EG บทที่ 665 คู่แข่งซุปเปอร์มาร์เก็ต!
การพบกันครั้งแรกระหว่างพวกเขาทั้งสองคนเป็นไปอย่างราบรื่น ลิ่วหย่งห่าวคิดว่าถึงแม้เฝิงหยู่จะไม่ร่วมลงทุนกับทางธนาคารมินเช็งก็ไม่เป็นไรเพราะเฝิงหยู่แสดงเจตนาที่จะเข้าร่วมกับโครงการกวงซี
ลิ่วหย่งห่าวไม่ใช่คนตัดสินใจสูงสุด แม้ว่าเขาจะเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งธนาคารแต่ก็ยังเป็นรัฐบาลที่มีอำนาจในการตัดสินใจในขั้นตอนสุดท้ายอยู่ดี
เฝิงหยู่เองก็ไม่ได้รีบร้อนถ้าหากเขาจะลงทุนกับธนาคารจริงๆปีค.ศ. 1998 น่าจะเป็นปีที่เหมาะสมที่สุด หากลงทุนในตอนนี้มันจะไม่คุ้มค่านักแต่พอถึงปีค.ศ. 1998 เฝิงหยู่จะเป็นคนสยบสถาบันการเงินทุกแห่งของเอเชียและเขาจะมีเงินลงทุนเป็นจำนวนมาก นอกจากนี้เฝิงหยู่ค่อนข้างมั่นใจว่าไม่มีทางที่ธนาคารมินเช็งจะก่อตั้งแล้วเสร็จภายในปีหน้าได้ อย่างเร็วที่สุดก็คือปีค.ศ. 1996 เขาอาจปล่อยให้คนอื่นๆลงทุนในธนาคารก่อนแล้วเขาค่อยลงทุนกับธนาคารหลังปีค.ศ. 1998 เป็นต้นไป ถึงแม้เขาอยากจะกู้เงินจากธนาคารมินเช็งมากเพียงใดแต่ในเวลานี้ยังไม่สามารถเกิดขึ้นได้
การขยายตัวของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตยังต้องได้รับสินเชื่อจากธนาคารอื่น เฝิงหยู่รับผิดชอบติดต่อธนาคารในจีน ส่วนฟู่เกิงเฉิงและคนอื่นๆรับผิดชอบติดต่อธนาคารในฮ่องกง พวกเขาจะเปรียบเทียบอัตราดอกเบี้ยและเงื่อนไขต่างๆก่อนจะตัดสินใจเลือกกู้เงินจากธนาคารใดธนาคารหนึ่ง
เฝิงหยู่ยังจำได้ว่าเมื่อชีวิตก่อนของเขา หลี่เซ่อเค่ยได้รับเงินกู้เป็นจำนวนมากจากการทำธุรกิจเพียงแค่ธุรกิจเดียว ฝั่งฮ่องกงก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรเพราะประธานหลี่เป็นหุ้นส่วนของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตด้วย
เฝิงหยู่คิดว่าเงินไม่ใช่เรื่องสำคัญในตอนนี้ การเลือกทำเลที่เหมาะสมคือสิ่งที่สำคัญที่สุด พวกเขาต้องได้มันมาก่อนที่คู่แข่งจะปรากฏตัวขึ้น
ปัจจุบันมีธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กอยู่ในประเทศจีนอยู่บ้างเช่นBHGซุปเปอร์มาร์เก็ด พวกเขาจดทะเบียนบริษัทเร็วกว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแต่ขนาดของพวกเขาไม่ใหญ่มากนัก ทั้งความหลากหลายของสินค้า การให้บริการ โปรโมรชั่นการขาย กลยุทธ์ต่างๆของพวกเขาก็เทียบไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่ติด แม้ว่าBHGต้องการก่อตั้งไฮเปอร์มาร์เก็ตขึ้นแต่ไฮเปอร์มาร์เก็ตของพวกเขาก็เป็นได้แค่ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่มีขนาดใหญ่ขึ้นมาเล็กน้อยเท่านั้น
การมีทำเลที่ตั้งที่ดีหมายถึงการหลั่งไหลเข้ามาของลูกค้าอย่างไม่ขาดสาย สิ่งนี้เป็นสิ่งที่สำคัญเป็นอย่างมาก
ในเซี่ยงไฮ้ BHGซุปเปอร์มาร์เก็ตส่งผลกระทบต่อการเติบโตของหัวซุปเปอร์มาร์เก็ตพอสมควร แม้ว่าBHGซุปเปอร์มาร์เก็ตจะมีเพียงแค่ 2 สาขาแต่กำไรของพวกเขาก็ถือว่าสูงมาก
แต่หลังจากไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเปิดสาขาที่ 2 ในเซี่ยงไฮ้ผลกำไรของBHGซุปเปอร์มาร์เก็ตก็เริ่มลดลง
กลยุทธ์ของเฝิงหยู่คือการแย่งส่วนแบ่งตลาดของBHGซุปเปอร์มาร์เก็ตมาให้ได้
ซึ่งสุดท้ายแล้วรูปแบบการบริหาร การจัดวางสินค้า การขยายแฟรนไชส์ การเข้าถึงผู้บริโภค รวมไปถึงรูปแบบการดำเนินงานต่างๆของBHGซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ไม่สามารถเทียบกับไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้ แม้แต่อาคารของพวกเขาก็ดูเก่าและมองเห็นสายไฟได้ทุกพื้นที่ BHGซุปเปอร์มาร์เก็ตยังไม่ได้มาตรฐานพอที่จะสู้กับไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้อย่างสูสี
ผู้จัดการไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตในสาขาเซี่ยงไฮ้สามารถดึงตัวพนักงานของBHGซุปเปอร์มาร์เก็ตมาทำงานกับพวกเขาได้เป็นจำนวนมาก เพราะพวกเขาจ่ายเงินเดือนสูงกว่า ทั้งยังมีสวัสดิการและโอกาสก้าวหน้าสูงกว่าอีกด้วย
พนักงานที่ตัดสินใจมาทำงานที่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้รับแจ้งว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะยังขยายสาขาเดิมให้ใหญ่ขึ้นและยังมีการจัดตั้งสาขาใหม่อีกหลายสาขา หากพนักงานเหล่านี้ถูกเลือกให้ไปสาขาใหม่สวัสดิการต่างๆที่พวกเขาได้รับก็จะเพิ่มขึ้นและอาจได้เลื่อนตำแหน่งให้เป็นเจ้าหน้าที่ระดับสูงในอนาคต
สาขาใหม่อาจไม่ไกลจากเซี่ยงไฮ้ อาจจะเป็นในซูโจวหรือไม่ก็ตั้งที่เซี่ยงไฮ้นี่ล่ะ พนักงานเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องไปทำงานไกลบ้าน
ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีเครือข่ายธุรกิจที่มั่นคงและราคาสินค้าที่วางจำหน่ายก็มีราคาที่ถูกมาก พนักงานจากไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้ไปสำรวจราคาสินค้าของBHGซุปเปอร์มาร์เก็ต จากนั้นก็ตั้งราคาสินค้าชนิดเดียวกันให้ถูกกว่า
ในตอนแรกเฝิงหยู่คิดว่ากำไรจากธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตจะไม่สูงมากนักอย่างมากสุดก็ประมาณ 20% แต่หลังจากเปิดตัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้ไม่นานผลกำไรกลับสูงเกินคาด
ถุงน่องที่วางขายตามห้างสรรพสินค้าทั่วไปมีราคาที่ 10 หยวน โดยมีต้นทุนเพียง 3 หยวนซึ่งไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตวางขายในราคา 8 หยวน แน่นอนว่าผลกำไรเกือบ 2 เท่าของราคาทุน
ไวน์แดงยี่ห้อGreat Wall ที่วางจำหน่ายในร้านค้าหรือห้างสรรพสินค้าทั่วไปมีราคาสูงกว่า 20 หยวนแต่ราคาทุนที่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตซื้อได้มีราคาน้อยกว่า 10 หยวนและพวกเขาก็จำหน่ายในราคา 18 หยวน แค่ไวน์ยี่ห้อนี้เพียงอย่างเดียวก็สามารถดึงดูดลูกค้าได้เป็นจำนวนมาก
กำไรจากผลิตภัณฑ์นำเข้ามีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะถูกนำเข้าจากบริษัทไม่กี่แห่งและพวกเขาก็ตั้งราคาขายที่สูงลิ่ว แต่ผลิตภัณฑ์นำเข้าชนิดเดียวกันที่วางจำหน่ายในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตกลับมีราคาที่ถูกกว่าและกำไรก็ยังมากกว่าต้นทุนถึง 2 เท่าอยู่ดี
สินค้าทั้งหมดที่วางจำหน่ายในซุปเปอร์มาร์เก็ตมีราคาถูกกว่าที่อื่น แม้แต่ไข่พวกเขาก็ยังขายในราคาที่ถูกกว่าตลาดสด
ควบคู่ไปกับการตลาดที่ดีจึงสามารถดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคให้เข้ามาใช้บริการที่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้ทุกวันและต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นทั้ง 2 สาขาในเซี่ยงไฮ้สามารถดึงดูดนักช้อปที่บ้านไกลมาใช้บริการได้ก็เพราะผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีราคาถูกกว่าที่อื่น10% และบางรายการมีราคาถูกกว่าที่อื่นถึง 20%
กำไรได้ค่อนข้างสูงและยอดขายก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ มีโปรโมรชั่นรายวันเพื่อเอาใจลูกค้าและยอดขายโดยรวมของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็เพิ่มขึ้นในทุกๆสัปดาห์
ความสำเร็จของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตส่งผลกระทบต่อ BHGซุปเปอร์มาร์เก็ตและมันคือสิ่งที่ฟู่เกิงเฉิงต้องการ ฟู่เกิงเฉิงได้กำหนดทำเลใหม่ของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นจุดที่BHGซุปเปอร์มาร์เก็ตตั้งอยู่แล้ว หากเขาสามารถซื้อกิจการของBHGซุปเปอร์มาร์เก็ตทั้ง 2 สาขาได้ เขาจะสามารถสร้างไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งใหม่เพิ่มขึ้นได้และธุรกิจจะเป็นไปด้วยดีอย่างแน่นอน แม้ว่าจะใช้เวลาในปรับปรุงและตกแต่งซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งใหม่อีกหลายเดือนแต่เมื่อนึกถึงผลกำไรที่จะเกิดขึ้นก็นับเป็นสิ่งที่คุ้มค่าและยังสามารถกำจัดคู่แข่งไปได้อีกหนึ่งราย
ไม่เพียงแต่ในเซี่ยงไฮ้เท่านั้น ยังมีห้างสรรพสินค้าอีกหลายแห่งทั้งปักกิ่ง,เมืองปิง,เทียนจิน,เซินเจิ้น,จินลินและอีกๆหลายมณฑล พวกเขาต่างพยายามที่จะปรับปรุงห้างของตนเองให้เหมือนกับไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต
ตัวอย่างเช่นห้างสรรพสินค้าสองชั้นในเมืองปิงถูกปรับปรุงให้เป็นซุปเปอร์มาร์เก็ต แม้แต่การจัดวางชั้นวางและการเรียงสินค้าก็เหมือนกับไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่มีผิด
เฝิงหยู่เรียกจางหลิงเซียงมาสอบถามในประเด็นนี้เช่นกัน เขาเคยติดต่อซื้อห้างแห่งนี้ไปก่อนหน้านี้แล้วแต่ฝ่ายรัฐบาลของเมืองปิงปฏิเสธที่จะขายให้กับเขา เพราะต้องการจะเปลี่ยนให้มันเป็นย่านการค้าแห่งใหม่ของเมืองปิง แล้วจู่ๆซุปเปอร์มาร์เก็ตที่มีการจัดการเหมือนกับไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็โผล่ขึ้นมาแทน?
จางหลิงเซียงตอบอย่างอายๆ คนของเขาเป็นคนตัดสินใจเรื่องนี้และเขาก็ไม่รู้เรื่องนี้มาก่อน พอรู้เรื่องนี้เข้าซุปเปอร์มาร์เก็ตก็พร้อมจะเปิดให้บริการแล้ว ชั้นวางสินค้าถูกจัดวางทั่วทั้งพื้นที่แล้วและพวกเขาไม่สามารถกำจัดมันออกไปได้ ยิ่งไปกว่านั้นที่นี่เป็นเพียงซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็ก มันจะไม่ส่งผลกระทบต่อไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้เลย
เฝิงหยู่เองก็ไม่ได้กังวลอะไร ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะสามารถไล่ตามพวกเขาทันแม้ว่าทำเลดีๆจะถูกแย่งไปก่อนก็ตาม เช่นเดียวกับเซี่ยงไฮ้ เซินเจิ้นและกวางโจว ไม่มีอะไรที่ต้องกังวลกับซุปเปอร์มาร์เก็ตเล็กๆพวกนี้
ฟู่เกิงเฉิงค่อนข้างสนใจทำเลของซุปเปอร์มาร์เก็ตเมืองปิง เขาต้องการซื้อมันมากกว่าห้างสรรพสินค้าหรือซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งอื่น
ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีการตลาดที่แข็งแกร่งและหลายๆคนก็เคยเห็นไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตผ่านช่องข่าวต่างๆมาบ้างแล้ว พวกเขาจะรู้สึกอยากมาเยี่ยมชมซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้ด้วยตัวเองและเมื่อมาถึงที่แล้วพวกเขาก็จะรู้ว่าสินค้าต่างๆมีราคาถูกเพียงใด
หลังจากเปิดตัวบัตรสมาชิกและบัตรช้อปปิ้งไปแล้วไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ได้ฐานลูกค้าที่แน่นขึ้น แน่นอนว่าการเปิดตัวของไท้หัวซุปปอร์มาร์เก็ตทำให้ร้านขายของชำ ตลาด ร้านขายส่งและร้านอื่นๆที่อยู่ใกล้เคียงได้รับผลกระทบจนหมด ธุรกิจของพวกเขาไม่ดีเหมือนแต่ก่อน!
ทำเลที่ฟู่เกิงเฉิงและคนอื่นเล็งไว้ ส่วนใหญ่ถูกยึดครองจากซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งอื่นแล้ว ซึ่งทางออกที่พวกเขามีคือการควบกิจการของพวกเขามา!