บทที่ 235 ตกลงกันแล้ว
บทที่ 235 ตกลงกันแล้ว
“แม่นางกู้ เจ้าคิดว่าอย่างไร” ข่งฟางค่อนข้างพอใจกับที่ดินแห่งนี้ ข้อได้เปรียบนี้ค่อนข้างดีมาก แม้ว่าที่ดินผืนนี้ยังไม่ได้ขายจนถึงขณะนี้ แต่ผู้ซื้อต่างทยอยเข้ามาดูเรื่อย ๆ
คราวนี้กู้เสี่ยวหวานมองลักษณะที่ดินแห่งนี้อีกครั้ง และกวาดสายตาสำรวจทุกสารทิศ
ที่ดินผืนใหญ่นี้เป็นที่ราบเพราะผู้ขายต้องการขาย ที่ดินผืนนี้จึงอยู่ในสภาพแห้งแล้ง แต่ก็ยังสะอาดมาก สามารถเพาะปลูกได้ตราบเท่าที่มีการจัดการให้ดี
มีแม่น้ำอยู่ทางด้านซ้ายของที่ดิน ซึ่งสามารถใช้ทำการเกษตรได้ดี และซ่อมแซมให้เป็นร่องน้ำได้ก็จะไม่มีปัญหา
กู้เสี่ยวหวานถูกใจที่ดินผืนนี้ดีเหลือเกิน พูดได้เลยว่าสมบูรณ์แบบ
อยู่ใกล้เมืองหลิวเจีย ต้องมีผู้เช่าต้องเยอะแน่
เมืองหลิวเจียอยู่ห่างออกไปเพียงหนึ่งลี้กว่าเท่านั้น ซึ่งสะดวกและง่ายต่อการจัดการ
นอกจากนี้ยังมีแหล่งน้ำที่เหมาะสม แม้ว่าพื้นดินจะแห้งแล้งก็ตาม แต่กู้เสี่ยวหวานก็พึงพอใจมาก
แต่นางไม่กล้าเปิดเผยว่านางพอใจกับที่ดินผืนนี้มาก หากข่งฟางรู้ นางเกรงว่าจะตกลงราคากันได้ไม่ง่าย
กู้เสี่ยวหวานยิ้มและมอง หากแต่ไม่เอ่ยเอื้อนคำใด
ข่งฟางไม่แน่ใจเล็กน้อย เมื่อเขาถามอีกครั้ง กู้เสี่ยวหวานก็ตอบรับ “ท่านลุงข่ง ที่ดินผืนนี้ดีจริง ๆ ในวันนี้ท่านจะใช้ความคิดไปมากแล้ว และดูเหมือนว่าว่าท่านลุงข่งเป็นคนตรงไปตรงมา และสละเวลาเพื่อพาข้าไปดูที่ดิน เสี่ยวหวานซาบซึ้งใจมาก กิจการนี้ต้องมีความสุข ถ้าท่านลุงข่งลดราคาลงสักหน่อย ข้าจะจ่ายให้!”
ข่งฟางดีใจมาก “ย่อมได้! แม่นางกู้เองก็เป็นคนตรงไปตรงมา แต่ข้าไม่รู้ว่าราคาสูงสุดที่แม่นางกู้สามารถรับได้คือเท่าไร!”
กิจการนี้ ผู้ซื้อย่อมหวังว่าราคายิ่งต่ำยิ่งดี อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อมีความคิดของตนเอง และผู้ขายก็มีความคิดของตนเช่นกัน สูงไปก็ไม่ได้ ต่ำไปก็ไม่ดี แค่ต้องหาจุดสมดุลระหว่างสองสิ่งนี้ ให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าไม่ขาดทุนและให้ผู้ขายรู้สึกว่าได้กำไร นี่เป็นส่วนที่ใช้เวลาและความพยายามมากที่สุดในการเจรจาการค้า
“นี่หรือ?” กู้เสี่ยวหวานเหลือบมองข่งฟางและไม่ได้ระบุราคาเฉพาะ นางไม่สามารถพูดได้เหมือนกัน นางจะไม่มีความสุขหากราคาสูงเกินไป และผู้ขายจะไม่มีความสุขหากราคาต่ำเกินไป นางจึงได้แต่หัวเราะ “ก็แล้วแต่ทักษะของท่านลุงข่ง! สำหรับข้า แน่นอนว่ายิ่งสมเหตุสมผลยิ่งดี!”
ข่งฟางต้องการที่จะสำรวจราคาต่ำสุดของนาง หากแต่กู้เสี่ยวหวานไม่ใช่คนโง่ การทำการค้านี้ ย่อมต้องรักษาบรรทัดล่างเอาไว้ เกี่ยวกับราคา ความคาดหวังของนางและความคาดหวังของผู้ขายนั้นไม่เหมือนกันอย่างแน่นอน
แน่นอน กู้เสี่ยวหวานไม่ใช่คนเย่อหยิ่งและไร้เหตุผล นางแค่ขอให้ ‘สมเหตุสมผล’ แทนที่จะเป็น ‘ยิ่งต่ำยิ่งดี’ คำพูดดังกล่าวไม่เพียงแต่ทำให้ตัวเองต้องเสียเปรียบเท่านั้น แต่ยังเชื่อว่าถ้าทำให้ผู้ขายมีความสุขก็จะเป็นการทำธุรกิจที่ดี นางเชื่อว่าข่งฟางผู้ซึ่งมองหาความสมดุลมาครึ่งชีวิตจะเข้าใจสิ่งที่นางหมายถึง
หลังจากฟังคำพูดของกู้เสี่ยวหวานแล้ว ข่งฟางก็เข้าใจสิ่งที่นางหมายถึง เขาเหลือบมองกู้เสี่ยวหวานอีกครั้ง สาวน้อยผู้นี้ถึงแม้ยังเด็ก แต่นางก็ไม่หยิ่งและไร้เหตุผล และก็รู้ว่าการทำการค้าต้องมีเหตุผลและสมดุล
ข่งฟางพยักหน้าและยิ้ม “ได้! แม่นางกู้ไม่ต้องกังวล ข้าจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้ได้ราคาที่สมเหตุสมผลที่สุดสำหรับแม่นาง”
“อย่างนั้นก็ขอบคุณมากท่านลุงข่ง!” กู้เสี่ยวหวานกล่าวเคล้ารอยยิ้ม
กู้เสี่ยวหวานมองดูดวงอาทิตย์ นี่เกือบเที่ยง และเวลาก็ไม่เช้าแล้ว นางจึงกล่าวว่า “ท่านลุงข่ง เวลาไม่เช้าแล้ว วันนี้ก็จบเท่านี้แล้วกัน? ในช่วงบ่ายท่านลุงข่งคงต้องทำงานหนักเพื่อต่อรองกับคนขายให้ข้า” หลังจากกู้เสี่ยวหวานหยุดชั่วคราว แล้วจึงกล่าวอีกครั้ง “ท่านลุงข่ง ไม่ทราบว่าข้าต้องใช้เงินมัดจำเท่าไรเพื่อซื้อที่ดินผืนนี้?”
เมื่อได้ยินเช่นนั้นข่งฟางก็ดีใจมาก ดูเหมือนแม่นางกู้ต้องการที่ดินผืนนี้อย่างแน่นอน เขาจึงยิ่งเบิกบานใจขึ้นไปอีก เขาคิดเรื่องการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย และพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อลดราคาที่ดิน ข่งฟางประสานมือเข้าหากันและพูดด้วยรอยยิ้มว่า “ว่ากันตามเหตุผล ข้าไม่สามารถรับเงินมัดจำของแม่นางได้ แต่ถ้าแม่นางชอบที่ดินผืนนี้จริงและอยากจะให้เงินมัดจำ เมื่อถึงเวลาข้าก็จะไปเจรจากับผู้ขาย นี่อาจแสดงความจริงใจของแม่นางด้วย! เช่นนั้นข้าจะรับเงินมัดจำจากแม่นางห้าสิบตำลึงเงินแล้วกัน”
นี่คือสิ่งที่กู้เสี่ยวหวานต้องการ
นางตั้งใจแน่วแน่ที่จะคว้าที่ดินผืนนี้ให้ได้ นางจะซื้อที่ดินผืนนี้ไว้ที่นี่ก็ยังดีกว่าเอาเงินเก็บไว้และถูกคนอื่นมองข้ามไป ยิ่งกว่านั้น ที่ดินนี้ไม่เพียงแต่ต้องผ่านสัญญาส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังต้องไปที่ทางการเพื่อรับสัญญาอย่างเป็นทางการด้วย
และข่งฟางก็ต้องการใช้โอกาสนี้เพื่อดูการเงินของกู้เสี่ยวหวานด้วย พื้นที่ห้าสิบหมู่จะมีราคาอย่างน้อยสองร้อยตำลึงเงิน ซึ่งคนธรรมดาไม่สามารถจ่ายได้เลย ยิ่งไปกว่านั้น คนที่มาซื้อที่ดินยังเป็นเด็กผู้หญิงอายุราวแปดเก้าขวบ เมื่อข่งฟางคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้และตัดสินใจให้จ่ายเงินมัดจำเพื่อความปลอดภัย ยิ่งกว่านั้น เนื่องจากเด็กผู้หญิงที่อยู่ข้างหน้าเขาเป็นคนเอ่ยออกมาก่อน อย่างนั้นจึงเหลือแค่รอตนเองพูดออกไป
“ตกลง! ข้านำมาพอดีเลย! โปรดจดบันทึกสำหรับเงินมัดจำให้ข้าด้วย” กู้เสี่ยวหวานหยิบเงินห้าสิบตำลึงเงินจากเสื้อของนาง และส่งให้ข่งฟ่างด้วยรอยยิ้ม
ข่งฟางชมเชย “ตกลง! แม่นางเป็นคนรอบคอบยิ่งนัก ข้ามีพู่กันและหมึกอยู่ในเกวียนพอดี แม่นางรอสักครู่ ข้าจะเขียนให้” หลังจากได้รับเงินห้าสิบตำลึงเงิน ข่งฟางก็เขียนสัญญาส่งให้กู้เสี่ยวหวาน เด็กหญิงมองไปที่มัน พยักหน้าและเก็บสัญญาไว้ในอ้อมแขนของนาง
“ไม่คิดว่าแม่นางกู้จะรู้หนังสือ!” ข่งฟางแปลกใจเล็กน้อย
กู้เสี่ยวหวานยิ้มพลางกล่าวอย่างนอบน้อม “น้องชายของข้ากำลังเรียนหนังสือ ข้าจึงรบกวนเขาให้สอนหนังสือสองสามคำแก่ข้า”
ทันทีที่ข่งฟางได้ยินว่ามีคนในครอบครัวที่กำลังเรียนอยู่ และเขาก็ยกนิ้วให้ และเอ่ยชมเชย “ไม่เลว ไม่เลว! ผู้ที่เรียนหนังสือนี้ย่อมแตกต่างจากคนรอบข้าง!”
ไม่น่าแปลกใจที่ข่งฟางไม่สามารถหลอกแม่นางผู้นี้ได้ มีหยดหมึกมากมายในท้องของแม่นางผู้นี้ บางคำถามข่งฟางก็พบว่ามันยากที่จะตอบคำถาม และท่าทางของนางก็ไม่สามารถดูถูกได้เลย หากบอกว่านางเป็นเด็กหญิงในเมือง ข่งฟางก็คงเชื่อเช่นนั้น
ข่งฟางดีใจจริง ๆ ที่ได้ทำการค้ากับคนเช่นนาง!
เมื่อเสร็จแล้ว ข่งฟางไปหาคนขายเพื่อต่อรองราคาที่ดี
“แม่นางกู้วางใจเถอะ ข้าจะไปคุยกับผู้ขายเมื่อข้ากลับไป! ผู้ขายรายนี้รีบขายที่ดินผืนนี้เพื่อแลกเงิน และมันจะต่อรองได้ง่ายอย่างแน่นอน!” ข่งฟางกล่าว