EG บทที่ 706 การตัดสินใจของจางรุ่ยเฉียง
เหนือความคาดหมายของเฝิงหยู่ จางรุ่ยเฉียงกลับตอบอย่างจริงจังว่า “ตรงกันข้ามกันครับ ผมไว้ใจคุณ ถ้าคุณบอกว่ามันมีมูลค่า 200 ล้าน ก็แสดงว่ามีมูลค่า 200 ล้านนั่นแหละ! ผมแค่อยากรู้ว่าทำไมมันถึงมีมูลค่า 200 ล้านหยวนก็เท่านั้นเอง”
เฝิงหยู่ถึงกับตะลึง มือของเขาซึ่งกำลังยื่นออกไปหยิบใบชาถึงกับหยุดชะงักกลางอากาศ “คุณเชื่อในสิ่งที่ผมพูดหรอ?”
“แล้วทำไมผมต้องไม่เชื่อล่ะ? คุณไม่เคยโกหกผมเกี่ยวกับเรื่องพวกนี้ เว้นแต่ว่าคราวนี้คุณพยายามจะหลอกผม” จางรุ่ยเฉียงหัวเราะ
ให้ตายสิ! ตาเฒ่าจางยังคงไว้วางใจได้ในช่วงเวลาแบบนี้ ดูเขาสิ นี่คือเหตุผลที่เขาได้เป็นนายกเทศมนตรีของ เมืองปิง เขาฉลาดกว่าคนพวกนั้นจากคณะกรรมการกำกับดูแลและบริหารสินทรัพย์รัฐวิสาหกิจของจีน(SASAC)! ทำไมผมต้องพยายามโกงเงิน 200 ล้านหยวนจากพวกเขาด้วย?
“ผมไม่ได้โกหกคุณ” เฝิงหยู่ตอบอย่างสุจริตใจ
“โอเค งั้นก็ไม่เป็นไร” จางรุ่ยเฉียงจุดบุหรี่แล้วสูดเฮือกใหญ่
“คุณหมายความว่าที่บอกว่าไม่เป็นไร” เฝิงหยู่สับสน
“ผมจะช่วยคุณจัดการเรื่องนี้เอง ไม่ใช่ปัญหาสำหรับสูตรนี้ที่จะมีมูลค่า 200 ล้าน แต่สัดส่วนการถือหุ้นจะต้องยังคงเหมือนเดิม” จางรุ่ยเฉียงกล่าว
“รัฐบาลเมืองยินดีที่จะเพิ่มเงินลงทุนมากกว่า 200 ล้านงั้นหรือ?” เฝิงหยู่สงสัย
รัฐบาลเมืองปิงมีเงินเพิ่มการลงทุน 200 ล้านได้ แต่เรื่องนี้จะไม่อยู่ในแผนงบประมาณของเมือง งบประมาณของเมืองได้รับการวางแผนมานานแล้ว
เมืองจะชดเชยการขาดดุลจำนวน 200 ล้านหยวนนี้ได้อย่างไร? โครงการพัฒนาของเมืองไหนที่จะต้องถูกเลื่อนออกไป?
“เมืองไม่มีเงิน 200 ล้านหรอก นี่คือเหตุผลที่ผมหวังว่าคุณจะยอมสละให้บ้างเล็กน้อย คุณลองให้สูตรยาแก่ บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงก่อน แล้วค่อยเริ่มการผลิตและขายยานี้ เมืองจะใช้ส่วนแบ่งกำไรของเราจากสองปีถัดไปเพื่อลงทุนในบริษัทอีกครั้ง หรือคุณสามารถเอาเงินจำนวน 200 ล้านหยวนออกไปได้ รวมถึงดอกเบี้ยจากผลกำไรของเรา แบบนี้ถือได้ว่าคุณก็ได้ขายยานี้ให้กับบริษัทด้วย” จางรุ่ยเฉียงเสนอวิธีแก้ปัญหาให้เฝิงหยู่
นี่เป็นทางออกที่ตรงไปตรงมาที่สุดที่จางรุ่ยเฉียงพอจะคิดออก และก็ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจของเขาในตัวเฝิงหยู่ด้วย ถ้าไม่มีเฝิงหยู่ บริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงก็คงจะไม่เติบโตขึ้นมาถึงขนาดนี้หรอก บริษัทก็จะยังคงเป็นเหมือนในอดีตที่ผ่านมาที่ต้องพยายามดิ้นรนเพื่อให้บริษัทอยู่รอด บริษัทนี้จะได้รับผลกำไรสูงเช่นนี้และกลายเป็นหนึ่งในบริษัทยาชั้นนำในประเทศจีนได้อย่างไร?
เฝิงหยู่อ้าปากแล้วพูดว่า “แต่ยานี้ยังไม่พัฒนาสำเร็จเลย อีกอย่างการทดลองทางคลินิกก็ยังไม่ได้เริ่ม เรายังไม่สามารถผลิตยานี้ได้”
“อะไรนะ? สูตรนี้ยังไม่ประสบความสำเร็จหรอ?” จางรุ่ยเฉียงถึงกับอึ้งและสีหน้าของเขาก็เปลี่ยนไป “คุณพยายามทำอะไรกันแน่? คุณอยากตีราคาสูตรยาที่ยังต้องพัฒนาต่อด้วยราคา 200 ล้านงั้นหรอ?!”
“มันไม่ใช่สูตรเดียวนะครับ ทั้งหมดมีสองสูตร สองสูตรสำหรับสารยับยั้ง เรายืนยันการใช้สารยับยั้งพวกนี้แล้ว และผมกล้ารับประกันได้เลยว่ายานี้จะประสบความสำเร็จ แต่ยานี้ก็ยังคงต้องผ่านการทดลองทางคลินิกก่อน”
จางรุ่ยเฉียงคิดหนัก ถ้าสิ่งที่เขาพูดเป็นความจริง งั้นเขาก็ไม่มีเหตุผลที่จะสนับสนุนเฝิงหยู่ ทุกคนรู้เกี่ยวกับสูตรยาทางโภชนาการพวกนั้น ยาพวกนั้นถูกส่งไปทดสอบโดยตรงและได้รับการอนุมัติอย่างรวดเร็ว ระยะเวลาในการทดลองทางคลินิกสำหรับยาพวกนั้นไม่นานมาก
แต่ตอนนี้ยังไม่สามารถผลิตยานี้ได้ทันทีเพื่อทำกำไร และพวกเขายังคงต้องใช้เงินเพื่อการวิจัยและพัฒนายานี้ต่อไปก่อนอีก เรื่องนี้แตกต่างจากสูตรยาก่อนหน้านี้อย่างโดยสิ้นเชิง
เลขาหลิวผู้ที่กำลังฟังอยู่ข้างๆ ก็ถามขึ้นมาทันทีว่า “ผู้จัดการเฝิงครับ ผมได้ยินมาว่าสูตรที่คุณซื้อมานั้นเป็นยาสำหรับรักษาอาการประเภทนั้นใช่มั้ยครับ?”
จางรุ่ยเฉียงเงยหน้าขึ้น “อาการประเภทไหน?”
เฝิงหยู่มองหน้าจางรุ่ยเฉียง ให้ตายสิ ตาเฒ่าจางยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่ายานี้เอาไปใช้ทำอะไร ไม่น่าแปลกใจเลยที่เขาสนับสนุนผมอย่างไม่ลังเล
“ยานี้มีไว้สำหรับรักษาความอ่อนแอของผู้ชายครับ ถ้าให้พูดตรงๆ ก็คือโรคหย่อนสมรรถภาพทางเพศ!” เฝิงหยู่ตอบอย่างใจเย็น
จางรุ่ยเฉียงจ้องตาเฝิงหยู่แล้วค่อยๆ มองลงต่ำไปด้านล่าง สีหน้าเขาเหมือนสงสัยอะไรบางอย่าง และดูเหมือนว่าต้องการที่จะถามคำถามบางอย่างกับเฝิงหยู่
เฝิงหยู่โกรธจัด คุณกำลังมองบ้าอะไรอยู่?! ดวงตาของคุณบอกผมได้เลยว่าคุณสงสัยว่าผมมีปัญหาบางอย่างจนต้องพัฒนายาตัวนี้ขึ้นมาให้ตัวเองใช้งั้นหรอ?
ไอ้บ้าเอ้ย! ผมแค่อายุยี่สิบต้นๆ เอง นี่คือช่วงเวลาที่ผมแข็งแรงที่สุด!
“ผมไม่ได้มีปัญหาอะไรทั้งนั้น!” เฝิงหยู่ตอบด้วยน้ำเสียงหนักแน่น
จางรุ่ยเฉียงเลิกมองและตอบช้าๆ “ผมไม่ได้บอกว่าคุณมีปัญหากับร่างกายคุณสักหน่อย ทำไมต้องรีบร้อนตัวล่ะ?”
เฝิงหยู่จ้องหน้าจางรุ่ยเจียงและจางรุ่ยเฉียงก็หันหนี
เฝิงหยู่สูดหายใจเข้าลึกๆ เพื่อสงบสติอารมณ์ตัวเอง “จากการวิจัยในต่างประเทศพบว่า 1 ในทุกๆ 10 คนของผู้ชายทั่วโลกมีภาวะหย่อนสมรรถภาพทางเพศ บางคนเป็นเพราะปัญหาด้านจิตใจและบางคนก็มีปัญหาทางร่างกาย สารยับยั้งนี้เป็นองค์ประกอบหลักในการพัฒนายานี้และสามารถรักษาโรคนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โอกาสของยาในการรักษาอาการนี้สูงถึง 80% คุณคิดว่าตลาดนี้จะใหญ่ขนาดไหน?”
จางรุ่ยเฉียงหยุดครู่หนึ่งแล้วถามว่า “ผู้ชายจะกล้ายอมรับหรอว่าตัวเองมีอาการแบบนี้?”
เฝิงหยู่มองหน้าจางรุ่ยเฉียงอย่างสงสัยและทำให้เขารู้สึกว่าเฝิงหยู่ก็สงสัยว่าจางรุ่ยเฉียงก็มีอาการแบบนี้อยู่เหมือนกัน
สีหน้าของจางรุ่ยเฉียงเปลี่ยนไปทันที ราวกับว่าเขาสามารถแปลงร่างเป็นมนุษย์เขียวฮัลค์ได้ ไม่ว่าเขาจะสงบมากแค่ไหนก็ตาม เขาก็ไม่สามารถกดอารมณ์ได้เมื่อเฝิงหยู่มองเขาแบบนี้
“นี่เป็นเพราะหลายคนอายที่จะยอมรับว่าพวกเขามีอาการแบบนี้และพวกเขาจะพยายามหาวิธีการรักษาจากผู้ฝึกฝนด้านการแพทย์ที่ไม่มีใบอนุญาต ระหว่างทางที่ผมมาที่นี่ ผมเห็นโฆษณามากมายที่ติดอยู่ตามเสาไฟฟ้าซึ่งอ้างว่าพวกเขามีไวน์โบราณปาฏิหาริย์หรือยาบางชนิดที่จะช่วยผู้ชายได้ “ยา” พวกนั้นทั้งหมดยังไม่ได้รับการพิสูจน์และเราก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันเป็นอันตรายต่อร่างกายของคนที่รับประทานเข้าไปหรือเปล่า แต่ยานี้ไม่เหมือนกันเพราะมีผลข้างเคียงเล็กน้อยและจะไม่เป็นอันตรายต่อร่างกาย นอกจากนี้ ยังเป็นยาตามใบสั่งแพทย์ด้วย”
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ เขาได้เห็นโฆษณามากมายเกี่ยวกับการรักษาปัญหาของผู้ชาย โฆษณาพวกนี้ส่วนใหญ่ไม่น่าเชื่อถือและส่วนประกอบในผลิตภัณฑ์ก็ดูแปลกๆ มันไม่ใช่ยาแผนจีนหรือยาแผนปัจจุบัน การกล่าวอ้างในโฆษณาก็เกินความจริงและแม้ว่าบริษัทพวกนี้จะหลอกคนได้ แต่คนที่ถูกหลอกก็อายเกินกว่าที่จะกลับไปเอาเรื่องบริษัทพวกนั้น นั่นเป็นเพราะพวกเขาไม่ต้องการให้คนอื่นรู้ว่าพวกเขากำลังกินยาประเภทนี้อยู่
ยาซิลเดนาฟิลของไฟเซอร์นั้นมีประสิทธิภาพและมาจากบริษัทยาที่มีชื่อเสียง สิ่งที่ประทับใจเฝิงหยู่มากที่สุดก็คือแม้แต่ข่าวในสถานีโทรทัศน์ CCTV ก็ยังรายงานเกี่ยวกับยานี้ สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่ายานี้มีประสิทธิภาพมากแค่ไหน
“แต่คุณจะทำการตลาดยานี้ยังไง? คุณจะขายยังไง?” จางรุ่ยเฉียง ถาม
“ยานี้จะเป็นยาตามใบสั่งแพทย์ครับ เราเพียงแค่ขอให้โรงพยาบาลที่อยู่ใกล้กับบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงช่วยโปรโมทยานี้ให้เรา ยานี้ยังสามารถให้เราเข้าสู่ตลาดต่างประเทศได้ด้วย ซึ่งจะกลายเป็นยาหลักที่สำคัญของเราในตลาดต่างประเทศ!”
จางรุ่ยเฉียงยังคงลังเลอยู่ ใช้ยานี้เป็นยาหลักที่สำคัญของบริษัทงั้นหรอ? จากนั้นบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิงก็จะกลายเป็นที่รู้จักในฐานะบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านโรคนี้ ซึ่งจะไม่เหมาะกับชื่อเสียงของแบรนด์
“ยานี้จะทำกำไรได้อย่างน้อยสองสามร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐให้แก่บริษัทของเราในอนาคต”
เฝิงหยู่ยังจำได้ว่าเมื่อชาติที่แล้วของเขา ผลกำไรประจำปีของไฟเซอร์มีมูลค่าเกินกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่นั่นเป็นเพราะยานี้เป็นที่รู้จักกันดีทั่วโลก กำไรในช่วงสองสามปีแรกนั้นยังไม่สูงมากนักและไฟเซอร์ก็ใช้เงินจำนวนมากในการทำการตลาด
“กำไรสองสามร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐเนี่ยนะ? ผลกำไรจะสูงขนาดนั้นเลยหรอ?” ดวงตาของจางรุ่ยเฉียงกลายเป็นสัญลักษณ์ $$ ขึ้นมาทันที
“นั่นคือขั้นต่ำนะครับ!” เฝิงหยู่ตอบอย่างมั่นใจ
จางรุ่ยเฉียงสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วพูดว่า “โอเค งั้นปล่อยเรื่องนี้ให้ผมจัดการเอง แต่เราจะคืนเงินให้คุณ 200 ล้านหลังจากที่ผลกำไรของเราเกินจำนวนนั้นแล้วเท่านั้นนะ ส่วนดอกเบี้ยจะเริ่มนับหลังจากที่ยานี้เข้าสู่ตลาดแล้วเท่านั้น!”
เฝิงหยู่พยักหน้า “ถึงแม้ว่าผมจะถูกเอาเปรียบจากรัฐบาลเมืองก็ตาม แต่ผมก็ยินดีครับ ตกลงตามนั้นครับ!”