเครื่องบันทึกเสียงที่พัฒนาขึ้นใหม่
เมื่อเฝิงหยู่เห็นเครื่องบันทึกเสียง เขาก็ขมวดคิ้ว สิ่งนี้มีขนาด 20 x 15 x 5 ซม. ใช่เครื่องบันทึกเสียงจริงๆ หรอ?
เฝิงหยู่ถือเครื่องนี้ไว้ในมือของเขาและรู้สึกว่าหนักเกินไป อุปกรณ์นี้สามารถใช้ได้เฉพาะที่บ้านเท่านั้น
แต่เฝิงหยู่คิดสักพัก คงไม่มีใครนำเครื่องบันทึกเสียงไปโรงเรียนด้วย อุปกรณ์นี้ออกแบบมาเพื่อเป็นเครื่องมือสำหรับการเรียนรู้ของนักเรียนที่บ้าน
“ตาเฒ่าต้วน สินค้าชิ้นนี้ใหญ่เกินไป คุณสามารถทำให้มันเล็กลงได้มั้ย?” เฝิงหยู่ถาม
“ได้ครับ ไม่ใช่ว่าเราไม่มีเทคโนโลยีนะครับ แต่ถ้าเราย่อขนาดลงหนึ่งในสาม รักษาความชัดเจนของเสียงและยังรวมหน้าจอ LCD ด้วย ต้นทุนของเราจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า เครื่องตัวอย่างที่คุณถืออยู่ตอนนี้ราคาประมาณ 100 หยวนเท่านั้น หากเราเริ่มการผลิตจำนวนมาก ต้นทุนจะถูกลงไปอีก ผมได้ทำการวิจัยตลาดแล้ว หากไม่มีคู่แข่งรายอื่น เราสามารถกำหนดราคาขายปลีกได้มากกว่า 200 หยวน หลังจากหักต้นทุนทั้งหมดแล้ว เราจะได้กำไรอย่างน้อย 50 หยวน” ต้วนหยงผิงตอบ
ผลกำไรมากกว่า 50% งั้นหรอ?
นี่เป็นข่าวดี แต่เฝิงหยู่ส่ายหน้า “ตาเฒ่าต้วน กำไรสูงเกินไป แบบนี้จะมีบริษัทจำนวนมากลอกเลียนแบบสินค้าเรา สินค้านี้ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีขั้นสูงเลย และไม่มีสิทธิบัตรคุ้มครองด้วย ซึ่งสามารถถูกเลียนแบบได้ง่ายๆ ดูอย่างไอว่าวอล์คแมนสิ ขนาดหลังจากที่เราลดราคาขายปลีกลงแล้ว เราก็ยังได้รับผลกระทบจากสินค้าระดับล่างที่ผลิตโดยโรงงานในประเทศอื่น”
หากกำไรอยู่ที่ประมาณ 10% อาจจะไม่มีคู่แข่ง และเราอาจควบคุมตลาดทั้งหมดได้ กำไร 50% จะดึงดูดกลุ่มคู่แข่ง หากกำไรมากกว่า 300% ก็จะเรียกพวกเขาได้ว่า…พวกพ่อค้าหน้าเลือด!
บางครั้งผู้คนก็ต้องการเพียงแค่วอล์คแมนและไม่ได้สนใจคุณภาพเสียงมากนัก พ่อแม่จะบอกลูกว่าลูกกำลังใช้เครื่องนี้เพื่อเรียนรู้ภาษาต่างประเทศใช่มั้ย? ได้ยินเสียงมั้ย? ถ้าได้ยินเสียง ใครจะไปสนใจเรื่องคุณภาพเสียง? ขนาดผมนับ 1, 2,3 ด้วยเสียงที่แหบ คุณก็ยังได้ยินเลย
เครื่องบันทึกเสียงก็เหมือนกับวอล์คแมน บริษัท ไอว่า ลิตเติ้ล ไทแรนท์ ใช้เทคโนโลยีของไอว่า และคุณภาพเสียงจะดีกว่า อายุการใช้งานนานขึ้นและคุณภาพของสินค้าก็ดีขึ้น
แต่สินค้านี้จะอยู่ได้นานแค่ไหน? หลังจากความแปลกใหม่ผ่านไป ก็จะไม่มีใครใช้มัน ผู้ที่เคยเรียนรู้ภาษาใหม่ก็จะหยุดใช้เครื่องนี้เช่นกัน พวกเขาจะมอบให้คนอื่นหรือใช้เป็นเครื่องบันทึกเสียงปกติที่บ้านแทน
นั่นหมายความว่าสินค้านี้ไม่จำเป็นต้องคงทนอยู่ได้นาน ส่วนประกอบบางอย่างสามารถใช้ตัวเลือกที่ถูกกว่าได้
“ผมเข้าใจครับ ผมวางแผนที่จะแนะนำสินค้านี้ก่อน และหลังจากที่ทำเงินได้แล้ว เราจะลดราคาขายปลีกลง แบบนี้เราจะได้เปรียบในแง่ของการสร้างตราสินค้า คุณภาพและการกำหนดราคา”
ต้วนหยงผิงได้พิจารณาปัญหานี้แล้ว เมื่อเขาเริ่มผลิตเครื่องเล่นวิดีโอเกม เขายังเลือกใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่ำและทำเงินได้เป็นก้อนแรก
“โอเค จากการประมาณการของคุณ ปีหนึ่งจะสามารถขายได้กี่เครื่องครับ?” เฝิงหยู่ถาม
“200,000 ถึง 300,000 เครื่องไม่น่าจะเป็นปัญหาในปีแรก หลังจากนั้นจำนวนจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และหลังจากนั้นสามปีก็น่าจะคงที่ประมาณ 1 ล้านเครื่องครับ” ต้วนหยงผิงตอบ
เฝิงหยู่รู้ว่าการประมาณค่าของต้วนหยงผิงไม่ผิด แต่ความจริงจะทำให้ต้วนหยงผิงอ้าปากค้างอย่างแน่นอน ในอีกสองปี กระทรวงศึกษาธิการจะประกาศให้โรงเรียนในประเทศจีนเน้นเรื่องการฟังและการพูด
การเปลี่ยนแปลงในหลักสูตรนี้จะเพิ่มความนิยมของเครื่องบันทึกเสียงและยอดขายจะเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว ในชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ เครื่องบันทึกเสียงขายได้กว่า 10 ล้านเครื่องก่อนปี 2000 ซึ่งก็คือสินค้าอันล้ำค่าที่พัฒนาโดยตาเฒ่าต้วนนี่เอง
แน่นอนว่ามีเครื่องบันทึกเสียงยี่ห้ออื่นอีกมากมายและหนึ่งในแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากก็คือเหวินชวีซิง แต่ตอนนี้เหวินชวีซิง ยังคงผลิตพจนานุกรมอิเล็กทรอนิกส์อยู่
“โอเค จำสิ่งที่ผมพูดไว้นะครับ พยายามทำให้น้ำหนักเบาขึ้น สีสันน่าดึงดูดมากขึ้น และประหยัดวัสดุที่ใช้ให้ได้มากที่สุด” ในอีกสองปี รายได้ของจีนจะเพิ่มขึ้นและผู้คนจะไม่รังเกียจที่จะซื้อสินค้าราคา 100 ถึง 200 หยวน
“ได้ครับ ผมจะบอกวิศวกรให้ อ้อ เราพัฒนาอุปกรณ์บันทึกเสียงด้วย หากเราเปลี่ยนเป็นคุณภาพเสียงปกติ เราสามารถบันทึกได้นานถึง 30 นาที”
ต้วนหยงผิงหยิบสินค้าอื่นที่มีขนาดเท่ากับกล่องบุหรี่ออกมา บนกล่องมีหน้าจอ LCD และปุ่มไม่กี่ปุ่ม
เฝิงหยู่ส่ายหน้า “ตาเฒ่าต้วน อุปกรณ์นี้มีขนาดเล็กกว่าวอล์คแมนรุ่นไอว่าสลิมเท่าไหร่? ผมเคยบอกก่อนหน้านี้ว่าสินค้าของเขาเรียกว่าปากกาบันทึก นั่นหมายความว่าควรมีขนาดเท่าปากกา คุณเคยเห็นสินค้าจากต่างประเทศหรือเปล่า? สินค้าของคุณใหญ่มาก ใครจะอยากซื้อ”
บางคนที่ซื้อปากกาบันทึกเสียงก็เพื่อเอาไปใช้แอบบันทึกเสียงอย่างลับๆ บางคนเป็นผู้สื่อข่าวและบางคนจะซื้อเพื่อวัตถุประสงค์อื่น แต่ไม่ว่าเหตุผลใดก็ตาม พวกเขาจะเลือกอุปกรณ์บันทึกเสียงที่เล็กและเบาที่สุด สิ่งนี้ใหญ่มาก คุณคิดว่าจะเอาพลาสติกคลุมทับแล้วทำให้ดูเหมือนเป็นซองบุหรี่งั้นหรอ?
ขนาดปากกาบันทึกเสียงของคุณยังใหญ่มากเลย ไม่น่าแปลกใจที่เครื่องบันทึกเสียงของคุณจะใหญ่มาก
“เราประกอบชิ้นส่วนตามวิธีการทำงานของปากกาบันทึกเสียงเท่านั้นครับ แน่นอนว่าเราสามารถทำให้มันเล็กลงได้เหมือนกับปากกาบันทึกเสียงที่ใช้ในต่างประเทศ แต่ค่าใช้จ่ายก็สูงเกินไป ถ้าเราจะทำให้มันมีขนาดบางลง ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นสิบเท่า!”
ให้ตายสิ! ทำไมมันแพงขนาดนี้? นั่นหมายความว่าปากกาบันทึกเสียงขนาดเล็กจะมีราคามากกว่า 1,000 หยวนงั้นหรอ? แล้วราคาขายปลีกจะมากกว่า 2,000 หยวนเลยหรอ?
ไม่น่าแปลกใจที่มีเพียงผู้สื่อข่าวฮ่องกงเท่านั้นที่ใช้ปากกาบันทึกเสียงแบบนี้และหายากมากในจีน จีนไม่มีหนังสือพิมพ์ขนาดเล็กเพื่อความบันเทิง และผู้สื่อข่าวไม่จำเป็นต้องแอบบันทึกเสียง หน่วยงานหนังสือพิมพ์เป็นหน่วยงานของรัฐทั้งหมดและจะไม่ใช้จ่ายเงินไปกับอุปกรณ์ราคาแพงเช่นนี้ ในระหว่างการสัมภาษณ์ เครื่องบันทึกขนาดเล็กก็เพียงพอแล้ว เทปคาสเซ็ทราคาเท่าไหร่กันเชียว? เครื่องบันทึกขนาดเล็กราคาเพียงไม่กี่สิบหยวน
“งั้นก็ไม่มีประโยชน์ที่เราจะพัฒนาสินค้านี้ต่อไปเนื่องจากไม่มีตลาดสำหรับสินค้านี้ในประเทศจีน แต่คุณสามารถใช้เทคโนโลยีนี้ได้ ถ้าคุณสามารถลดต้นทุนลงเหลือ 100 ถึง 200 หยวน เราสามารถเปิดตัวสินค้าให้คนจำนวนมากในประเทศจีนได้”
เฝิงหยู่กำลังจะพูดอะไรบางอย่างกับต้วนหยงผิงแต่เหม่ยจื้อกังวิ่งเข้าไปในห้องพร้อมกับส่งโทรศัพท์มือถือให้เฝิงหยู่
“เจ้านายครับ รัฐบาลไทยปรับนโยบายใหม่อีกครั้ง อัตราดอกเบี้ยหนึ่งคืนเพิ่มขึ้นถึง 1,000%!” เหอจ้าวจี ตะโกนผ่านทางโทรศัพท์
ฮ่าฮ่าฮ่า…รัฐบาลไทยใช้กลวิธีแบบเดิม โซรอสซวยแน่งานนี้!