“โอ้ผู้จัดการเฝิง…ลมอะไรหอบคุณมาถึงที่ทำงานผมเนี่ย” หัวหน้าสถานีเจียหัวเราะ
“เลิกขำได้แล้วครับ หลังจากที่ได้เป็นหัวหน้าสถานีโทรทัศน์ คุณก็แทบไม่ได้อยู่ออฟฟิศเลย นี่ครับ…ซิการ์จากคิวบา ผมซื้อมาให้ เอาไว้สูบเล่นเวลาว่าง” เฝิงหยู่วางซิการ์ลงบนโต๊ะของหัวหน้าสถานีเจียต่อหน้าเลขาของเขา
ซิการ์นี้ไม่ใช่ทองคำหรือเงินสด ดังนั้นจึงวัดมูลค่าได้ยาก แม้ว่ารัฐบาลต้องการตรวจสอบ ก็ไม่มีหลักฐาน นี่เป็นเพียงของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ระหว่างเพื่อน แน่นอนว่าของขวัญที่เฝิงหยู่ มอบให้นั้นดีที่สุดและแพงที่สุด!
หัวหน้าสถานีเจียหัวเราะและไม่ปฏิเสธซิการ์ “เป็นเกียรติมากที่จะได้สูบซิการ์ที่คุณให้ผม”
พรุ่งนี้จะมีการประมูลช่วงเวลาโฆษณาสำหรับปีหน้า ไม่จำเป็นต้องถามเลย เฝิงหยู่ต้องมาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการซื้อช่วงเวลาโฆษณาแน่นอน ครั้งนี้เฝิงหยู่มาพบเป็นการส่วนตัวและเขาน่าจะพุ่งเป้าไปที่ช่วงเวลาที่ดีที่สุด
เฝิงหยู่พูด “หัวหน้าเจีย ผมจะไม่พูดอ้อมค้อมนะครับ ปีนี้ผมอยากได้ช่วงเวลาโฆษณามากขึ้น ผมจะซื้อทุกช่วงเวลาที่ถงอี้ คังซื่อฟู เป๊ปซี่ โคคาโคล่า โมโตโรล่า โนเกีย อิริคสัน และ บริษัทอื่นๆ ในญี่ปุ่นทั้งหมดร่วมประมูล!”
มือของหัวหน้าสถานีเจียซึ่งถือถ้วยน้ำชาอยู่ถึงกับสั่นรัวๆ “คุณอยากซื้อช่วงเวลาโฆษณาทั้งหมดที่บริษัทพวกนี้ร่วมเข้าประมูลหรอ? ผมได้ยินไม่ผิดใช่มั้ย?”
เฝิงหยู่พูดถึงบริษัทหลายแห่งและทั้งหมดก็มาจากวงการธุรกิจที่ต่างกัน บางบริษัทก็เป็นบริษัทระหว่างประเทศและมีงบโฆษณาสูง ปีนี้เฝิงหยู่จะต้องจ่ายเท่าไหร่?!
“คุณคิดว่าผมล้อเล่นหรอ? ผมไม่สนว่าพวกเขาจะเสนอราคาประมูลเท่าไร แต่ถ้าพวกเขาเป็นผู้เสนอราคาสูงสุด ผมจะเพิ่มอีก 5% หัวหน้าเจีย ค่าโฆษณาของปีนี้จะสูงเป็นประวัติการณ์แน่นอน” เฝิงหยู่หัวเราะ
ปีที่แล้ว ไท่ฉือเป็นผู้ประมูลที่เสนอราคาสูงสุดด้วยเงิน 66.66 ล้านหยวนและผลกำไรต่อปีของพวกเขาก็มากกว่า 900 ล้านหยวน จีนเป็นประเทศที่ชอบเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากและผู้คนก็คุ้นเคยกับการดื่มเหล้าราคาแพงสองสามขวดบนโต๊ะอาหารระหว่างการประชุมทางธุรกิจ
ไม่สำคัญว่าแอลกอฮอล์จะรสชาติดีหรือไม่ แต่ต้องมีขวดเหล้าราคาแพงอยู่ที่นั่นเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของพวกเขา
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ ไท่ฉือแอลกอฮอล์ จะกลายเป็นผู้เสนอราคาสูงสุดในปีนี้อีกครั้งและค่าโฆษณาทั้งหมดที่เรียกเก็บจะมากกว่าปีที่แล้วถึง 5 เท่า! นักธุรกิจทุกคนเชื่อว่าการเป็นผู้เสนอราคาสูงสุดในการประมูลช่วงเวลาโฆษณาของสถานีโทรทัศน์ CCTV จะทำให้พวกเขาได้รับผลกำไรสูง
การเสนอราคาของบริษัทต่างๆ ควรขึ้นอยู่กับการประเมินของบริษัทเอง ตัวอย่างเช่น เครื่องทำความชื้นและพัดลมซุปเปอร์แฟนแบรนด์เฟิงหยู่ จะไม่มีการโฆษณาในปีนี้ แม้ว่าพวกเขาจะทำการโฆษณาและกลายเป็นผู้เสนอราคาสูงสุด แต่ผลกำไรก็ไม่สามารถครอบคลุมจำนวนเงินที่ใช้ไปกับการประมูลช่วงเวลาโฆษณาได้
อย่างไรก็ตาม เครื่องทำความชื้นและพัดลมซุปเปอร์แฟนในประเทศจีน มีเพียงสองยี่ห้อเท่านั้น ซึ่งก็คือ เฟิงหยู่ และ ยาตู ยาตูไม่ได้ตั้งใจจะซื้อช่วงเวลาโฆษณาและแบรนด์เฟิงหยู่ก็ไม่จำเป็นต้องโฆษณาด้วยเช่นกัน
นอกจากนี้ ตอนนี้ส่วนแบ่งกำไรส่วนใหญ่ของเครื่องทำความชื้นและพัดลมซุปเปอร์แฟนก็มาจากประเทศตะวันตก
แต่ในปีนี้ต้องมีการโฆษณาสินค้าของเฝิงหยู่หลายตัว เช่น โทรศัพท์ไร้สาย รถจักรยานยนต์ของซงเจียงมอเตอร์ และรถยนต์ ยาตัวใหม่ล่าสุดของบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิง นอกจากนี้ เลอฮาฮ่า เจี้ยนลี่เป่า และบริษัทอื่นที่เหลือจะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่เฝิงหยู่ต้องการช่วงเวลาโฆษณาเพิ่มมากขึ้น
หากเครื่องเล่น MP3 ประสบความสำเร็จ จะมีการพัฒนาเครื่องเล่นดีวีดีใหม่หรือเครื่องบันทึกเสียงก็กำลังจะเปิดตัวในปีนี้ เขาสามารถเปลี่ยนโฆษณาเพื่อมาโปรโมตสินค้าพวกนี้แทนได้
แม้ว่าจีนจะมีช่องสัญญาณดาวเทียมมากมาย แต่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าการโฆษณาบนสถานีโทรทัศน์ CCTV จะมีประสิทธิภาพสูงสุด
……
“ผู้จัดการเฝิงครับ คุณไม่คิดว่าราคาประมูลที่เสนอมาต่ำไปหน่อยหรอครับ?” หลี่จิงเหว่ยถาม การประมูลช่วงเวลาโฆษณากำลังจะเริ่มขึ้นและเป็นระบบการประมูลแบบปิดเช่นเดียวกับปีก่อนๆ แต่หลี่จิงเหว่ยรู้สึกงง ผู้จัดการเฝิงเคยบอกว่าค่าโฆษณาปีนี้จะสูงกว่าเดิมมาก แล้วทำไมจำนวนเงินที่เขาเขียนถึงเท่ากับปีที่แล้วล่ะ?
จงชิ่งเซียนสะกิดหลี่จิงเหว่ยเพื่อส่งสัญญาณให้เขาหยุดถาม จงชิ่งเซียนรู้ว่าเฝิงหยู่และหัวหน้าสถานีเจียสนิทกันมาก เฝิงหยู่สามารถเปลี่ยนโฆษณาได้ตามต้องการ หากบริษัทอื่นละเมิดกฎข้อบังคับและเอาโฆษณาออกไป สถานีโทรทัศน์ CCTV จะเข้าไปหาเฝิงหยู่ก่อนเพื่อถามว่าเขาต้องการใช้ช่วงเวลาโฆษณานั้นต่อหรือเปล่า? ราคาที่เสนอเป็นราคาที่ลดแล้วด้วย
เลอฮาฮ่าเคยได้รับประโยชน์จากเรื่องนี้มาก่อน
ครั้งนี้ผู้จัดการเฝิงมาที่นี่เพื่อเสนอราคาเป็นการส่วนตัว จงชิ่งเซียนเชื่อว่าผู้จัดการเฝิงจะต้องเป็นผู้ที่เสนอราคาสูงสุด
จงชิ่งเซียนรู้สึกว่ามีบางคนกำลังมองมาที่เขาและเขาก็หันไปทางนั้น ฮึ่ม! พวกคุณคิดว่าจะสามารถหาตลาดได้โดยการรวมกลุ่มงั้นหรอ? ผู้จัดการเฝิงเคยบอกว่าพวกคุณจะไม่มีทางชนะการประมูลใดๆ ที่สถานีโทรทัศน์ CCTV แน่นอน!
“เจี้ยนลี่เป่า กรุ๊ป เป็นผู้ชนะในการประมูลช่วงเวลาโฆษณานี้และราคาที่ประมูลชนะคือ 10.05 ล้านหยวน”
ดวงตาของหลี่จิงเหว่ยเบิกโต เกิดอะไรขึ้น? เขาเห็นผู้จัดการเฝิงเขียนตัวเลข 8.88 ล้านหยวนด้วยตาของเขาเอง ทำไมราคาประมูลถึงกลายเป็น 10.05 ล้านไปได้ล่ะ?
รองซีอีโอของคังซื้อฟู่โบกมือด้วยความโกรธ เขาคิดว่าการเสนอราคา 10.01 ล้านของเขาน่าจะดีพอที่จะชนะการประมูลช่วงเวลานี้ได้และไม่คิดว่าเจี้ยนลี่เป่าจะเสนอราคามากกว่าเขาไม่ถึง 5%!
5 นาทีต่อมาผลของช่วงเวลาโฆษณาอื่นๆ ก็ถูกประกาศออกมา บริษัทที่ชนะคือเลอฮาฮ่า กรุ๊ป และจำนวนเงินประมูลก็มากกว่าที่เฝิงหยู่เขียนไว้ด้วย
ตัวแทนของถงอี้ตบหน้าอกด้วยความโกรธ เขาเห็นคังซื่อฟู่แพ้การเสนอราคาประมูลก่อนหน้านี้ เขาจึงเพิ่มราคาเสนอประมูล แต่ทำไมก็ยังแพ้อีก?
บริษัทที่ชนะการประมูลช่วงเวลาโฆษณาที่พวกเขาเสนอราคาล้วนเป็นคู่แข่งของพวกเขาและนี่คือสิ่งที่ทำให้พวกเขาหงุดหงิดมาก
เลอฮาฮ่าเสนอราคาประมูลเอาชนะเป๊ปซี่และโคคา – โคล่าได้
คังซื่อฟู่เสนอราคาอีกครั้งสำหรับช่วงเวลาโฆษณาอื่นและคราวนี้บริษัทที่ชนะไม่ใช่เลอฮาฮ่าหรือเจี้ยนลี่เป่า แต่กลับเป็นบริษัทเภสัชกรรมเมืองปิง
ตัวแทนจาก 4 บริษัทนี้หันมามองไปทางจ้งชิ่งเซียนและเห็นจ้งชิ่งเซียน เฝิงหยู่ และคนอื่นๆ กำลังยิ้มอย่างมีความสุข นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญแน่นอน!
ตัวแทนของบริษัทญี่ปุ่นก็รู้สึกผิดหวังเช่นกันที่ไม่มีบริษัทญี่ปุ่นไหนซักแห่งชนะการประมูลช่วงเวลาโฆษณาได้เลย
นี่คือการเลือกปฏิบัติชัดๆ เราต้องร้องเรียนอย่างเป็นทางการผ่านกระทรวงการต่างประเทศ! ทั้งสองประเทศเคยลงนามในข้อตกลงการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน แบบนี้ถือเป็นการละเมิดเงื่อนไขของข้อตกลง!
บริษัทโทรคมนาคมจากยุโรปและอเมริกาเหนือก็ไม่ชนะการประมูลเลยเช่นกัน พวกเขาสังเกตเห็นว่าตลาดโทรคมนาคมกำลังเพิ่มสูงขึ้นและต้องการเพิ่มโฆษณาเพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดและการสร้างแบรนด์ แต่ทำไมพวกเขาไม่สามารถชนะการประมูลช่วงเวลาโฆษณาซักช่วงในการประมูลครั้งนี้ได้เลย
นอกจากนี้ ทำไมบริษัทที่ชนะการประมูลช่วงเวลาโฆษณาที่เราเสนอราคาไปถึงกลายเป็น เฟิงหยู่ อิเล็กทรอนิกส์ ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องใช้ในบ้านเฟิงหยู่ เครื่องใช้ในบ้านไอว่า เป็นต้น?
นี่เป็นเรื่องบังเอิญจริงหรอ?
ก่อนการประมูลในช่วงเช้าจะสิ้นสุดลง ช่วงเวลาโฆษณาก่อนข่าวภาคค่ำถูกขายไปในราคา 330 ล้านหยวนและการประมูลจะดำเนินต่อไปหลังจากพักเที่ยง
ขณะที่เฝิงหยู่และคนอื่นๆ กำลังจะกลับ พวกเขาก็เดินผ่านตัวแทนของคังซื่อฟู่และบริษัทอื่นๆ หลี่จิงเหว่ยพูดประชดประชันขึ้นมา “บางบริษัทช่างน่าสมเพชเนอะ แม้แต่ช่วงเวลาเดียวก็ประมูลชนะไม่ได้!”
คังซื่อฟู่และตัวแทนของบริษัทอื่นๆ โกรธแค้นมาก พวกเขามองไปที่ท่าทางการแสดงออกของหลี่จิงเหว่ยและรู้ว่าการประมูลครั้งนี้มีการจัดฉากเกิดขึ้นแน่ พวกเขาต้องร้องเรียนหน่วยงานรัฐและต้องให้สถานีโทรทัศน์ CCTV ออกมาตอบข้อสงสัยนี้ให้ได้!!