EG บทที่ 610 คุณอยากจะลงทุนยังไง?
เฝิงหยู่และจ้งชิ่งเซียนหารือเกี่ยวกับแผนการสำหรับเล้อฮ่าฮาอยู่สักพักหนึ่ง และเลขาของจ้งชิ่งเซียนก็เดินเข้ามาและแจ้งว่าหลี่ต้าฝูมาถึงแล้ว
เฝิงหยู่ไม่มีสำนักงานในหางโจว ดังนั้นเขาจึงขอให้หลี่ต้าฝูมาหาที่เล้อฮ่าฮา เขาไม่สามารถไปที่สำนักงานของหลี่ต้าฝูได้ สำนักงานเล้อฮ่าฮายังถือว่าเป็นฐานของเฝิงหยู่อยู่
หลี่ต้าฝูรู้ว่าเฝิงหยู่เป็นผู้ถือหุ้นของเล้อฮ่าฮา แต่เขาไม่รู้ว่าเฝิงหยู่เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ เขาทักทายจ้งชิ่งเซียนก่อนเมื่อเขามาถึง ทั้งคู่เคยเจอกันก่อนหน้านี้แล้วที่สมาคมธุรกิจเจ๋อเจียง
ไม่รู้ว่าเริ่มต้นเกิดขึ้นเมื่อไหร่ นักธุรกิจจากพื้นที่เดียวกันจะรวมตัวกันเพื่อจัดตั้งสมาคมธุรกิจ พวกเขาจะทำงานร่วมกันและให้ความร่วมมือกันเพื่อต่อต้านนักธุรกิจจากจังหวัดอื่น
แต่เฝิงหยู่ไม่สนใจที่จะมีส่วนร่วมในสมาคมพวกนี้ จะมีประโยชน์อะไรที่ต้องคอยไปหลบซ่อนอยู่ในรูและมาสู้กับคนในประเทศตัวเอง? หากเป้าหมายของพวกเขาคือตลาดต่างประเทศ เฝิงหยู่จะสนใจทันที สมาคมพวกนี้พยายามปกป้องผลประโยชน์ส่วนตัวเท่านั้น เรื่องแบบนี้มีมาตั้งแต่สมัยโบราณ แต่หายไปและกลับมามีอีกครั้งหลังจากการปฏิรูป
สมาคมเจ๋อเจียงนี้เป็นเรื่องตลกสำหรับเฝิงหยู่ คนพวกนี้รู้สึกภูมิใจที่ได้เป็นสมาชิกและพวกเขาอยากสร้างเกียรติยศให้แก่นักธุรกิจของเจ๋อเจียงผ่านสมาคมนี้
หลังจากทักทายกับหลี่ต้าฝูแล้ว จ้งชิ่งเซียนก็ออกจากห้องประชุมไป เหลือเพียงเฝิงหยู่และหลี่ต้าฝูเท่านั้น เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับบริษัทอื่นและไม่เหมาะที่จ้งชิ่งเซียนจะมานั่งในที่ประชุมด้วย
“ผู้จัดการเฝิงครับ คุณน่ารู้วัตถุประสงค์ของผมในการมาพบคุณครั้งนี้ ผมสงสัยว่าผมยังสามารถทำงานร่วมกับคุณเพื่อเพิ่มสถานะของอุตสาหกรรมยานยนต์ในจีนของเราและทำให้ซงเจียงมอเตอร์เติบโตมากขึ้นไปอีกได้หรือเปล่าครับ?”
เมื่อก่อนเฝิงหยู่เคยถามหลี่ต้าฝูแล้วว่าเขาสนใจที่จะผลิตยานยนต์จีนที่ดีที่สุดหรือเปล่า แต่หลี่ต้าฝูก็ปฏิเสธเฝิงหยู่ ตอนนี้เขาพูดได้แค่ว่าเขาอยากช่วยทำให้ซงเจียงมอเตอร์เติบโตมากขึ้นไปอีก
“คุณพิจารณาเรื่องนี้แล้วหรือยังครับ? แล้วบริษัทของคุณล่ะครับ? คุณจะไม่บริหารบริษัทของคุณอีกแล้วเหรอ?”
“ผมตั้งใจจะให้คนอื่นจัดการบริษัทแทนผมครับ และตัวผมจะไปทำงานที่บริษัทเครื่องจักรเมืองปิง แบบนี้จะมีปัญหาอะไรไหมครับ?” หลี่ต้าฝูถาม มีหลายคนที่ดำรงตำแหน่งสูงในบริษัทอื่นในขณะที่ตัวเองก็เป็นเจ้าของธุรกิจ แต่เขาไม่แน่ใจว่าเฝิงหยู่จะเห็นด้วยกับเรื่องนี้หรือไม่
“ไม่มีปัญหาเลยครับ คุณจะเป็นหนึ่งในเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหารทั่วไป หรือว่าคุณอยากถือหุ้นบางส่วนด้วยครับ?” เฝิงหยู่ถาม
ถ้าเมื่อก่อนหลี่ต้าฝูตอบตกลงเฝิงหยู่ เฝิงหยู่จะยอมมอบหุ้นให้เขาแน่นอน แต่ตอนนี้ถ้าหลี่ต้าฝูต้องการหุ้น เขาจะต้องซื้อสถานเดียว!
“แน่นอนครับ ผมอยากได้หุ้นบางส่วนของบริษัท!” หลี่ต้าฝูตอบกลับโดยไม่ลังเล หากไม่มีหุ้นของบริษัท เขาจะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับซงเจียงมอเตอร์เลย
เฝิงหยู่พยักหน้า “งั้นเดี๋ยวผมคำนวณให้คุณนะครับ ตอนนี้บริษัทเครื่องจักรเมืองปิงมีมูลค่าประมาณ 4 พันล้านหยวน คุณมีเงินเท่าไหร่ล่ะครับ? ฉันจะได้ขายหุ้นบางส่วนให้คุณได้”
หลี่ต้าฝูอ้าปากค้าง เฝิงหยู่คิดตัวเลขผิดหรือเปล่า? ตอนนี้บริษัทเครื่องจักรเมืองปิงมีมูลค่า 4 พันล้านหยวนเลยหรอ?!
“ผู้จัดการเฝิง บริษัทเครื่องจักรเมืองปิงมีมูลค่ามากขนาดนั้นเลยหรอครับ?”
“เดี๋ยวผมแจงรายละเอียดให้ฟังนะครับ แบรนด์และเทคโนโลยีของเครื่องจักรทางการเกษตรของเราดีที่สุดในประเทศจีนและเป็นหนึ่งในอันดับต้นๆ ของโลก นี่ผมยังไม่ได้รวมมูลค่าแบรนด์นะ แค่เทคโนโลยี อุปกรณ์ ที่ดินและคนงานก็มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านหยวนแล้ว! ถ้าคุณนับมูลค่าแบรนด์เข้าไปด้วย มันจะมีมูลค่ามากกว่า 3 พันล้านหยวนเลยนะครับ!”
เฝิงหยู่รู้สึกภาคภูมิใจเมื่อเห็นสีหน้าที่ตกใจของหลี่ต้าฝู บางคนอาจคิดว่าการสร้างแบรนด์นั้นไม่จำเป็น แต่เฝิงหยู่รู้ถึงคุณค่าของการสร้างแบรนด์
“อีกอย่าง รถจักรยานยนต์ซงเจียงของเรายังมีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้าน เราเป็นผู้ผลิตรถจักรยานยนต์อันดับต้นของจีน และเราคาดการณ์ยอดขายของเราในปีนี้ว่าจะมีมากกว่า 450,000 คัน!”
“เงินลงทุนในซงเจียงมอเตอร์ของเราไม่ใช่เงินจำนวนน้อยๆ ปัจจุบันรถยนต์ของเรามีชื่อเสียงที่ดีและส่งออกไปยังยุโรป ธุรกิจนี้เพียงอย่างเดียวกก็มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านแล้ว ที่ผมบอกว่า 4 พันล้านหยวนนั่นยังไม่รวมมูลค่าแบรนด์นะครับ ถ้าคุณรวมมูลค่าแบรนด์ของบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงด้วย จะมีมูลค่าอย่างน้อย 6 พันล้านหยวน!”
หลี่ต้าฝูถึงกับพูดไม่ออก เขาคิดว่าเขาบริหารจัดการบริษัทของตัวเองได้ดีและทำกำไรได้มาก เขาคิดว่าเขาน่าจะพอมีเงินมาซื้อหุ้นบางส่วนในบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงได้ด้วยเงินของเขาเอง แต่ดูเหมือนว่าแม้ว่าเขาจะขายบริษัทของเขา เขาก็อาจจะซื้อหุ้นได้แค่ 2% เท่านั้น ซึ่งต่ำกว่าหุ้น 5% ที่เขาคาดคิดเอาไว้มาก!
“ผู้จัดการเฝิงครับ ผมแค่ลงทุนในซงเจียงมอเตอร์ได้มั้ยครับ?”
เฝิงหยู่หัวเราะ “ซงเจียงมอเตอร์มี 5 โรงงานและศูนย์วิจัย คุณต้องการลงทุนส่วนไหนล่ะครับ? ผมบอกมูลค่าที่ต่ำกว่าของบริษัทให้คุณฟังเพื่อที่จะให้โอกาสคุณได้เป็นเจ้าของหุ้น เรายังไม่เงินคืนจากการลงทุนในธุรกิจรถยนต์ของเราเลยครับ ธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดของบริษัทยังคงเป็นเครื่องจักรทางการเกษตร ตามมาด้วยรถจักรยานยนต์ และรถยนต์คือสิ่งสุดท้าย!”
หลี่ต้าฝูตกตะลึง รถยนต์ของซงเจียงมอเตอร์มีชื่อเสียงในประเทศจีนมาก แต่ผลกำไรกลับน้อยที่สุดงั้นหรอ? เครื่องจักรทางการเกษตรได้กำไรมากหรอ?
หลี่ต้าฝูไม่เข้าใจอุตสาหกรรมเครื่องจักรทางการเกษตร เขาคาดว่าผลกำไรของรถยนต์ซงเจียงมอเตอร์จะน้อยกว่ารถจักรยานยนต์ แต่เขาไม่คิดว่าเครื่องจักรทางการเกษตรจะทำกำไรได้มากขนาดนี้
ประเทศจีนเป็นประเทศเกษตรกรรมและอ้างว่ามีเกษตรกรมากกว่า 900 ล้านคน แล้วมันจะเป็นไปได้ยังไงที่ประเทศจะขาดความต้องการเครื่องจักรทางการเกษตร? นอกจากนี้ อุปกรณ์ต่างๆ ของบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงก็มาจากอดีตสหภาพโซเวียต ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีราคาถูกและทนทาน เทคโนโลยีก็ดีที่สุดในประเทศจีนและอาจถือได้ว่าเป็นหนึ่งในเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในโลกเลยก็ว่าได้ บริษัทไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องยอดขายเลย ผู้คนเข้าคิวกันมาสั่งซื้อเครื่องจักรทางการเกษตรของพวกเขา
ถ้าเฝิงหยู่ไม่ได้เพิ่มค่าใช้จ่ายของบริษัทในด้านการวิจัยและพัฒนา R&D เครื่องเก็บเกี่ยว รถแทรกเตอร์ และอื่นๆ ผลกำไรของพวกเขาจะมากกว่านี้อีก
หากเครื่องจักรทางการเกษตรดี ก็จะมีคนซื้อตลอดแน่นอน เครื่องจักรทางการเกษตรของบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงมีชื่อเสียงมากที่สุดในประเทศจีน เกษตรกรยินดีที่จะซื้อเครื่องจักรของพวกเขาเพียงแค่จากแบรนด์เท่านั้น!
เทคโนโลยีบางอย่างจากเครื่องจักรทางการเกษตรสามารถนำมาใช้กับรถจักรยานยนต์และรถยนต์ได้ สิ่งนี้จะช่วยให้บริษัทประหยัดเงินทุนด้านวิจัยและพัฒนาไปได้บางส่วน นอกจากนี้ ผู้ผลิตยาง ผู้ผลิตตลับลูกปืน อันดับต้นของจีนล้วนอยู่ในเมืองปิง นอกจากนี้ ยังช่วยลดค่าใช้จ่ายอย่างมากด้วย
บริษัท เฟิร์ส ออโต้โมบิล เวิร์คส (FAW) เป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นของบริษัทยางและบริษัทตลับลูกปืน บริษัทพวกนี้ส่วนใหญ่จัดหาชิ้นส่วนให้ FAW แต่ตอนนี้คำสั่งซื้อส่วนใหญ่มาจากบริษัทเครื่องจักรเมืองปิง ผู้บริหารของ FAW โมโหมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่สามารถแทรกแซงการดำเนินงานของบริษัทได้ เพราะที่ผ่านมารัฐบาลเมืองปิงถือหุ้นอยู่ในบริษัทเหล่านั้นและ FAW ก็ไม่มีอำนาจที่จะแทรกแซงได้!
FAW ได้มอบเทคโนโลยีมากมายให้กับบริษัทพวกนั้นและให้แก่ผู้บริหารสูงสุดของ FAW นี่ถือเป็นการระดมทุนให้ศัตรูชัดๆ! ถ้าเป็นไปได้ เขาอยากไล่รองผู้บริหารสูงสุดออกไปซะ คนที่แนะนำให้ลงทุนใน บริษัทอะไหล่พวกนั้นในเมืองปิง!
“ผู้จัดการหลี่ เป็นยังไงครับ? คุณคิดพอแล้วหรือยัง? คุณอยากจะลงทุนยังไงดีครับ?”
หน้าของหลี่ต้าฝูเปลี่ยนเป็นสีแดง เขาจะลงทุนได้ยังไง? หากเขาลงทุนในโรงงานเดียวและเฝิงหยู่ปรับรูปแบบการดำเนินงาน เขาจะสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมดเลย เขาสามารถลงทุนในบริษัทหลักได้อย่างเดียวเท่านั้น
เขาควรจะขายบริษัทของเขามั้ย? จากเจ้าของบริษัทกลายมาเป็นผู้ถือหุ้นรายย่อยที่ถือหุ้นแค่ 1 ถึง 2% เนี่ยนะ? นี่เป็นสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ หรอ?