บทที่ 246 ปัญหาอื่น
บทที่ 246 ปัญหาอื่น
“ตอนนี้เชื่อแล้วงั้นเหรอครับ?” อู๋ฝานเอ่ยถาม
“เชื่อแล้วค่ะ!” เจ้าหย้าหนานตอบรับ “ไม่เพียงแค่ฉันที่เชื่อ แต่อาจารย์ลู่ก็เชื่อด้วยเหมือนกันค่ะ!”
“ถ้าหากเป็นแบบนั้น คิดว่าการจะทำการค้าในตลาดระดับสูงที่เคยพูดก่อนหน้านี้คิดว่าพอจะเป็นไปได้ไหมครับ?” อู๋ฝานเอ่ยถาม
“เรื่องนี้…” เจ้าหย้าหนานเกิดลังเล
“เป็นอะไรไปครับ?” อู๋ฝานเอ่ยถาม “หรือว่ามีคำถามอื่น”
“เป็นเรื่องที่มาของไม้น่ะค่ะ รวมถึงเรื่องค่าใช้จ่ายกับการทำตลาดด้วย” เจ้าหย้าหนานตอบกลับ “เท่าที่ฉันทราบมา การผลิตโดยใช้โครงสร้างร่องและเดือยจะต้องใช้แต่ไม้เนื้อแข็งเท่านั้น โรงไม้ของเรา หลังงานครั้งนี้การจะรวบรวมไม้เนื้อแข็งก็ยังพอเป็นไปได้ แต่ปัญหาคือการจะหาไม้เนื้อแข็งที่ดีพอค่อนข้างเป็นเรื่องยากค่ะ”
ไม้ที่ดีไม่ว่าเป็นช่วงเวลาใดก็หาได้ยาก ยังไม่กล่าวว่าโรงไม้ที่พ่อของเจ้าหย้าหนานเคยดูแล เดิมก็ไม่ได้พัฒนาจนใหญ่โตแต่อย่างใด การจะหาสินค้าจากตลาดมาได้หรือไม่นั้นเป็นไปอย่างจำกัด
“เรื่องไม้ไม่ต้องกังวลครับ ผมจัดการเอง ผมมีไม้ทุกชนิดเท่าที่คุณจะนึกถึงเลย” อู๋ฝานตอบรับด้วยความมั่นใจ
ป่าด้านหลังภูเขาของอู๋ฝานมีพื้นที่กว้างใหญ่ ที่แห่งนั้นยังมีไม้อีกมากมาย ดังนั้นเรื่องทรัพยากรไม้จึงแทบไม่ต้องกังวลว่าจะขาดแคลน
เพียงแต่ตอนนี้ เพราะจำเป็นต้องสร้างกำแพงเมือง หัวหน้าหมู่บ้านจึงอนุญาตให้เขาถลุงทรัพยากรจากป่าหน้าหมู่บ้าน ด้วยเหตุดังกล่าวทรัพยากรไม้ของอู๋ฝานจะยิ่งมีมากเกินพอด้วยซ้ำ เรื่องวัสดุที่เจ้าหย้าหนานกังวลนั้น สำหรับชายหนุ่มแล้วไม่ใช่ปัญหาแม้แต่น้อย
“จัดการทั้งหมดเลยเหรอคะ?” เจ้าหย้าหนานเอ่ยถาม
“ครับ ไม่มีปัญหาอะไรอย่างแน่นอน!” อู๋ฝานตอบรับ
เจ้าหย้าหนานครุ่นคิดตาม อู๋ฝานสามารถหาไม้ล้ำค่ามากมายเหล่านั้นได้ในเวลาเพียงแค่หนึ่งวัน มันเป็นไม้หายากหลากหลายชนิด เห็นได้ชัดว่าอีกฝ่ายมีทรัพยากรที่อุดมสมบูรณ์เพียงใด ในเมื่อเขากล่าวว่าไม่มีปัญหา เช่นนั้นมันก็จะต้องไม่มีปัญหา
“ในเมื่อแก้ปัญหาเรื่องที่มาของไม้ได้แล้ว ก็ยังมีปัญหาในเรื่องของค่าใช้จ่ายและการขายค่ะ” เจ้าหย้าหนานกล่าวตอบ “อาจารย์ลู่และคนอื่นไม่ได้มีฝีมือในด้านโครงสร้างร่องและเดือย ทั้งโรงงานเฟอร์นิเจอร์มีแค่คุณคนเดียวที่เก่งในด้านนี้ และคุณก็คงไม่สามารถอยู่ที่โรงงานเฟอร์นิเจอร์ตลอดเวลาได้ ดังนั้นการที่จะผลิตเฟอร์นิเจอร์โครงสร้างร่องและเดือยจะต้องใช้เวลาค่อนข้างนาน ค่าใช้จ่ายก็จะสูงขึ้นเป็นเงาตามตัวค่ะ”
เรื่องนี้ไม่ใช่มีเพียงแค่โรงงานเฟอร์นิเจอร์ของอู๋ฝานและเจ้าหย้าหนานที่ประสบปัญหา แต่โรงงานเฟอร์นิเจอร์อื่นก็ประสบปัญหาเช่นเดียวกัน มันจึงเป็นเหตุว่าทำไมผลงานเฟอร์นิเจอร์ร่องและเดือยถึงหาได้ยากในตลาดปัจจุบัน เพราะค่าใช้จ่ายการผลิตสูง ดังนั้นราคาของมันเลยสูงตามตัว อย่างที่คนทั่วไปไม่สามารถจ่ายได้ไหว
“พวกเราอยากจะมุ่งเป้าไปที่ตลาดระดับสูง ดังนั้นราคาขายของมันก็ต้องสูงตามไปด้วย แต่มันจะเป็นราคาสูงที่รับได้ครับ” อู๋ฝานตอบ
อู๋ฝานได้ครุ่นคิดถึงปัญหาที่เจ้าหย้าหนานเอ่ยถึงไว้แล้ว มันเป็นไปไม่ได้ที่เขาจะอยู่ทำงานที่โรงงานเฟอร์นิเจอร์โดยตลอด แม้อาจารย์ลู่และคนอื่นจะเชี่ยวชาญในด้านนี้ขึ้น แต่มันก็ยังต้องใช้เวลาในการพัฒนา และต่อให้พวกเขาพัฒนาขึ้นมาเพียงพอแล้ว ทว่าความเร็วที่ผลิตได้ก็ไม่รวดเร็ว เป็นไปไม่ได้ที่จะเร็วเหมือนกับที่เขาทำขึ้น อย่างไรเฟอร์นิเจอร์โครงสร้างร่องและเดือยก็ต้องใช้เวลาค่อนข้างมาก
ทว่าอู๋ฝานตัดสินใจเลือกเส้นทางค้าขายระดับสูงแล้ว อันที่จริงมันก็ไม่ใช่ปัญหาที่ใหญ่ถึงขนาดนั้น ค่าใช้จ่ายสูง เป็นเหตุให้ราคาขายสูงตาม ในเมื่อกำลังจะเลือกเดินบนตลาดระดับสูง ราคาก็ไม่มีทางลดจนต่ำได้
“แล้วเรื่องทำการตลาดล่ะคะ?” เจ้าหย้าหนานเอ่ยถาม “โรงงานเฟอร์นิเจอร์ของพวกเราไม่เคยลงไปเล่นในตลาดระดับสูงมาก่อน เรียกได้ว่าไม่มีทั้งเส้นสายและทรัพยากรในส่วนนี้เลย ต่อให้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ได้ ก็อาจไม่มีที่ขาย”
ความสามารถในเชิงธุรกิจของพ่อเจ้าหย้าหนานนั้นค่อนข้างดาษดื่นทั่วไป ไม่แปลกใจเลยที่เถ้าแก่หลิวจะต้องการโรงไม้มาครอบครอง หลังผ่านการทำกิจการมาหลายปี เขาก็ไม่เคยนำความรุ่งเรืองมาสู่โรงงานเฟอร์นิเจอร์เลยสักครั้ง กิจการโรงงานเฟอร์นิเจอร์นั้นค่อนข้างเงียบเหงาซบเซามาโดยตลอด การที่เจ้าหย้าหนานจะกังวลขึ้นมาก็ไม่ใช่เรื่องเกินจริง
เฟอร์นิเจอร์ที่เพิ่งเข้ามาตีตลาด หากผู้คนไม่ยอมรับในตัวสินค้า การเป็นสินค้าระดับสูงก็ไร้ประโยชน์กับลูกค้าที่มีกำลังซื้อและร่ำรวย พวกเขามักจะยอมรับเพียงแต่แบรนด์ใหญ่ที่ผู้คนในวงการรู้จัก โรงงานเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขาที่ก่อนหน้านี้ไร้ซึ่งชื่อเสียง ถ้าคิดจะทำให้ผู้ซื้อในตลาดระดับสูงยอมรับ มันก็ไม่ใช่เรื่องง่าย
“เรื่องนั้นไม่ต้องกังวลไปครับ ผมรู้จักกลุ่มคนร่ำรวยในเจียงโจวอยู่พอสมควร ถ้าตีตลาดไม่เข้าจริง ก็พอจะขอความช่วยเหลือจากพวกเขาได้อยู่” อู๋ฝานครุ่นคิดไปครู่หนึ่งจึงตอบรับ
ก่อนหน้านี้อู๋ฝานมองข้ามปัญหาดังกล่าวไปจริง เพราะมั่นใจในระดับงานฝีมือของตนเองจนเกินไป อย่างไรตัวเขาก็สำเร็จระดับมาสเตอร์ งานฝีมือที่ทำขึ้นย่อมไม่ใช่ผลงานเลวร้าย ทว่ากลิ่นอายของสินค้าที่เพิ่งเข้ามาตีตลาด ย่อมยากที่จะสู้เจ้าตลาดเดิมได้ หากเหล่าคนร่ำรวยไม่ยอมรับ มันก็ยากที่จะทำการค้าขาย
ไม่ว่าใครก็ตามที่มีความสามารถทางด้านงานฝีมือในวงการ หากได้เห็นผลงานของอู๋ฝานย่อมทราบว่าเหนือล้ำกว่าของผู้อื่น แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนจะมีสายตาเฉียบคมเช่นนั้น และเป็นไปไม่ได้ที่ชายหนุ่มจะเข้าไปผลิตสินค้าด้วยตนเองตลอด ในส่วนของเฟอร์นิเจอร์จะต้องเป็นผลงานของพวกอาจารย์ลู่ และมันอาจจะไม่ได้มีระดับสูงไปกว่าที่อื่น โดยเฉพาะกับช่วงเริ่มต้นที่พวกเขากำลังเริ่มเรียนรู้จากเขา ดังนั้นโรงงานเฟอร์นิเจอร์จะตีตลาดระดับสูงได้หรือไม่นั้น ก็ต้องมีการแข่งขันเกิดขึ้นอย่างไม่อาจหลีกเลี่ยง
ทว่าอู๋ฝานก็ไม่ได้อับจนหนทางถึงขนาดนั้น เขารู้จักหวังจื่อหมิง ถังอวี่เฟย รวมถึงหลิวอวี่กวงที่พบกันเมื่อวาน หากไม่มีทางตีตลาด ชายหนุ่มย่อมสามารถขอความช่วยเหลือจากพวกเขาเหล่านั้นได้ อีกทั้งในวันที่เขาเปิดร้านวันแรก ยังมีนายน้อยในเจียงโจวมากมายมาเยือนเพื่อให้การสนับสนุน ตนจึงเชื่อว่าหากขอร้องให้พวกเขาเหล่านั้นช่วย มันก็ไม่ใช่เรื่องยากเกินจะเป็นไปได้
เพียงแต่อู๋ฝานยังไม่ต้องการใช้วิธีการนั้นหากไม่จำเป็นจนถึงที่สุด ทั้งหวังจื่อหมิงและถังอวี่เฟยนั้นไม่น่ามีปัญหา เขามีความสัมพันธ์อันดีกับพวกเขาทั้งสองคน แต่ในส่วนของคนอื่น ชายหนุ่มเป็นเพียงคนรู้จักทั่วไป หากขอให้พวกเขาช่วยเหลือ มันย่อมเป็นหนี้ทางใจติดค้าง และมันจะเป็นหนี้ที่ยากชดใช้อย่างถึงที่สุด
ครั้งนี้เจ้าหย้าหนานไม่คิดสงสัยในคำพูดของอู๋ฝาน ชายหนุ่มสามารถเสาะหาไม้ล้ำค่ามากมายมาได้ หมายความถึงต้องมีเส้นสาย หากไร้ซึ่งเส้นสาย ทรัพยากรระดับนี้ไม่มีทางหามาได้อย่างแน่นอน เพียงแต่เธอไม่ทราบว่าเส้นสายของอีกฝ่ายกว้างขวางแค่ไหน จะมากพอทำให้โรงงานมีที่ยืนในตลาดหรือไม่ หากโรงงานเฟอร์นิเจอร์ต้องการไปต่อ ตัวโรงงานเองก็จำเป็นต้องมีกำลังที่แข็งแกร่งมากพอด้วย ถ้าอาศัยพึ่งพาเพียงแต่เส้นสายจากมิตรสหาย มันจะคงอยู่ได้ไม่นาน
“เรื่องราวพวกนี้ไม่ต้องกังวลไปครับ แค่ดูแลโรงงานเฟอร์นิเจอร์เหมือนอย่างที่เคยก็พอ และคอยจับตามองพื้นที่การผลิตเอาไว้ด้วยนะครับ ส่วนเรื่องอื่นเดี๋ยวผมจะเป็นคนสอนเอง” อู๋ฝานตอบกลับ
“ทราบแล้วค่ะ ให้ฉันดูแลที่นี่เอง จะต้องไม่มีปัญหาแน่นอนค่ะ!” เจ้าหย้าหนานรับปาก
“ครับ” อู๋ฝานพยักหน้าตอบรับ
หลังพูดคุยรายละเอียดกับเจ้าหย้าหนานอีกหลายเรื่อง อู๋ฝานก็เดินทางกลับ โรงงานเฟอร์นิเจอร์ในเวลานี้ค่อนข้างยุ่งก็จริง แต่เรื่องของร้านอาหารก็ไม่อาจล่าช้า ชายหนุ่มมีเรื่องอีกมากที่ต้องจัดการ
แน่นอนว่าการเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะในช่วงที่เริ่มจากเดิมแทบไม่มีอะไรเลย ทุกสิ่งยังไม่ได้เข้าสู่ลู่ทางที่ควรเป็น มันยิ่งเป็นเรื่องยาก
ยิ่งไปกว่านั้น อู๋ฝานยังได้รับกิจการถึงสองแห่งมาในเวลาใกล้เคียงกัน ไม่แปลกหากว่าเขาจะยิ่งยุ่งมากขึ้น